Cum mi-am renunțat la slujbă, am început să fac acasă și am început să câștig de 3 ori mai mulți bani

„Mi-a sunat în cap că viața este finită”

Pot spune cu siguranță că îmi fac treaba acum. Mi-au plăcut toate lucrările mele pe care le aveam înainte și le-am finalizat în momentul în care mi-am dat seama că am făcut tot ce puteam pentru ele și a trebuit să merg mai departe. Acesta este momentul în care nu mai înveți nimic și nu poți oferi nimic locului tău de muncă.

Înainte de a pleca pentru acasaAm lucrat în mai multe locuri. Chiar înainte de concediere, a fost brand manager la Kontur - a promovat brandul angajatorului, adică s-a asigurat că vor să meargă la muncă la Kontur. A fost copywriter, organizatoare de evenimente și manager de PR acolo. Înainte de Kontur, am lucrat ca advertiser în redacția unei publicații online, iar imediat după facultate, ca specialist PR la radio. În fiecare loc am învățat ceva care mă ajută acum: am câștigat contacte, ceva expunere media, organizare, experiență managerială.

În 2020, tatăl meu a fost diagnosticat cu cancer. Și mi-a sunat în minte că viața este finită și trebuie să o facem

Fă ceva Aici și acum. Este imposibil să așteptați vremea lângă mare, să așteptați ca ceva să se schimbe de la sine.

Asta a fost în vara lui 2020. Aveam ideea că trebuie să schimb ceva, dar tot nu înțelegeam ce este. Și am mai lucrat încă un an la birou: mi-am finalizat proiectele și m-am gândit exact ce ar trebui să fac. Dar când deja m-am hotărât cu siguranță că sunt necesare schimbări, totul începe cumva să prindă contur de la sine.

Când eram angajat, nu făceam proiecte de homestaging, nici măcar nu prea știam despre asta. Puțini oameni știau despre el atunci. Dar chiar și atunci m-am încercat să lucrez cu spațiile. De exemplu, am lucrat în paralel amenajarea teritoriului sediul. Mi-a plăcut foarte mult acest proces de transformare – când viața apare în spațiu. Și am bănuit că merită să merg în această direcție.

„Am dat din greșeală la informații despre ce este homestaging”

Întotdeauna mi-a plăcut marketingul când îi ajuți pe oameni să profite la maximum de bunul lor. Mi-a placut si estetica si designul camerelor. Dar nu am vrut să intru exclusiv în design, pentru că nu exista tocmai acea componentă de marketing acolo. Totuși, designul înseamnă mai mult să-l faci frumos pentru o anumită persoană, iar amenajarea în casă înseamnă să faci o casă ca numărul maxim de oameni, potențial. cumpărători. Și dacă este posibil ca designul să nu plătească și, uneori, se face fără a ține cont de buget, atunci în homestaging toate investițiile ar trebui nu numai să se recupereze, ci și să aducă profit.

Am dat din greșeală pe informații despre ce este homestaging și mi-am dat seama că sunt interesat de el. Am trecut printr-un scurt maraton de o săptămână, chiar am strâns câteva premii pentru participanți și am realizat că acesta este maximul meu, pentru că este un amestec de marketing și frumusețe.

Acesta nu este design pur de dragul designului. Acesta este ambalajul care ajută la obținerea maximă a obiectului.

În termeni simpli, homestaging este pregătirea unui spatiu pentru vânzare sau chiriepentru a o implementa ulterior la un cost mai mare și mai rapid.

După acest mini-maraton, mi-am dat seama că vreau să studiez mai serios și am urmat un curs mare cu Maria Makusheva, specialistă vorbitoare de limbă rusă spaniolă. În timp ce studiam, am început să iau primele cazuri. Și a intrat în serviciu complet la sfârșitul anului 2021.

În general, cred că orice abilitate și, de asemenea, homestaging pot fi învățate. Doar că pentru unii este mai rapid și mai ușor, pentru alții este mai dificil. Cineva are o anumită viziune, un talent de a combina texturi, culori, atunci îi este mai ușor. Dacă nu, nu vă faceți griji, va dura mai mult.

O altă întrebare este că este imposibil să studiezi teoria reparație și spuneți că sunteți pe deplin pregătit să lucrați. Totul se învață în acest proces. De fiecare dată veți avea situații noi, sarcini noi și acestea vor trebui rezolvate pe parcurs. Da, trebuie să cunoașteți câteva elemente de bază ale reparației. Și atunci această bază va începe pur și simplu să crească cu un fundal nou și nou. Experiența mea m-a ajutat, pentru că întotdeauna am făcut singuri reparații în apartamentele noastre, am inventat singuri ceva, ne-am dat seama.

Dar, în același timp, aveți întotdeauna posibilitatea de a consulta un specialist. Și este foarte important să contactați meșteri experimentați pentru a deveni mai buni. De exemplu, dacă trebuie să rezolv ceva cu lumina, mă duc la un electrician care face exact asta de 20 de ani, îi cer sfaturi, mă ghemuiesc cu el, mă uit cum lucrează și învăț.

Foarte puternic în homestaging componenta manageriala, pentru ca este important pentru tine nu doar sa faci reparatii, ci sa respecti termenele si bugetul. Pentru a face acest lucru, trebuie să gestionați livrările, muncitorii, logistica, astfel încât să nu existe timpi de nefuncționare și acest organism să funcționeze fără întrerupere. Dacă ceva nu ajunge și se face la timp, întregul proces se încurcă. Zece ani de experiență managerială m-au ajutat foarte mult în acest sens. Acesta este și management de proiect, doar într-o zonă nouă pentru mine.

„Am văzut cu ochii mei cum se întâmplă un miracol din textile și mai multe cutii de vopsea”

Pentru a începe să căutați cazuri, trebuie mai întâi să vă adresați împrejurimilor și să spuneți tuturor ce puteți oferi. Într-un fel sau altul, problema reparației va fi relevantă. Așa mi s-a întâmplat. Fratele soțului meu a avut nevoie foarte repede vinde apartamentsă aibă timp să cumpere o casă pe care au găsit-o deja. Am decis să încerc să preiau cazul fără plată, de dragul experienței. Apoi am montat și am susținut spectacole - am făcut totul.

Am făcut acest apartament și l-am vândut de la prima emisiune. Imaginați-vă că oamenii au venit și au spus: „Nu putem mânca și dormi, am văzut anunțul dvs., vrem uitați-vă la apartamentul "‎, iar după ce l-au urmărit au cerut să nu-l arate nimănui, pentru că imediat indragostit.

Apoi mi-am dat seama că homestaging chiar funcționează. Am văzut cu ochii mei cât de aproape un miracol se obține din textile și mai multe cutii de vopsea. Pentru că am vândut nu doar un apartament, ci confort.

Apoi a fost un caz interesant Armenia. Am plecat in vacanta si am inchiriat un stalin misto cu balcon luxos, al carui potential nu a fost folosit deloc.

Acest balcon aglomerat m-a enervat și am făcut repede o casă fără buget: am făcut ordine, l-am așezat pe o masă o față de masă frumoasă, am cumpărat un buchet de margarete de la bunica mea, l-am fotografiat la soare și a ieșit complet diferit dispozitie. Proprietarului i-a plăcut foarte mult, chiar a vrut să facă un proiect comun, dar din anumite motive nu a ieșit.

Au fost cazuri după care am fost foarte ars. Pe strada Lunacharsky, am făcut o bancnotă moartă de trei ruble, al cărei buget era de 300 de mii. Am făcut totul la cheie, inclusiv dezordinea. Îmi amintesc că era un dulap plin de vechituri haine de blana. Am încercat să le vindem, dar nimeni nu a vrut să le cumpere și, drept urmare, le-am trimis clientului prin SDEK la Moscova. A sosit un pachet uriaș. Mi-am dus totul pe cont propriu, am economisit de la mutari pentru a îndeplini bugetul. Nu poți face asta, eu le învăț fetelor mele asta încă de la primele cazuri.

În astfel de apartamente, este mai bine să faceți reparații majore și nu cosmetice. Am făcut pereți albi, proaspeți linoleum, pentru că nu am avut bani să nivelăm podelele sub laminat. La 300 de mii, se potrivește chiar și o bucătărie nouă. Apartamentul a fost vândut profitabil, dar de ceva vreme nici nu am mai vrut să conduc pe această stradă.

Mereu este așa: cu cât bugetul este mai mic, cu atât se cheltuiește mai multă resurse umane. Orice este posibil, dar e obositor. Dar îți umpli mâna și obții o experiență extraordinară.

„Mi-a plăcut să fac asta chiar și când primeam foarte puțin pentru proiectele mele”

Când am început să fac asta, așezarea în familie Ekaterinburg tocmai a început să se dezvolte. Se pare că am fost unul dintre primii. Pare un risc, dar nu mi-a luat mult să le explic oamenilor ce a fost. La începutul anului 2022 a fost o criză, iar când se întâmplă asta, toată lumea începe să caute instrumente noi pentru a-și vinde bunurile, se gândește ce să facă pentru a vinde sau închiria cât mai repede un apartament. Prin urmare, în cazul meu, circumstanțele și capacitatea mea de a transmite oamenilor importanța acestei chestiuni și primele cazuri pe care le-am arătat pe rețelele de socializare au format un întreg.

Am vorbit sincer despre drumul meu în rețelele de socializare, am arătat proiecte, am raportat probleme.

Principala mea teamă era că nu aveam garanții că lucrurile se vor rezolva, că părăsirea biroului se va justifica. Dar încă mi-a plăcut să fac asta, chiar și atunci când primeam foarte puțin pentru proiectele mele. Am extras energie din ei și am înțeles că este a mea.

La birou, am câștigat 60-80 de mii. Când am lăsat toate astea, la început au fost mici cecuri, la început am primit vreo 40 de mii în cel mai bun caz. În același timp, eu prelucrate și a luat totul în general pentru a înțelege ce este mai aproape de mine. Am facut spatiu de inchiriat, de vanzare, am facut cumva cabinetul de psiholog.

Da, au fost mult mai puțini bani și stabilitate în acea perioadă, eram îngrijorat, dar sentimentele mi-au scăzut pe parcursul muncii.

Am renunțat în septembrie 2021, am studiat câteva luni, am pregătit un fel de bază, am primit puțin. În ianuarie 2022, am câștigat 60 și am ajuns la biroul meu salariu.

Și în primăvara lui 2022, am început să depășesc acest salariu. În martie, ea a câștigat primii 150 de mii. Apoi, mulți oameni au început să vândă brusc apartamente și am primit comenzi. Lucrurile au urcat și au urcat.

Acum sunt o mulțime de comenzi, iar venitul este corespunzător. În august am câștigat aproximativ 300 de mii net. Desigur, în fiecare lună închid diferit, în funcție de comenzi. Dar am crezut că în medie anul acesta am primit aproximativ 250 de mii pe lună.

„Angajații mei primesc mai mult decât în ​​unele agenții din Moscova și Sankt Petersburg”

Una dintre problemele pe care le am este delegarea. Am crezut că nimeni în afară de mine nu poate face față sarcinii. Dar la un moment dat mi-am dat seama că dacă fac totul singur, voi înceta să mănânc, să dorm și să respir, pentru că pur și simplu nu mai este timp.

Dacă nu ești delegaînseamnă că ai timp. Prin urmare, când am avut mai mulți clienți, situația m-a obligat să angajez angajați.

Mi-am găsit primul asistent în chat-ul pentru gazdă. I-am urmărit pe toată lumea de acolo, i-am văzut mesajele. Ea știa de unde să cumpere, era ghidată de tendințe. Mi-am dat seama că a înțeles și și-a oferit cooperarea, iar apoi a continuat.

Ne numim Biroul Sverdlovsk. Acum 5 oameni lucrează cu mine, unul dintre ei este de la distanță Georgia. Fondul lor de salarii este de aproximativ 200 de mii. Majoritatea sunt plătite la bucată, pentru proiect. În plus, există un angajat cu salariu - un asistent care rezolvă multe sarcini diferite.

Angajații mei primesc chiar mai mult decât în ​​unele agenții din Moscova și Sankt Petersburg. Salariul mediu al unui stagier este de aproximativ 5.000 pe zi, dar trebuie să înțelegeți că aceasta este o muncă episodică, de proiect.

Munca noastră este grea și există tot felul de Situații neașteptate și stâlpi. Nu căutăm niciodată extremul. Dacă i s-a întâmplat ceva cuiva într-un proiect, cineva care este disponibil și poate ajuta se grăbește la salvare. Și apoi reflectăm împreună.

Este foarte important pentru mine să creez o atmosferă confortabilă și să fiu interesantă și plăcută pentru angajați, astfel încât aceștia să își dorească să lucreze cu mine.

„Nu ascundem deficiențele apartamentului, ci dezvăluim potențialul acestuia”

La început, aveam bugete mici pentru proiecte - 10-15 mii. Acum bugetele sunt diferite. Casa 100 mp. m punem aproximativ 1,3 milioane. Dar se poate face bine și ieftin. Cel mai important lucru aici este să întorci unghiul de la „Intru în apartament și mi se face rău” la „Îmi văd viitorul aici”.

Dacă nu există buget, tot poți vinde un apartament foarte cool. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie pur și simplu de:

1. dezordinea si curata camera.
2. Vinde sau arunca mobilier vechi spart.
3. Scoateți toate obiectele personale, uscătoarele, oalele pentru copii, hainele.
4. Scoateți-vă fotografiile de pe pereți, pentru că este dificil din punct de vedere psihologic pentru oameni să ajungă cu mașina într-un apartament unde sunt atârnate o grămadă de poze cu o altă familie.
5. Îndepărtați tot ce nu este necesar de pe suprafețele bucătăriei.

Apoi trebuie să așteptați vremea însorită pentru a filma rezultatul. Ei bine, notează la ce oră vine soarele în apartament pentru a indica în anunț, de exemplu, că ferestrele sunt orientate spre est și asta îți permite să savurezi o ceașcă de cafea în razele luminii dimineții.

Acesta este potentialul apartamentului. Nu îi ascundem defectele, nu înșelam. Arătăm o cameră curată care are potențial. Trebuie doar dezvăluit.

Adevărat, acum eu bugete mici nu mai lucrez. Mă asum uneori acest lucru, pur și simplu pentru că obiectul este interesant pentru mine. De exemplu, în prezent se lucrează la o extindere a moșiei Ryazanov și am scris o lucrare despre aceste moșii la universitate. Așa că am devenit foarte interesat de proiect.

Acum refuz să lucrez atunci când fie nu avem o legătură cu clientul, fie când locația nu este foarte interesantă pentru mine. Trebuie înțeles că acesta este întotdeauna un risc reciproc. Analizăm piața, ne uităm cât costă astfel de apartamente, ce buget trebuie dezvoltat pentru a ajunge la limita superioară a furcii și chiar a o depăși cu 15-20% la vânzare sau închiriere.

Unele case au încă restricții. De exemplu, poți foarte frumos face Hruşciov, dar chiar mediul casei, districtul nu va permite să fie vândută cu 9 milioane în Ekaterinburg. Prin urmare, calculăm oportunitatea tuturor cheltuielilor și, dacă clientul înțelege acest lucru, atunci este bine.

Ne asumăm riscuri cu el, pentru că onorariul meu depinde de vânzare.

Ne tratăm clienții diferit. Cu pregătirea înainte de vânzare, avem adesea un procent din vânzare, dar întotdeauna cu o plată în avans. În plus, fac ultima etapă de plată când mi-am terminat munca și am predat obiectul, nu aștept oferta finală. Obișnuiam să aștept, dar când vindeam o mulțime de alte intrări, funcționează agent imobiliar, De exemplu. Sau clientul se poate îndrăgosti de apartamentul său renovat și pune un preț umflat la care nu poate fi vândut. Un astfel de apartament costă mult timp și trebuie să așteptați plata.

Prin urmare, acum facem treaba, fotografiem totul frumos, scriem un anunț de vânzare, recomandăm un preț, calculăm un procent din acest preț și atât.

Pentru apartamentele pe care le pregătim pentru închiriere, taxăm pe metru.

„Datorită proiectelor noastre, vânzările de case de țară au crescut”

Toate proiectele mele preferate sunt legate de oameni. Am făcut cândva un apartament pentru un client, care acum a devenit al meu iubita și parte a echipei. Ea însăși este designer, avea un apartament mișto, dar puțin neterminat. Ea și soțul ei au fost nevoiți să plece repede, să posteze în grabă un anunț, iar apartamentul a rămas fără cerere. Iar locuitorul nu putea discerne potențialul acestei premise, trebuia prezentat, finalizat. A fost o super-cooperare din punct de vedere al încrederii. Drept urmare, apartamentul a fost vândut profitabil, iar comunicarea a dus la prietenie.

De asemenea, îmi plac foarte mult carcasele noastre cu case. Un constructor de case m-a abordat și s-a oferit să coopereze. Se vinde ca de obicei case de tara? Ajungi, te întâlnește managerul de vânzări în galoșuri și faci prin teritoriu. Am vrut să schimbăm acest sistem și primul din Urali a făcut din acesta un demo, așa cum îl numim noi, „sub papuci”.

Aceasta este o casă complet finisată și mobilată - un exemplu în care un cumpărător poate veni, își poate pune papuci și poate simți atmosfera unei vieți confortabile la țară. Totul este la locul lui acolo: fiecare lumânare, flori, arome. Desigur, datorită acestui fapt, vânzările au urcat rapid în prima lună, pentru că este mai ușor să iei o decizie de cumpărare când vezi această viață, o simți.

A doua ramură de cooperare este ambalarea caselor pentru cei care doresc să cumpere locuințe gata făcute nu numai cu finisaje, ci și echipate cu mobilier, textile și decor la cheie. Dezvoltatorul mă vinde ca o ofertă de pachet, iar coada pentru aceasta este cu șase luni înainte.

Acest lucru este diferit de design. Diferența dintre un designer și un homestayer este aceea proiectant face totul pentru un anumit client, coordonând fiecare detaliu. Coordonam bugetul, stilul si munca. Nu voi coordona, de exemplu, garniturile ușilor. Principalul lucru aici este încrederea dintre mine și client. Facem estimări, moodboard-uri, discutăm câteva poziții, bineînțeles.

Dar, în general, cu cât clientul intervine mai puțin, cu atât rezultatul este mai bun.

Așadar, în cazul pregătirii caselor, ne punem de acord asupra bugetelor, a unui concept, dar lucrăm și pe încredere și nu aprobăm fiecare covor cu clientul. În același timp, ne-am gândit că, din moment ce facem acest lucru, ar putea merita să dezvoltăm câteva soluții tipice pentru case. Dar la noi, până la urmă, fiecare casă se dovedește a fi diferită, cu caracterul ei.

„La birou, adesea nu vedeam rezultatul muncii mele”

Când am plecat de la birou și am mers în treburile mele, au fost mari schimbări în capul meu și în viața mea. Deși cred că schimbarea începe din interior. Mai întâi decizi să asumi mai multe responsabilitate, iar restul, inclusiv banii, începe să ajungă din urmă. Mai mulți bani înseamnă mai multă responsabilitate.

Ceea ce nu mi-a plăcut la birou a fost că adesea nu vedeam rezultatul muncii mele.

Adică muncești în permanență, ești într-o rutină, dar nu vezi clar roadele muncii tale. Te face să te simți rău, te poate arde.

Și acum ai lucrat o lună, iar clientul tău are +1,5 milioane. Puteți digitiza rezultatele muncii dvs. și vă puteți simți mulțumit. În plus, vezi doar că îi faci pe oameni puțin mai fericiți.

Nu a fost un proces ușor, iar munca la un șantier este încă stresantpentru că multe din neașteptate se întâmplă. La început am intrat foarte mult în panică. Dar acum am învățat deja rezistența la stres. Recent, mi s-a rupt robinetul la 5 dimineața înainte de a renunța și am observat că am reacționat foarte calm la asta. Totul s-a întâmplat deja, așa că situația trebuie doar rezolvată.

Apoi trebuie să învăț cum să mă relaxez pe deplin și să-mi iau munca din cap. Pentru că afacerea ta este aproape 24/7. Familia nu te vede, iar dacă ai copii, petreci foarte puțin timp cu ei.

Prin urmare, este foarte important să delegați și să faceți distincția între muncă și timpul liber. Învăț asta. Am început să controlez mai puțină, mai multă încredere în angajații mei, care fac o treabă grozavă.

Acum vreau mai mulți astfel de oameni în jurul meu. Prin urmare, vreau să învăț cum să lucrez așa cum văd eu. Am mare nevoie de angajați cu viziunea mea, cu care am putea face proiecte mai interesante.