Cum să vinzi pe Ozon: un ghid simplu pentru începători
Miscelaneu / / August 05, 2022
De ce ar trebui să deschizi un magazin Ozon
Piețele devin din ce în ce mai populare în fiecare an. 97% dintre cumpărătorii online sunt deja a interacționatAchiziții de ruși pe piețe / Data Insight cu aceste platforme și 66% dintre cumpărătorii online consideraAchiziții de ruși pe piețe / Data Insightcă prețurile pe piețe sunt mai mici decât în magazinele online tradiționale. Pentru vânzători, intrarea pe astfel de platforme este o bună oportunitate de a crește profiturile: conform rezultatelor din T1 2022, audiența permanentă a Ozon esteOzon anunță rezultate financiare neauditate pentru primul trimestru al anului 2022 / Ozon 28,7 milioane de cumpărători activi, iar frecvența comenzilor per utilizator a crescut la 9,8 pe an, în creștere cu 66% față de aceeași perioadă din 2021. Puteți livra comenzi în toată țara și chiar dincolo de granițele acesteia - piața are peste 19 mii de puncte de ridicare.
Ozon vă va permite să găsiți clienți și să vă duceți afacerea la un nou nivel, iar dacă aveți nevoie de fonduri pentru dezvoltare, platforma vă va ajuta
Ozon. Investiție. Aici puteți obține bani de la partenerii pieței în condiții favorabile: de exemplu, aranjați finanțare pentru achiziționarea de echipamente noi sau închiriați un depozit. Este suficient să depui o singură cerere - în contul tău personal vei vedea toate ofertele potrivite. Pentru a rambursa un împrumut, nu trebuie să mergeți la bancă sau să transferați bani către creditor - suma necesară va fi dedusă din plățile pentru vânzări pe Ozon.Deconectați-vă la Ozon
Cum să începi o afacere pe Ozon
1. Inregistreaza-te
Atât mărcile mari, cât și antreprenorii începători își vor găsi clienții pe Ozon - piața cooperează cu persoane juridice, antreprenori individuali și persoane care desfășoară activități independente. Dacă vrei să faci bani din hobby-ul tău, aplică pentru statutul de independent, deschide un magazin pe Ozon și obțineți acces la milioane de oameni. Astfel, puteți oferi cumpărătorilor bunuri din producție proprie, dacă acestea nu sunt supuse accizelor și nu sunt supuse certificării sau etichetării obligatorii. De exemplu, brânza artizanală, dulceața de casă sau parfumurile de designer nu pot fi vândute unei persoane care desfășoară activități independente de pe piață, dar lumânările, ustensilele din lemn, bijuteriile sau mănușile făcute manual pot.
Este nevoie de 10-15 minute pentru a deschide contul personal al unui vânzător pe Ozon. Iată ce trebuie să faceți:
- Conectați-vă la platforma comerciantului. Introduceți numărul dvs. de telefon - i se va trimite un cod pentru a confirma intrarea. După aceea, selectați țara în care vă veți vinde produsele. Generați o parolă pentru a vă introduce contul personal și introduceți numele, prenumele și adresa de e-mail - va fi trimis un link către aceasta pentru a confirma înregistrarea.
- Adăugați informații despre companie. Alegeți cum veți lucra cu piața: ca persoană juridică, antreprenor individual sau independent. Introduceți numele magazinului dvs. și marcați categoria principală de mărfuri care va fi prezentată în acesta.
- Încărcați documente și adăugați detalii de plată. De exemplu, dacă urmează să lucrați ca persoană juridică, trebuie să descărcați un extras din Registrul de stat unificat al persoanelor juridice, un antreprenor individual trebuie să furnizeze o copie a pașaportului, iar o persoană care desfășoară activități independente - un pașaport și certificat TIN. Datele despre vânzător și detaliile acestuia vor fi trimise pentru verificare - de obicei durează o zi lucrătoare.
- Citiți și acceptați oferta. Acesta este un acord care reglementează relația dintre piață și vânzător. Ozon s-a ocupat de antreprenori și a tradus oferta din legal în rusă: fiecare paragraf al documentului este prevăzut cu o explicație scurtă și de înțeles.
Gata, acum aveți propriul magazin pe Ozon - tot ce trebuie să faceți este să-l umpleți cu bunuri și să începeți să vindeți!
2. Adăugați produse
Pe Ozon sunt prezentate peste 20 de categorii de mărfuri: puteți vinde produse alimentare, haine și încălțăminte, produse cosmetice, totul pentru copii, electrocasnice, lucruri pentru casă, sport și reparații. Există și restricții: de exemplu, vânzarea de animale, alcool și produse din tutun este interzisă pe piață.
Dacă produsele dvs. se încadrează în categoria permise pentru vânzare, este ușor - trebuie să adăugați descrierile lor pe piață. Pentru ca cumpărătorii să acorde atenție ofertei dvs., este important să vă creați un card de produs atractiv. Spuneți-ne mai multe despre caracteristicile produsului și despre scenariile de utilizare a acestuia, adăugați fotografii vizuale sau videoclipuri, astfel încât cumpărătorii să poată vedea imediat produsul în acțiune.
Conținutul bogat este un instrument gratuit care transformă o descriere text uscată într-o pagină de destinație colorată, cu ilustrații pentru a face cardul cu adevărat strălucitor. Conținutul bogat face mai ușor să ieși în evidență față de concurență: conform Ozon, produsele cu descrieri ilustrate pot ajunge în coș cu 2% mai des decât opțiunile cu design standard. Nu aveți nevoie de abilități de aspect web pentru a crea conținut bogat - puteți conecta blocuri cu text, fotografii și videoclipuri într-un constructor simplu. Când ați terminat, trimiteți cardul pentru moderare: experții Ozon vor verifica dacă descrierea produsului îndeplinește cerințele site-ului.
3. Alegeți formatul de lucru
Ozon oferă vânzătorilor mai multe scheme de cooperare:
- FBO. Aceasta este livrarea din depozitul pieței. Ozon este responsabil pentru asamblarea și ambalarea comenzilor, iar vânzătorul trebuie doar să reînnoiască în mod regulat stocurile de mărfuri din depozit.
- FBS. Produsul este depozitat în depozitul vânzătorului, iar livrarea poate fi încredințată serviciului Ozon Rocket. Acest model este potrivit, de exemplu, dacă oferiți bunuri de dimensiuni mari sau noutăți pentru care este încă dificil de anticipat cererea.
- Model RFBS sau web-mart. Vânzătorul se ocupă de depozitarea, ambalarea și livrarea comenzilor, iar piața aduce cumpărători la el. Folosind acest model, puteți vinde unele bunuri pentru care există restricții în cadrul altor scheme. Deci, puteți aranja livrarea de plante - și răsaduri, și buchete și flori în ghivece.
Persoanele juridice și antreprenorii individuali pot tranzacționa în conformitate cu toate cele trei scheme, în timp ce FBS și RFBS sunt disponibile persoanelor care desfășoară activități independente. Aceste modele sunt ușor de combinat: puteți stoca unele dintre mărfuri în propriul depozit și puteți trimite unele la depozitul pieței.
Dacă este dificil să înțelegeți condițiile, puteți solicita ajutor de la certificat parteneri tehnici Ozon. Acestea sunt companii care sunt angajate profesional în promovarea pe piață. Ei vă vor spune ce schemă de lucru să alegeți, vă vor sfătui cu privire la promovarea pe Ozon și analiză vânzări, ajutor cu filmări foto și video de bunuri pentru proiectarea cardurilor - în general, se vor ocupa de toate rutină.
Pentru a afla mai multe
4. Lansați primele vânzări
Pentru a atrage cumpărători, spuneți-le despre ofertele dvs. Iată trei idei despre cum să o faci.
Alăturați-vă promoțiilor Ozon
Selectați produsele pentru care sunteți gata să reduceți prețul, iar marketplace se va ocupa de promovarea lor. Ozon organizează în mod regulat vânzări și promoții la scară largă care vă ajută să câștigați mai mult. De exemplu, în 2021, datorită vânzărilor MEGA din 11.11 și Black Friday, vânzătorii a crescutOzon va investi 1 miliard de ruble în promovarea bunurilor vânzătorilor / Retail Loyalty cifra sa de afaceri cu o medie de 7–8 ori. Promoțiile sunt o șansă de a ajunge la un public uriaș: înainte de vânzări, Ozon lansează campanii publicitare masive care atrag noi clienți.
Oferă puncte pentru recenzii
De dateEvaluările clienților / Baza de cunoștințe ale pieței Ozon, produsele cu recenzii au cu 160% mai multe șanse să ajungă în coș și să atragă mai multă atenție - cumpărătorii merg pe cardurile unor astfel de oferte de până la 4 ori mai des. Un astfel de sistem este benefic și pentru clienți: pentru fiecare review pe care o lasă, aceștia pot primi puncte care pot fi plătite cu ușurință la comenzile următoare. 1 punct este egal cu 1 rublă. Tu decideți exact câte puncte să acordați pentru o recenzie, dar comentariile cu fotografii sau videoclipuri ale produsului sunt evaluate mai mult.
Creați o campanie de publicitate
Reclamele video și bannere de pe pagina principală și din anumite categorii de produse vă vor permite să vorbiți despre ofertele dvs. pe Ozon și de asemenea, promovarea în căutarea unei piețe - cu aceasta produsele dvs. vor ajunge pe poziții mai înalte în comparație cu produsele concurenți. O altă opțiune este să participați la un mailing în masă: un banner cu oferta dvs. va fi inclus într-un e-mail zilnic pentru toți clienții pieței. Specialiștii în ozon vor ajuta și la atragerea traficului extern. De exemplu, puteți rula anunțuri de căutare și banner în Yandex. Direct, setându-l în funcție de comportamentul utilizatorilor în căutare.
5. Urmăriți-vă câștigurile crescând
Pe Ozon, fiecare vânzător are acces la analiza pieței: în contul dvs. personal, puteți vedea ce produse și mărcile sunt populare în rândul cumpărătorilor, află cele mai frecvente interogări de căutare de pe platformă și evaluează eficiența publicității lor acțiuni. Un instrument special vă va ajuta să calculați profiturile și costurile de vânzare. calculator: arată comisionul pieței, costul de manipulare și expediere a articolului și suma pe care Ozon o va plăti vânzătorului.
Pentru mai multe informații despre cum să creșteți vânzările, consultați portalul de învățare Universitatea Ozon Vânzător. Aici sunt colectate cursuri electronice care vă vor ajuta să faceți față muncii de pe piață și sfaturi de la experiență vânzătorilor despre cum să vă găsiți nișa, să creați o promoție și să profitați la maximum de vânzări la un nivel ridicat sezon.
Deschide-ți magazinul
Acoperi: Modvector / Odua Images / FOTOSPLASH / paffy / Shutterstock / Olga Revenkova / Lifehacker