Ce este „distorsiunea proiecției” și cum ne afectează deciziile

Care este caracteristica distorsiunii datorată proiecției

În fiecare zi luăm decizii care ne afectează viitorul. Poate veni într-o oră (ce să mănânci la prânz?). Sau peste câteva luni sau chiar ani (poate ar trebui să-ți deschizi propria afacere?). Din păcate, creierului nostru îi este greu să-și imagineze ce nevoi vom avea în viitor. Prin urmare, el ia o scurtătură și ia decizii pe baza sentimentelor noastre aici și acum.

Această capcană a gândirii, legată de capacitatea noastră de a prezice viitorul, numitDe ce credem că preferințele noastre actuale vor rămâne aceleași în viitor? / Laboratorul de decizie distorsiunea proiecției. Esența sa este că credem subconștient că vom păstra aceleași puncte de vedere asupra lumii și aceleași senzații pe care le avem acum - și, prin urmare, acceptăm decizii miope.

Termenul în sine a venit cuG. Loewenstein, T. O'Donoghue, M. Rabin. Prejudecăți de proiecție în prezicerea viitoarei utilități / UC Berkeley economiștii George Loewenstein, Ted O'Donoghue și Matthew Rabin. Un exemplu clasic de distorsiune a proiecției este cumpărăturile pe stomacul gol. În această stare, cumpărăm mult mai multă mâncare decât avem nevoie de fapt. Acest lucru se întâmplă deoarece presupunem în mod subconștient că senzația de foame va mai dura câteva ore. Cu toate acestea, merită să veniți acasă, să mâncați supă copioasă și să beți o ceașcă de ceai, deoarece înțelegem că trei deserturi achiziționate suplimentar erau în mod evident de prisos.

Ce provoacă distorsiuni din cauza proiecției

Influență externă

Prejudecățile de proiecție pot apărea deoarece nu realizăm cât de mult influențează factorii necontrolați procesul de luare a deciziilor.

În timpul unu cercetareM. Conlin, T. O'Donoghue, T. J. Vogelsang. Prejudecăți de proiecție în comenzile de catalog / The American Economic Review Oamenii de știință au observat cum vremea a influențat decizia oamenilor de a cumpăra o haină de iarnă și decizia de a păstra sau returna un lucru nou după cumpărare. În mod ciudat, condițiile meteorologice au fost semnificative în ambele cazuri. Clienții aveau mai multe șanse să cumpere paltoane în zilele reci și să returneze achizițiile dacă se încălzește după livrare.

Desigur, oamenii nu s-au gândit la vreme în mod conștient. Dar acest studiu demonstrează modul în care factorii la care nici măcar nu ne gândim pot fi dramatic Schimbare soluțiile noastre.

Reevaluarea semnificației evenimentelor

Când întâlnim evenimente care ne schimbă viața, ne gândim că vor avea un impact major asupra vieții noastre. Imaginați-vă că ați primit un mare câștig la loterie. Cât de fericit te-ar face această veste? Cât ar dura fericirea ta? Desigur, absența problemelor cu banii te va înveseli mult timp. Deci nu? Nu chiar.

Cercetători colectateP. Brickman, D. Coates și colab. Câștigători la loterie și victime ale accidentelor: este fericirea relativă? / Jurnal de Personalitate și Psihologie Socială de oameni care au câștigat în medie 480.000 USD la loterie și le-au cerut câștigătorilor să evalueze cât de fericiți sunt. Aceste rezultate au fost comparate cu cele ale grupului de control. Sa dovedit că la un an de la victorie, nivelul de fericire al favoriților norocului putin diferit de la nivelul fericirii oamenilor obişnuiţi. În plus, spre deosebire de participanții la studiu din grupul de control, câștigătorii la loterie au primit mai puțină plăcere din activitățile de zi cu zi. Astfel, credința că o sumă mare de bani va rezolva toate problemele este un alt exemplu de distorsiune datorată proiecției.

Intensitatea emoțiilor

Adesea luăm decizii în funcție de starea noastră emoțională. Când suntem calmi, ne este mai ușor să rămânem raționali și să gândim rațional. Cu toate acestea, emoțiile luminoase și puternice ne fac să acționăm impulsiv.

Imaginați-vă un cuplu care decide să se căsătorească la două săptămâni după ce s-au cunoscut. Acești oameni au cedat impulsului emoțional. Dar dragostea și pasiunea care ciudat începutul aproape fiecărui roman, i-a condus la o decizie miop. Cel mai probabil, în câteva luni, când emoțiile se potolesc, partenerii vor regreta alegerea făcută.

Cum să nu fii distorsionat de proiecție

De obicei programăm sarcini pentru ziua din timpul zilei recreere. În acest moment, ni se pare că vom avea cu siguranță timp să ținem trei întâlniri, să terminăm proiectul la care lucrăm de un an întreg și să mergem seara la gală. Cu toate acestea, la mijlocul zilei ne dăm seama că ne-am supraestimat serios puterea. Prin urmare, mai întâi trebuie să alegem ce mai avem timp de făcut, iar apoi să căutăm resurse interne pentru a nu ne prăbușim de oboseală.

Din păcate, înțelegerea modului în care funcționează distorsiunea proiecției nu vă ajută întotdeauna să o evitați. Dar efectul său poate fi slăbit semnificativ cu câteva metode simple.

Monitorizați „temperatura emoțională”

Uneori suntem prinși de stres și anxietate și ne pierdem capacitatea de a lua decizii informate. Când trebuie să vă ocupați de o anumită problemă, acordați-vă un moment pentru a vă verifica „temperatura emoțională”. Poate că „arzi” de furie și exagerat de impulsiv. Sau invers, sunt „reci” și indiferenți față de viitorul lor. Încercați să egalați starea emoțională sau să amânați decizia până la vremuri mai bune.

fii calm

Dacă nu este necesară acțiunea în acest moment, acordați-vă timp pentru a vă calma. Chiar dacă durează ore sau săptămâni. Acest lucru va face alegerea potrivitacă nu vei regreta.

studiază-te pe tine însuți

Urmăriți-vă nivelul de energie pe parcursul săptămânii. La sfarsitul fiecarei zile intreaba-te:

• Când m-am simțit cel mai energic?
• Când am început să mă simt obosit?
• Am reușit să lucrez eficient când eram obosit?
• Ar fi mai bine să mă ocup de afaceri în altă perioadă?

Fiecare dintre noi le avem pe ale noastre Ceasul biologicși nu funcționează întotdeauna de la 9:00 la 18:00. Când îți vei găsi ritmul, nu numai că vei putea să-ți gestionezi mai bine energia și să lucrezi productiv, dar vei ști și când merită să iei decizii importante și când nu.

Acum că știi cum funcționează distorsiunea proiecției, îți va fi mai ușor să eviți să cazi în capcana gândirii care face să pară că nevoile tale prezente se potrivesc perfect cu nevoile tale viitoare. De asemenea, nu uita ce distorsiuni cognitive te afectează nu numai pe tine, ci și pe oamenii din jurul tău - prieteni, familie și colegi.