O mulțime de oameni vorbesc și scriu despre ceea ce au învățat lecții de viață datorită Steve Jobs și munca sa. Dar numai o poate lauda cu puțini care au primit aceste lecții „prima mână“, care lucrează în echipa lui Steve. Una dintre acestea este norocos Guy Kawasaki și împarte înțelepciunea primită cu lumea exterioară.
experți clueless
Experții în domeniul lor - jurnaliști, analiști, bancheri, consultanți și alți guru nu se poate „face“ ca ei „sfătui“. Ei pot spune ceea ce este în neregulă cu produsul dvs., dar ei nu pot face la fel de bine. Ei pot să vă spun cum să-și vândă ceva, dar nu-l poate vinde singur. Ei pot să vă spun cum să creați o echipă mare și sunt ele însele controlate doar de secretarul său. Ascultați ce spun experții, dar nu întotdeauna le asculta.
Clienții nu pot spune exact ceea ce au nevoie
Studii de piață Compania Apple - este un oximoron. Focus grup Apple a fost posibilitatea de emisfera dreapta a creierului vorbesc Steve din stânga emisfera. Dacă vă întrebați clienții ce au nevoie, ei vor spune: „Este mai bine, mai rapid și mai ieftin!“ - că, fără schimbări revoluționare, e același lucru. Ele pot descrie numai dorințele lor bazate pe cea utilizată în acest moment. Cea mai bogata sursa de tehnologie start-up-uri - este de a crea un produs pe care doriți să o utilizați. Ce este de făcut și Steve Wozniak.
Salt la nivelul următor
victorii mari se întâmplă atunci când merg dincolo la fel. La acea vreme, ca cea mai bună companie, producătorii de imprimante cu jet de cerneală introdus noi fonturi în diferite dimensiuni pentru imprimare, Apple a sărit la nivelul următor și a introdus imprimarea cu laser. Gândiți-vă la raisers gheață, plante de gheata si companii de depozitare la rece - gheață 1.0, 2.0 și 3.0 Ice. Încă mai colecta gheața de iaz înghețat iarna cu?
Cele mai multe provocări dificile generează cele mai bune locuri de muncă
Am trăit cu teama că Steve mi-ar spune că eu sau munca mea - rahat. Spune-o în public. Concurența cu IBM și Microsoft au fost mari provocare. Schimbarea lumii a fost o mare provocare. Eu, angajații Apple în fața mea și după mine - noi toți facem o treabă mai bună, pentru că trebuie să își desfășoare activitatea perfect, pentru a face față noilor provocări și mai complexe.
probleme de proiectare
Steve duce la oameni la nebunie de șicană lor de a proiecta - unele negrii nu erau negre. muritorii Mere cred că negru - este negru, iar coșul de gunoi - un coș de gunoi. Steve a fost, de asemenea, un perfecționist. Unii oameni să acorde o atenție la proiectarea, și mulți chiar se simt. Poate proiecta și nu contează întotdeauna, dar de multe ori poate fi foarte important.
Nu puteți merge în neregulă cu grafica mari și fonturi mari
Uită-te la slide-uri ale lui Steve - dimensiunea fontului de 60 de puncte, o captură de ecran mare sau program. Uită-te la slide-uri ale altor vorbitori tehnice, chiar și cei care au văzut Steve în acțiune - dimensiunea fontului de 8 puncte și nici o grafică. Deci, mulți oameni spun că Steve a fost cel mai mare reprezentant al produselor din lume, dar de ce nu copia stilul lui?
Schimbarea de gândire - un semn de inteligență
Atunci când Apple a lansat prima versiune a iPhone, aplicații nu exista încă. Steve a simțit că cererea - acest lucru este rău, pentru că nu știi niciodată ce s-ar fi făcut pe telefon. Primele aplicații pentru Safari a apărut 6 luni mai târziu, după ce Steve a decis, sau cineva l-au convins că era bine. Apple a luat un drum foarte lung într-un timp foarte scurt a cererii pentru Safari pentru „există o aplicație pentru asta» (există o aplicație pentru asta).
„Valoarea“ este diferit de „preț“
Vai de voi, dacă vă decideți că totul se bazează pe prețul. Și un vai și mai mare pentru cei care au decis să concureze exclusiv pe baza prețului. Preț - acest lucru nu este tot ceea ce contează. cel puțin pentru unii oameni mai importante și valoroase. Valoarea include de formare, de sprijin, și bucurie interioară de la ceea ce utilizați cel mai bun produs făcut vreodată. Este sigur să spunem că nici un produs cumpără Apple, din cauza prețurilor scăzute.
jucători buni angaja mari jucători
Steve a fost încrezător că jucătorii buni folosesc aceiași jucători buni. De asemenea, am subliniat faptul că jucătorii buni vor angaja oameni de multe ori mai multă experiență decât ei înșiși. Desigur, jucătorii medii pot angaja jucători de la nivelul inferior, pentru a se simți superior lor, etc. Ca urmare, compania dumneavoastră se poate întâmpla „explozie profanizma“ (așa cum a numit-o, Steve).
Acest cap arată
Steve Jobs ar putea produce un demo pad, pod, telefon și Mac sunt două sau de trei ori pe an, și un milion de oameni au vizionat câți lideri fac apel la departamentele lor de lideri de inginerie pentru a face o versiune demo produs. Poate că acest lucru se face în scopul de a arăta un efort de echipă? Poate. Dar e mai mult ca ceea ce liderii nu sunt bine să înțeleagă ceea ce face compania lor, pentru a le explica. Nu e asta patetic?
Actualul șef al exporturilor
În ciuda tuturor prefektsionizm Steve, el ar putea aproviziona piața bunurilor. Poate că produsul nu a fost perfect, dar el a fost întotdeauna bun pentru exporturi. Lecția este că Steve a făcut acest lucru, nu de dragul de muncă: a avut un scop bine definit - livrarea și întreținerea de dominare a lumii a piețelor existente sau crearea unora noi. Apple este o companie orientată spre inginerie, și nu de cercetare orientate. Cine ar fi mai degrabă ai: Apple sau Xerox PARC?
Marketing se reduce la furnizarea de valoare unică
Gândiți-vă la o matrice 2x2. Axa verticală arată modul în care produsul diferă de competiție. Scara orizontală măsoară valoarea produsului. din dreapta jos: valoroase, dar nu proprietăți unice - trebuie să concureze folosind preț. Top stânga: unic, dar nu de valoare - dețineți o piață care nu există încă. stânga jos: nu un valoros și unic - Bozo. Sus dreapta: unic și valoros - care este în cazul în care aveți un profit, bani și istorie. De exemplu, iPod-ul a fost un valoros și unic, pentru că era singura modalitate de a legal, ieftin și ușor de a descărca muzică de pe cele șase mari companii de înregistrări.
Bonus: Unele lucruri trebuie să creadă în scopul de a le vedea
Când te duci la următorul nivel, provocare sau ignora experții față în față cu provocări mari, obsedat proiectare și să se concentreze asupra valorii unice - trebuie sa convingi pe oameni să creadă în ceea ce faci pentru eforturile tale au fost succes. Oamenii au nevoie să creadă în Macintosh, astfel încât a devenit o realitate. Același lucru este valabil și pentru iPod, iPhone și iPad. Desigur, nu toată lumea va crede și că amenda lui. Dar punctul de pornire pentru a schimba lumea este de a schimba câteva minți. Aceasta este marea lecție a tot ceea ce am învățat de la Steve.