Ce este dropshippingul și cum să-l folosești în afaceri

Ce este dropshippingul

Dropshipping-ul este un model de afaceri în care vânzătorul acționează ca un intermediar care aduce împreună furnizorul și cumpărătorul.

Schema standard presupune că un om de afaceri cumpără bunurile necesare, le stochează undeva și, în același timp, caută cumpărători. Odată ce sunt găsiți, el împachetează și trimite comanda și primește banii.

Dropshipping-ul este diferit. Există mai mulți participanți la schemă.

• Furnizor. Acesta ar putea fi producătorul însuși sau o companie care revinde și ele, cum ar fi un importator sau cineva care cumpără mărfuri produse local în vrac. El este responsabil pentru depozitarea, ambalarea și expedierea bunurilor către cumpărător.
• Dropshipper. El este logodit promovare căutarea bunurilor și a clienților. Mai des, comenzile sunt acceptate online prin magazinele online, dar nimeni nu interzice acest lucru offline. Acesta din urmă poate avea sens atunci când vine vorba de lucruri cu cerere redusă. De exemplu, un magazin de grădinărit offline ar putea stoca furtunuri și lopeți. Și luați comenzi pentru unele sisteme complexe de irigare prin picurare. În același timp, dropshipperul nu stochează și nu procesează nimic. El plasează comanda, ia banii de la cumpărător și îi trimite furnizorului minus comisionul. De asemenea, este posibil ca plata să ajungă direct la furnizor, iar acesta să returneze comisionul dropshipper-ului.
  instagram viewer
• Cumpărător. În mod ideal, nu vede diferența, cumpără mărfuri conform schemei standard sau dropshipping. El poate întâmpina probleme dacă furnizorul și intermediarul nu au stabilit un sistem de interacțiune. De exemplu, nu au fost de acord cu privire la modul în care funcționează sistemul de returnare a mărfurilor și a banilor și așa mai departe.

Care sunt avantajele și dezavantajele dropshipping-ului pentru un dropshipper

Printre avantaje se numără următoarele.

• Mai ieftin de început. Nu este nevoie să cheltuiți bani pentru achiziția de bunuri, să căutați un depozit și să vă gândiți la logistică. Asta nu înseamnă că nu va trebui să investești deloc. Realizarea și întreținerea unui site web, organizarea promovării pe diferite site-uri - toate acestea necesită atât efort, cât și bani. Dar va trebui făcut oricum. Deci, în comparație cu schema de afaceri standard ÎNCEPE va fi mai ieftin.
• Puteți încerca diferite lucruri pentru a vinde. Când trebuie să cumpărați pentru prima dată un produs, trebuie să vă gândiți de trei ori înainte de a adăuga ceva nou sau nestandard la sortiment. Pentru că există șansa ca acesta să adune praf în depozit. La dropshipping Test noile grupuri de produse sunt mai simple și mai ieftine.
• Mai ușor de urmărit tendințele. Să ne amintim de începutul pandemiei. Afacerea care și-a îndreptat atenția către măști era în regi. Dar pentru a începe să le vândă, a trebuit să lucreze. Găsiți un furnizor, negociați cu el, livrați cutii cu măști în depozitul dvs., acceptați, plasați, aduceți mărfuri noi pe site-uri. Dropshipperii pot elimina câteva lucruri de pe listă și pot trece mai repede.

Dar există și dezavantaje.

• Incapacitatea de a controla procesele. Furnizorul poate întârzia expedierea mărfurilor, poate da produsul cu un defect, nu are grijă de ambalaj și așa mai departe. Desigur, responsabilitatea pentru astfel de lucruri poate și ar trebui să fie prescrisă în contract. Dar acest lucru nu anulează faptul că multe se întâmplă în afara zonei de dropshipping.
• riscuri reputaționale. Acest paragraf îl continuă în mod logic pe cel precedent. Cumpărătorului nu îi pasă cine este vinovat pentru probleme. El comunică cu dropshipper-ul și va fi acuzat pentru tot. Și, de asemenea, lăsați mesaje supărate, scrieți recenzii negative și așa mai departe.
• Concurență ridicată. Dacă nu există acorduri privind condițiile exclusive, atunci un furnizor poate avea mai mulți dropshippers. Și, prin urmare, vor trebui să lupte pentru vânzări și comisioane.

Care sunt avantajele și dezavantajele dropshipping-ului pentru un furnizor

Dropshipping vă permite să delegați promovare si publicitate companii terțe. Și dacă există mai mulți dropshipper, aceasta este o șansă de a vă prezenta produsul unei game mai largi de consumatori.

Este mai dificil cu minusurile, pentru că sunt specifice. Să presupunem că un importator vinde un produs printr-un dropshipper. Tranzacțiile se desfășoară, cumpărătorii sunt mulțumiți. Și apoi o persoană începe să vândă falsuri ale acestui brand prin magazinul său și să facă profit. Compania își riscă reputația aici.

Cum să devii dropshipper

Multe dintre aceste puncte ar trebui făcute nu succesiv, ci în paralel, deoarece ele determină conceptul tău de acțiune în ansamblu.

Selectați produsul

Abordarea poate fi diferită, dar și strategiile de vânzare vor fi diferite.

Deci, puteți lucra cu bunuri de zi cu zi - praf de spălat condiționat sau paste. Acestea se epuizează în mod constant și sunt cumpărate tot timpul. Dar va exista o concurență mare în această nișă: ești împotriva și taraba la colț, și mari lanțuri de retail și multe magazine online. Aceasta înseamnă că va trebui să acordați multă atenție motivelor pentru care cumpărătorii ar trebui să vă aleagă.

Puteți găsi o nișă deservită și puteți încerca să acționați în ea. Dar, în același timp, merită să ne amintim că concurența scăzută este adesea acolo unde cererea nu este foarte mare.

În general, trebuie să studiezi în mod corespunzător piața, să cercetezi publicul pentru a înțelege bine ce iau oamenii, de ce și cum să-i motivezi să ia mărfuri de la tine.

În mod ideal, produsul ar trebui să aibă următoarele caracteristici:

• Fii la cerere tot timpul anului, pentru a nu depinde de cererea sezonieră.
• A fi adaptat pentru transport - durabil, astfel încât să ajungă la cumpărător intact, și dimensiuni sănătoase, astfel încât livrarea să fie ieftină.
• Nu necesita montare pentru a reduce riscul de returnare.

Dar asta nu înseamnă că nimic altceva nu poate fi vândut. Poate că poți trece cu măiestrie de la pomi de Craciun pentru bunuri cu inimi și apoi pentru seturi până pe 8 martie și trăiți fericiți până la veșnicie.

Decideți asupra unei platforme

Un dropshipper poate lucra pe mai multe site-uri simultan sau se poate concentra pe unul. Ar putea fi propriul dvs. site piata de desfaceresocial media, indiferent. Dar este important să studiezi bine opțiunile și să decideți exact.

Cert este că diferite produse sunt vândute diferit în funcție de platformă. De exemplu, rețelele sociale sunt mai potrivite pentru îmbrăcăminte, bijuterii și așa mai departe. Și va fi mai dificil să vinzi saci de ciment, de exemplu. Piața nu este, de asemenea, cel mai evident loc pentru implementarea inelelor de beton. Totul trece prin propriile site-uri web.

Găsiți un furnizor

Există resurse care colectează furnizori pentru dropshippers. De exemplu:

• "Optolider" - diverse bunuri din China.
• markethot - bunuri de uz casnic, cosmetice, gadgeturi și multe altele.
• AlterModa - Îmbrăcăminte pentru femei.

Dar merită luat în considerare că soluțiile ușoare pot să nu fie cele mai potrivite. Pentru că cu cât este mai ușor să închei un acord cu un furnizor, cu atât mai mulți concurenți vei fi atras de același avantaj.

Un alt punct: cu cât lanțul de la producător la tine este mai scurt, cu atât va fi mai ușor să faci bani pe produs, deoarece fiecare intermediar va crește prețul cu comisionul său.

Înregistrați o afacere

Independenții nu pot revinde bunuri. Prin urmare, va trebui să obțineți statutul de antreprenor individual sau să înregistrați un SRL. Cum să faci asta, am scris deja: pentru IP, pentru LLC.

Semnează un acord

În această etapă, este mai bine să nu economisiți bani și să utilizați serviciile unui avocat. În caz contrar, nu poți ține cont de ceva fleac și, de exemplu, să primești o amendă.

Companiile care lucrează cu dropshipper-uri oferă adesea propria lor versiune a documentului. Dar ar fi util să o citești și cu un specialist pentru ca acesta să lămurească locurile controversate.

Luați în considerare o strategie de promovare

Aceasta este o treabă pe care va trebui să o faceți în mod constant: testați ipoteze, căutați noi canale de diseminare a informațiilor și așa mai departe. Dar este bine să începi să te gândești cu ce vei intra pe piață din timp.