15 reguli de negociere care te vor ajuta să obții jobul de vis în condițiile tale

Negocierile de locuri de muncă nu sunt niciodată ușoare. Să ne uităm la trei scenarii comune.

Ați ajuns la a treia etapă de selecție pentru o companie care vă place. Dar deodată ai fost invitat la un interviu la o altă companie pe care o prețuiești și mai mult. Dintr-o dată, recrutorul primei companii vă pune o întrebare directă: „După cum știți, luăm în considerare mai mulți candidați. Te plac și sper că sentimentul este reciproc. Dacă îți facem o ofertă competitivă, ai fi de acord?”

Situația numărul doi. Ai primit o ofertă de muncă care te va captiva cu siguranță, dar salariul va fi mai mic decât crezi că meriți. Întrebi un potențial șef dacă este posibil să schimbi suma și auzi: „De obicei nu angajăm oameni cu experiența ta și, în plus, mai avem

Și ultimul exemplu. Lucrezi pentru compania ta de trei ani cu mare placere. Și apoi un specialist în resurse umane de la o terță parte vă contactează și insistă că puteți obține mult mai multe în altă parte. Nu vrei să renunți la slujbă, dar decizi să ceri o mărire de salariu. Din păcate, bugetul companiei este limitat, iar șefului tău nu îi place să i se spună despre ofertele din afară atunci când cere o creștere de salariu. Ce sa fac?

Fiecare dintre aceste situații este complexă în felul ei. Și fiecare demonstrează cât de dificile pot fi negocierile de muncă. Unele companii nu au un sistem transparent de bonusuri, în timp ce altele se bazează pe KPI, și în al treilea rând, în general, totul depinde de munca generală a departamentului: cineva a greșit și toată echipa plătește pentru asta.

Ca profesor care studiază și predă arta negocierii, îmi sfătuiesc adesea studenții să înțeleagă bine subiectul. Desigur, fiecare caz este individual, dar există reguli simple care te ajută să-ți atingi obiectivul în diferite etape ale negocierilor.

1. Faceți o impresie bună

Această regulă aparent elementară este una dintre cele mai importante. Oamenii nu se vor lupta pentru tine dacă nu te plac. Orice calități negative pe care le afișezi în timpul negocierilor îți reduc șansele de a obține ceea ce îți dorești.

Nu este vorba doar de a fi politicos. Este important să poți vorbi despre dorințele tale și să nu pari lacom în același timp, să nu indicați dezavantajele unui post vacant și să nu arăți meschin, să fii persistent, dar nu plictisitor.

Puteți cere ajutor prietenilor tăi. Lasă-i să joace rolul de recrutor și îți vei apăra interesele. O privire din exterior vă va ajuta să alegeți tactica corectă de comportament.

2. Explică de ce meriți ceea ce ceri.

Simpatia este doar câteva procente din succes. Reprezentanții companiei trebuie, de asemenea, să se asigure că meritați salariul, pe care îl întrebi. Nu formulați niciodată cererile de bani așa, ci spuneți-ne de ce doriți să primiți exact acea sumă de bani.

De exemplu, să presupunem că doriți să câștigați cu 15% mai mult decât rata standard sau să lucrați de acasă o zi pe săptămână. În primul caz, este important să explici de ce meriți un salariu mai mare decât alți angajați din aceeași funcție. Al doilea este să explici de ce trebuie să lucrezi atât de mult acasă: să presupunem că copiii tăi vin acasă devreme de la școală vinerea.

Dacă nu aveți un motiv clar, este mai bine să nu denumiți afecțiunea. Amintiți-vă de prima regulă - trebuie să fiți pe placul angajatorului. Un monolog despre valoarea ta excepțională este mai probabil să te prezinte ca o persoană arogantă, mai ales dacă nu ai nimic care să-ți susțină dorințele.

3. Spuneți clar că sunteți interesat de ofertă

Angajații companiei de angajare nu vor revizui bugetul și vor fi de acord cu gestionarea condițiilor dvs., dacă în final puteți spune „Mulțumesc, nu”. Așa că spuneți clar că sunteți serios și doriți cu adevărat să lucrați pentru această organizație.

Adesea, interesul unui potențial angajator poate fi crescut prin aluzie la dvs cerere pe piata muncii. Dar cu cât folosești mai mult această tehnică, cu atât recrutorul va fi mai înclinat să creadă că nu le vei alege compania.

Dacă decideți să riscați și să o menționați, echilibrați declarația. De exemplu, menționați că sunteți dispus să respingeți toate celelalte oferte dacă cu siguranță veți fi angajat.

4. Aflați cu cine va negocia

Nu companiile sunt implicate în negocieri, ci oamenii. Pentru a convinge persoana de vizavi, trebuie mai întâi să îi înțelegi interesele. De exemplu, negocierea cu șeful tău va fi diferită de negocierea cu un manager de resurse umane.

Puteți discuta propunerea în detaliu cu recrutorul și este mai bine să nu-l deranjați pe șeful cu mici întrebări. Managerii de resurse umane sunt adesea responsabili pentru angajarea mai multor persoane în același timp și, cu cât găsesc mai repede candidații potriviți, cu atât mai bine. Pe de altă parte, șefii beneficiază direct de pe urma angajării unui nou angajat, ceea ce înseamnă că ar putea răspunde pozitiv condițiilor tale.

5. Înțelegeți limitele companiei

Reprezentanții companiei s-ar putea să vă placă. Ei pot fi siguri că meritați fiecare dolar pe care îl cereți. Dar tot nu te vor cere în căsătorie. De ce? Pentru că au un anumit „plafon” la salarii sau alte restricții care nu pot fi înlăturate nici măcar prin cele mai pricepute tactici de negociere.

Este important să definiți în prealabil condițiile de muncă flexibile și inflexibile. De exemplu, dacă încerci mâna la o companie care angajează încă 20 angajati pentru aceeași funcție, este puțin probabil să fiți plătit mai mult decât alții. Cu toate acestea, condițiile de muncă, concediul și bonusurile sunt susceptibile de a fi negociate.

Dar o companie mică care nu a angajat niciodată un angajat de specializarea dvs. va fi deschisă să discute despre salarii, titlul postului dvs. și alte puncte importante.

Cu cât înțelegi mai bine limitările angajatorului, cu atât poți oferi mai multe soluții ușor de utilizat.

6. Fiți pregătiți pentru întrebări dificile

Cei mai mulți dintre noi ni s-au pus întrebări incomode la interviu cel puțin o dată. De exemplu: „Aveți alte opțiuni?” Sau: „Dacă îți oferim un loc de muncă mâine, vei fi de acord?”

Fără pregătire prealabilă ca răspuns la acestea, riști să spui ceva greșit sau chiar să minți. Vă sfătuiesc să nu minți niciodată în negocieri. Minciuna merge adesea în lateral și, mai rău, este lipsită de etică.

Un alt pericol al întrebărilor dificile este dorința de a fi pe placul angajatorului. Acesta este pericolul de a pierde controlul. Este greu să insisti pe cont propriu, dacă în ultimele întâlniri ai spus doar ceea ce ai vrut să auzi de la tine.

Pregătiți-vă din timp pentru subiectele care vă provoacă disconfort sau vă afectează puncte slabe. Trebuie sa raspunzi sincer, dar sa nu pierzi din atractivitate si din greutate in negocieri.

Din nou, puteți cere ajutor prietenilor tăi. Lucrând prin orice scenarii posibile, îți va oferi încredere în abilitățile tale.

7. Acordați atenție intențiilor, nu întrebărilor

În cazul în care o întrebare dificilă te-a luat cu nerăbdare, în ciuda orelor de pregătire, amintește-ți o regulă simplă: nu întrebarea în sine contează, ci intențiile din spatele ei.

De exemplu, atunci când angajatorii vă întreabă dacă veți accepta o ofertă de muncă mâine, nu vor să vă împingă de zid, ci să afle cât de important este postul lor vacant pentru dvs. Iar întrebarea despre alte oferte îi ajută pe managerii de resurse umane să înțeleagă cum îți cauți un loc de muncă și dacă compania are șanse să te obțină ca angajat.

Dacă nu vă place o întrebare, nu credeți că există lipsă de respect sau ceva și mai puțin plăcut în spatele ei. Răspundeți la intenția din spatele întrebării sau cereți recrutorului să explice exact ceea ce vrea să știe.

8. Luați în considerare oferta din toate părțile

Din păcate, pentru mulți, negocierea locului de muncă și negocierea salariului sunt același lucru. Dar cea mai mare parte a satisfacției personale la locul de muncă nu va avea nimic de-a face cu banii.

Considera post vacant din toate părțile: responsabilități, locație și program de lucru, oportunități de creștere în cadrul companiei, bonusuri și alte aspecte. Poate merita sa alegi un post cu un salariu mai mic, dar cu mai multe perspective.

9. Negociază totul deodată

Dacă vi s-a făcut o ofertă în care sunteți confuz de mai multe puncte, este mai bine să discutați toate modificările deodată. Nu spune la prima întâlnire „Salariu prea mic. Puteți rezolva această problemă?” „Să spuneți la următoarea întâlnire:“ Vă mulțumesc. Apropo, iată încă două lucruri care nu mi se potrivesc...”

Dacă ceri un lucru, Manager de resurse umane poate presupune că după îndeplinirea acestei solicitări, veți fi gata să acceptați oferta. Iar după „apropo”, compania va fi mult mai puțin înțelegătoare și generoasă.

Dacă doriți să schimbați mai multe condiții, nu le enumerați fără gânduri. Explicați de ce fiecare dintre aceste puncte este important pentru dvs. În caz contrar, compania poate alege modificări ușoare care nu sunt critice pentru dvs. Această abordare este mai profitabilă pentru angajator, mai ales că pare un compromis bun pentru toată lumea. Drept urmare, veți rămâne cu o propunere care s-a îmbunătățit doar puțin, iar reprezentantul companiei va fi sigur că discuția s-a încheiat.

10. Nu negociați doar de dragul negocierii

Nu te lăsa dus de discuții. Studenții mei absolvenți au avut această problemă: au început să propună condiții nebunești de îndată ce au văzut un angajator promițător.

Sfatul meu: dacă o întrebare este critică pentru tine, vorbește despre ea. Dar nu te agăța de absolut orice lucru mic. Lupta pentru a obține o altă felie va lăsa o impresie proastă despre tine și îți va diminua șansele de a negocia cu această companie în viitor.

11. Alege momentul potrivit

La începutul căutării unui loc de muncă, ne dorim să primim cel puțin o ofertă pentru a ne simți confortabil. Acest lucru este valabil mai ales pentru tinerii absolvenți. universitatecând toți prietenii lor încep să meargă la interviuri și să sărbătorească o angajare mult așteptată.

În mod ciudat, o ofertă timpurie din partea unui angajator nu este întotdeauna un lucru bun. După ce primești o ofertă de muncă, ei vor aștepta un răspuns de la tine și cu cât mai devreme, cu atât mai bine. Dacă doriți să luați în considerare toate opțiunile simultan, nu vă fie teamă să încetiniți procesul de negociere cu o companie și să accelerați rezolvarea problemei cu o alta. Așa că vei avea mai multe posturi libere în fața ochilor, și trebuie doar să-l alegi pe cel potrivit.

Echilibrul este important aici. Dacă sunteți prea persistent sau, dimpotrivă, lent, angajatorul poate face o ofertă unui alt solicitant de locuri de muncă. Procedați cu atenție. Dacă doriți să încetiniți, programați o dată ulterioară pentru interviu, iar când trebuie să grăbiți procesul, încercați să aranjați o nouă etapă a interviului cât mai curând posibil.

12. Evita ultimatumurile

Nimănui nu-i place să audă: „Fă-o așa, altfel...” Prin urmare ultimatumuri cu siguranta nu merita folosit. Cel mai adesea, le folosim atunci când vrem să ne demonstrăm puterea. Același lucru este valabil și pentru angajatori.

Abordarea mea personală față de ultimatumuri este să le ignor. Un partener de negociere se poate răzgândi, realizând că cerințele sale categorice duc la o întrerupere a înțelegerii. Dacă nu discutăm ultimatum, o astfel de schimbare de opinie nu va dăuna în niciun fel stimei de sine a interlocutorului.

Dacă, ca răspuns la ultimatum, managerul de resurse umane spune „Nu vom fi niciodată de acord cu acești termeni”, treceți la alt subiect. Răspunde doar: „Înțeleg că poate fi dificil acum. Să vorbim despre alte puncte.” Prefă-te că nu a existat un ultimatum și nu-l menționa. Dacă opinia companiei se schimbă brusc, vă vor anunța.

13. Nu trece peste bord

Negocieri dificile sau reflecții lungi asupra contului dvs. creează uneori impresia că nu vă convine angajatorului ca candidat. Dar gândește-te: dacă acești oameni au petrecut atât de mult timp cu tine, atunci te plac și vor să coopereze în continuare. Reticența de a face compromisuri se poate datora constrângerilor interne ale companiei, iar întârzierea în propunerea finală apare adesea pentru că recrutorul este copleșit de sarcini.

Rămâneți conectat, doar nu fi enervant. Dacă îți este greu să rămâi calm, nu ar trebui să-ți bombardezi angajatorul cu apeluri furioase. Mai bine află când sunt știri despre candidatura ta și întreabă ce poți face pentru a grăbi puțin procesul.

14. Fii răbdător

Răbdarea este foarte importantă. Amintiți-vă: ceea ce nu poate fi convenit astăzi poate fi convenit mâine. Restricțiile și interesele companiei se pot schimba în timp. Dacă îți spun „nu”, înseamnă „în condițiile actuale, nu”. Există întotdeauna posibilitatea ca într-o lună managerul de HR să facă ceva ce nu era posibil până acum – să schimbe programul de lucru sau să ridice salariul.

Să spunem dvs potențial șef refuză cererea dvs. de a lucra de acasă vineri. Pentru el, aceasta poate fi o chestiune de principiu sau ideea poate fi că șeful încă nu are suficientă încredere în tine pentru a încerca o nouă schemă de lucru pentru el. Poate în câteva luni îl vei putea convinge că calitatea muncii tale nu va avea de suferit, chiar dacă lucrezi de la distanță.

Nu vă agățați de puncte intermediare. Continuați dialogul și reveniți puțin mai târziu la subiectele nerezolvate.

15. Gândește-te pe termen lung

Acesta este ultimul și cel mai important punct. Poți fi un negociator și totuși să pierzi dacă acorzi mai multă atenție lucrurilor mici decât imaginii de ansamblu. Principala ta preocupare este să obții jobul potrivit, nu să negociezi în modul corect.

Salariul și micile detalii nu sunt atât de importante. Experiența arată că industria în care lucrăm, specialitatea noastră, echipa noastră și șefii noștri au cel mai mare impact asupra satisfacției noastre în muncă.

Aceste reguli vă vor ajuta să negociați eficient și să obțineți oferta pe care o meritați. Dar înainte de a le folosi, asigură-te că poziția pentru care vei lupta te duce acolo unde vrei cu adevărat să fii.