8 greșeli de evitat atunci când cereți o creștere de salariu
Miscelaneu / / April 05, 2023
Uneori, chiar și cele mai mici lucruri pot face diferența.
1. Evitați negocierile deschise
Nu toată lumea poate veni la lider și își poate exprima direct dorințele. Prin urmare, sunt adesea folosite indicii sau chiar agresivitatea pasivă. De exemplu, o persoană poate menționa constant că este cocoșată pentru un ban.
Dar tot acest arsenal nu este bun dacă vrei treci acolo. Pentru că este puțin probabil să lucrezi într-un club pentru iubitorii de puzzle-uri. Decideți asupra unei întâlniri și exprimați-vă deschis dorințele.
2. Alegeți timpul și locul greșit
Fiecare companie are reglementări interne, reglementări și așa mai departe. Este important să te încadrezi.
Să presupunem că o organizație este angajată în muncă sezonieră cu o scădere a câștigurilor în toamnă. Din septembrie până în noiembrie, firma nu are prea mult profit. Este așteptat în viitor, dar nu este garantat. În momentul unei crize financiare, a discuta despre o majorare nu este întotdeauna o idee bună. Dar după finalizarea proiectelor de succes, mai ales dacă angajatul a jucat un rol semnificativ în acest sens, este excelent.
De asemenea, merită observată subordonarea. Desigur, puteți întâlni din greșeală CEO-ul unei corporații într-un lift și puteți încerca să discutați problema cu el. Dar este puțin probabil ca el însuși să se grăbească să decidă soarta unui angajat de linie. Și dacă da, managementul direct poate să nu înțeleagă o astfel de încercare de a-ți sări peste cap.
Într-un cuvânt, problema trebuie abordată cu tact și calcul. Nu contacta șeful tău petrecere corporativă sau scrie brusc în messenger. Despre aceste lucruri nu se vorbește în grabă. Programeaza o intalnire. În același timp, este mai bine să desemnați agenda, astfel încât managerul să nu-și facă griji. Laconic „Trebuie să vorbim” sună rău nu numai în relațiile romantice.
Pregătește-te, gândește-te la argumente. O listă de realizări specifice poate fi întocmită pe hârtie, astfel încât interlocutorul să aibă pe ce să se bazeze în afară de cuvintele tale. Probabil, șeful va lua o pauză pentru a se gândi la rezolvarea problemei. Cu astfel de fișe, îi va fi mai ușor. În general, nu ignora faptul că persoana respectivă te cunoaște și cum lucrezi. Prezintă-te ca un proiect de investiții în care este profitabil să investești.
3. Vorbiți despre o creștere a salariului după o serie de greșeli
Nimeni nu este perfect, toată lumea sunt greșite. Dar crește salariile pentru angajații valoroși. Prin urmare, dacă ceva nu a mers prost, este mai bine să vă acordați timp pentru a corecta situația pentru a fi călare până în momentul conversației.
Separat, este de remarcat faptul că argumentul „Am calculat greșit, dar după creșterea salariului voi corecta” este slab. Pentru că a face cât mai puține greșeli posibil face deja parte din responsabilitățile postului.
4. Operați cu emoții, nu cu fapte
Este normal să discutați despre o creștere a salariului cu șeful dvs. Dar angajatul trebuie să aibă argumente convingătoare de ce merită. Dacă și-a asumat sau este gata să-și asume noi responsabilități de muncă, arată rezultate deosebite și le poate confirma cu cifre, acestea sunt motive întemeiate pentru a discuta despre o modificare a câștigurilor.
În același timp, este puțin probabil ca argumentele emoționale să ajute, sunt mai puține obiectiv. De exemplu, „Pașu ca un cal” este un sentiment care nu este neapărat confirmat de fapte. Cuvintele „Îmi petrec cea mai mare parte a timpului lucrând în departament” nu sunt, de asemenea, suficient de puternice: poate că restul își fac sarcinile mai repede. Faptele și cifrele funcționează mai bine decât emoțiile.
Puteți pregăti așa ceva:
- „În ultimele șase luni, am adus cu 15% mai mulți clienți decât înainte. Și cecul mediu a crescut cu 5%.
- „Anul trecut, nu numai că mi-am îndeplinit sarcinile, dar am și ajutat adaptarea noilor veniți. Mi-au plăcut aceste sarcini, pe viitor aș dori să continui. Dar cred că este potrivit să vorbim despre creșterea câștigurilor.”
- „După concedierea angajatului N, o parte din atribuțiile lui au revenit asupra mea. Mă descurc cu sarcina, dar a devenit mai mare.”
5. Subliniați nevoile, nu meritul
Am decis că este important să susținem argumentele cu fapte. Dar ar trebui să fie despre realizări la locul de muncă, nu despre nevoi în afara acesteia.
Să zicem că poate părea normal ca cineva să ceară o mărire de salariu pentru că a luat credit ipotecaram un copil și așa mai departe. Dar aceasta este o alegere personală a unei persoane, angajatorul nu este obligat să-și servească deciziile. Salariul crește atunci când angajatul este benefic pentru companie. Evidențiați acest beneficiu.
6. Cer prea mult
Desigur, banii nu sunt de prisos. Dar uneori compania pur și simplu nu poate satisface dorințele angajatului. Așa că este important să stai „pe maluri” și să ceri o sumă reală.
Mai întâi trebuie să-ți evaluezi cu sinceritate nivelul și să înțelegi cât de mult poate primi un specialist cu o astfel de calificare dacă intră pe piața liberă. Trebuie amintit că acesta este un venit ipotetic, care, dacă schimbarea locului de muncă ori o ai, ori nu. Dar veți primi deja câteva linii directoare pentru negocieri bazate pe rezultatele cercetării dumneavoastră.
În același timp, este important să ne bazăm pe capacitățile financiare ale companiei în ansamblu. Dacă în medie oamenii obțin 40 de mii, este puțin probabil să vă ofere o creștere de până la 150. Dacă acest secret este ascuns cu grijă în cadrul organizației, atunci puteți vedea numerele din posturile vacante pe care le plasează.
Realizările care sunt confirmate de cifre vor ajuta la determinarea unei sume mai specifice. De exemplu, dacă ai început să aduci cu 15% mai mulți bani în companie, s-ar putea să meriți și cu 15% mai mult salariu.
În general, este mai bine să te concentrezi pe o cifră de 15-25%, pentru că nu provoacă disonanță: angajatorul poate accepta că ai devenit cu un sfert mai eficient. Dar cererea de dublare a veniturilor arată de obicei ciudat: este puțin probabil ca cineva să înceapă brusc să rezolve de două ori mai multe sarcini.
7. ameninta cu plecarea
Se întâmplă ca o persoană să găsească un post vacant care este interesant pentru el, merge la interviu și primește o invitație de a lucra într-o altă companie. Își informează actualul angajator despre planurile sale. Și este convins să rămână, oferind condiții noi. Această situație este în regulă. Dacă un angajat nu este mulțumit de locul său și îl avertizează pe manager că nu merge nicăieri, nu există nici probleme în general.
Dar ele apar dacă angajatul începe să șantajeze autoritățile cu concediere, dar nu este pregătit să plece. La urma urmei, dacă sunteți de acord să vă luați rămas bun de la el sau compania nu are posibilitatea de a schimba condițiile, va trebui fie să plecați, fie să rugați să returnați totul așa cum a fost.
Se pare că din punct de vedere tehnic situațiile diferă puțin. Dar în primele două cazuri, o persoană chiar intenționează să-și schimbe locul, acesta nu este șantaj, ci o desemnare a funcției sale. Angajatorul poate proceda din aceste date. În a treia (și împrejurările vor ieși cu siguranță la iveală) este o încercare manipulare. Nimănui nu-i place asta. Un lider normal vrea să construiască relații sănătoase în echipă, acolo unde nu există loc pentru astfel de lucruri. Deci, cu un grad ridicat de probabilitate, el va prefera pur și simplu să se despartă de un astfel de angajat. Există riscul de a primi o absență completă a salariului în locul unei creșteri de salariu.
8. Acceptă respingerea în mod agresiv
Se întâmplă ca managerul să nu facă nimic în acest moment sau să fie de acord cu o creștere a salariului mai mică decât se aștepta angajatul. Acesta nu este un motiv pentru o ceartă. Negocierile pentru creșterea plăților, ca oricare alta, se pot încheia în moduri diferite. Rămâne să tragem concluzii și să ne gândim cum să procedăm în continuare - să plecați sau să aflați motivele pentru care răspunsul este doar atât și să corectați deficiențele. În orice caz, autoritățile au primit informația și pot reveni la conversație în cel mai neașteptat moment.
Și stricarea relațiilor într-un mediu de afaceri cu siguranță nu merită. Nu știi niciodată cum va funcționa rețele. Este mai bine să mulțumim pentru conversație, pentru că a fost totuși utilă.
Citeste si🧐
- Când este cel mai bun moment pentru a cere o creștere de salariu?
- Ce ne împiedică să câștigăm mult și cum să remediam asta
- De ce angajații trebuie să știe cât de mult primesc colegii lor