Cum comparațiile ne împiedică să facem alegerea corectă și ne fac să suferim

De ce comparăm mereu

Dacă te compari cu ceilalți în ceea ce privește aspectul, realizările sau nivelul veniturilor, nu-ți face griji, nu ești singur.

Gândirea noastră construit asupra acestei caracteristici. Orice interacțiune socială declanșează automat o comparație cu alte persoane sau cu principii acceptate social.

Pentru a numi pe cineva înalt, trebuie să-l vezi înconjurat de tovarăși inferiori pentru a recunoaște bogat - pentru a corela veniturile, atractiv - pentru a evalua dacă aspectul corespunde celor acceptate în societate standarde de frumusețe.

Comparația se află în centrul judecății sociale și al multor procese cognitive. Determină modul în care o persoană se percepe pe sine și pe ceilalți, ce puncte de vedere are, ce decizii ia și cum se simte.

Oamenii de știință sugerează că ne place să comparăm atât de mult, deoarece economisește resurse.

La urma urmei, este mult mai ușor să compari asemănările a două obiecte decât să le evaluezi ca întreg. Drept urmare, creierul

cheltuie mai puțină energie pentru a lua decizii, ceea ce este benefic în ceea ce privește supraviețuirea.

Astfel, obiceiul de a compara face parte din natura noastră, dar această caracteristică ne face să facem alegeri proaste, să ne îngrijorăm și să ne supărăm.

Cum intervin comparațiile în calea alegerii corecte

ÎN carte „Iraționalitate previzibilă. Forțele ascunse care ne determină deciziile Dan Ariely explică că comparațiile ne ajută să facem alegeri rapid, cu puțin sau deloc, dar adesea ne conduc în direcția greșită.

Problema este că oamenii de multe ori nu au idee ce este mai bine pentru ei. Ca un pilot care aterizează aeronave sunt necesare lumini de pista, deci o persoană are nevoie de o anumită gamă pentru a lua decizii, în care să fie indicat unde este o opțiune demnă și unde nu este.

În carte, Ariely oferă un exemplu simplu de alegere a unui televizor. Vii la magazin și vezi trei produse:

• Panasonic 36-inch pentru 690 USD;
• Toshiba 42" pentru 850 USD;
• Philips cu o diagonală de 50 de inchi pentru 1.480 USD.

Dacă nu aveți scopul de a cumpăra vehicule cu o anumită diagonală, cel mai probabil veți alege varianta de mijloc - aterizați între două rânduri de lumini de aterizare. Se pare că merită. Și nu prea scump.

Merită să plătiți în plus pentru centimetrii în plus? Cum evaluezi ce diagonală ai nevoie? De ce o firmă este mai bună decât alta? Pentru a răspunde la aceste întrebări, trebuie să faceți mai multe comparații, iar alegerea trebuie făcută rapid și, de preferință, nu deosebit de solicitantă în același timp. În acest caz, soluția este evidentă.

Înseamnă asta că cel mai mare televizor va fi cea mai bună alegere? Pentru vânzător - cel mai probabil, pentru că marketerii cunosc această particularitate a gândirii și pun bunurile de care au nevoie pe poziții favorabile.

De exemplu, dacă proprietarul unui restaurant dorește ca oamenii să comande un anumit fel de mâncare, el poate crește prețul articolelor de top din meniu. În comparație cu valoarea lor cosmică, principalul lucru - ceea ce vrea să vândă - va începe să pară acceptabil pentru vizitatori.

Dacă achiziția va fi cea mai bună alegere pentru client este o mare întrebare.

Cel mai probabil, va plăti în exces pentru lucruri inutile pur și simplu pentru că nu are idee ce își dorește cu adevărat. Și e bine dacă vorbim despre un televizor sau un fel de mâncare într-un restaurant, și nu despre un apartament pentru care vei plăti un credit ipotecar pentru 20 de ani, sau obiective pentru o viață.

Dan Ariely a povestit povestea unui medic care a absolvit Harvard cu visul de a câștiga Premiul Nobel. Bărbatul a vrut să facă o descoperire în tratamentul oncologiei și a crezut că primește bani destul de decenti. Până când a aflat cât câștigă colegii săi de pe Wall Street în servicii de investiții medicale.

Comparația l-a făcut pe doctor să-l numere pe a lui salariu scăzut, după care a plecat ca consultant la bursă, părăsindu-și visul de descoperiri.

Și acesta nu este cel mai rău exemplu despre modul în care comparația cu ceilalți poate afecta o persoană. Spre deosebire de un medic, majoritatea oamenilor nu își schimbă viața în niciun fel comparându-se cu ceilalți, dar totuși se simt dezgustători.

Cum ne fac comparațiile să suferim

Caracteristicile vieții moderne deschid pur și simplu posibilități nesfârșite pentru invidie. În fiecare zi vedem în viață, pe internet sau în mass-media, oameni care arată mai bine, câștigă mai mult sau se laudă cu realizări semnificative.

Rețelele sociale deschid porțile iadului. Comparându-și viața cu conținutul rafinat al postărilor și al poveștilor, utilizatorii pasivi se simt excluși și nefericiți.

Și din moment ce oamenii cu un statut social și un mediu similar sunt de obicei adăugați ca prieteni, invidia devine și mai dureroasă.

Vedere fotografie cu trupuri frumoase face grija pentru silueta ta, urmarind profilul unei persoane cu o cariera de succes - suparata din cauza veniturilor tale. oameni invidie fericirea altcuiva, fotografiile din vacanta, numarul de prieteni si comunicarea.

Ca urmare, comparații sociale reduce satisfacție cu viața, fac o persoană să se simtă nefericită, o împiedică să aprecieze ceea ce are și poate duce la depresie.

Este puțin probabil să scape deloc de comparații. Chiar dacă ați hotărât ferm să nu construiți ierarhii, acest lucru se va întâmpla automat. Cu toate acestea, vă puteți susține Stimă de sine și satisfacție cu viața, comparând corect.

Cum să te compari cu ceilalți fără a sacrifica stima de sine

Te poți compara cu ceilalți în moduri diferite. Și departe de a fi întotdeauna se va termina cu invidie și dezamăgire.

În timpul comparației, persoana Pot fi fie a se opune celorlalti – a le folosi pentru a-si evalua propriile realizari, fie a identifica – a se concentra pe trasaturi similare. În prima versiune, realizările altora te fac să suferi, în a doua, ele servesc drept inspirație.

De exemplu, răsfoiți pagina unui coleg de clasă de succes. Contrastul te va face să te gândești: „Ei bine, am mers împreună la școală, iar acum el și-a construit o carieră, iar eu, un învins, nu am reușit nimic”. Identificarea, dimpotrivă, va evoca emoții pozitive: „Din moment ce el, având aceeași bază, a atins astfel de înălțimi, atunci pot și eu.”

Dacă te compari cu cineva care are mai puțin succes, contrastul va fi mai benefic. De exemplu, ești în spital și există o persoană cu tine în secție care a devenit mai rău. Identificarea te va supăra: „El are aceeași boală și are complicații, ceea ce înseamnă că le pot avea”. Contrastul, dimpotrivă, va fi optimist: „Bine, și eu sunt bolnav. Dar în comparație cu el, sunt mult mai bine.”

În momentele în care îți trece prin minte că viața merge în jos și nu este nimic bun în ea, gândește-te la cei care stau mai rău. Oriunde ai locui și orice ai face, mereu vor exista oameni în condiții și mai deplorabile.

Când ai chef să începi invidieconcentrați-vă pe asemănări. Întreabă-te ce ai în comun și poți învăța de la această persoană. Acest lucru va ajuta la reducerea gradului de nemulțumire și la transformarea invidiei într-o sursă de inspirație.