Cum să câștigi un investitor și să atragi bani către un startup

Cine poate investi în startup-uri

Sursa de finanțare pentru un startup depinde de stadiul dezvoltării acestuia. Există două tipuri de runde de investiții. Stadiile incipiente sunt numite atunci când un startup caută doar un model de afaceri și încheie primele sale oferte. Mai târziu - când începe să câștige el însuși bani și are nevoie de bani pentru dezvoltarea rapidă și extinderea afacerii sale.

Cu cât compania este mai tânără, cu atât este mai dificil să atragi un investitor, deoarece riscă să-și piardă fondurile investite. Se crede că doar 10% dintre startup-uri a depasi „valea morții” este perioada în care proiectul a fost lansat, dar se desfășoară în continuare în pierdere. Cu toate acestea, există întotdeauna o șansă de a găsi surse de finanțare. Iată câteva opțiuni populare.

FFF (prieteni, familie, proști)

Acesta este numele dat banilor primiți de la familie, prieteni și investitori privați care nu au experiență. În etapa inițială, această opțiune

alege aproape 40% dintre startup-uri. Puteți atrage fonduri chiar și atunci când nu există MVP - o versiune de testare a produsului. Investitorii profesioniști rareori investesc în proiecte în această etapă, pentru că asta trece doar 10% dintre startup-uri. Este mai ușor să obțineți acces la bani de la FFF, iar prietenii și rudele este puțin probabil să ceară o participație în companie și să interfereze cu procesul de lucru.

Ingerii de afaceri

Aceștia sunt investitori de risc privat care alocă bani startup-urilor promițătoare, în opinia lor, în stadiile incipiente. Termenul provine din engleza venture - risc, aventură. În acest model, probabilitatea de a pierde bani este foarte mare. Dar dacă pornirea are succes, poți numara pentru un randament de 70–100%. Un business angel este interesat să facă proiectul un succes și, prin urmare, pe lângă bani, poate ajuta la management și împărtășește contacte utile. În schimb, cel mai probabil va dori să primească o acțiune în companie și să participe la luarea deciziilor.

Fonduri de risc

Business angels au resurse limitate pentru că investesc finanțele personale în proiecte. Prin urmare, startup-urile pot apela la fonduri de risc care strâng fonduri din diverse surse – corporații, bănci, investitori privați. De regulă, astfel de firme sunt mai puțin adverse față de risc și selectează companiile cu mai multă atenție și, prin urmare, este mai bine să mergeți acolo în etapele ulterioare, când există deja un model de afaceri funcțional. Într-un astfel de fond puteți obține o sumă mare pentru o creștere rapidă. Dar va trebui să transferăm o parte din controlul asupra companiei către investitori. În plus, aceștia pot face modificări în strategia de dezvoltare care nu vor coincide întotdeauna cu viziunea fondatorilor startup-urilor.

Fonduri guvernamentale și companii private

Ei acordă granturi pentru lucrări specifice, de exemplu, efectuarea de studii clinice sau pregătirea unui prototip. În acest caz, startup-ul nu trebuie să transfere o participație în companie. Trebuie doar să raportați că banii au fost cheltuiți în scopurile desemnate. Pentru a primi un grant, trebuie să depuneți o cerere, care descrie ideea, planul de dezvoltare, competențele echipei și alte detalii. Condițiile specifice pot fi clarificate pe site-ul fondului selectat.

De multe ori fondurile de stat alocă bani pentru dezvoltarea unei companii, dar există și investitori privați. De exemplu, VK acceptă acum aplicații pentru un program de sprijinire a startup-urilor și dezvoltatorilor. Gratuit disponibil până la 2 milioane de ruble, precum și acces la resursele VK.

Acceleratoare

În acceleratoare, antreprenorii cu experiență consiliază o echipă de nou-veniți, îi ajută să cerceteze piața, să testeze un produs și să găsească un model de afaceri viabil. La sfârșitul programului, care durează de obicei câteva luni, au loc zile demo în care startup-urile prezintă rezultatele muncii lor potențialilor investitori. Acceleratorul în sine poate investi bani în proiecte promițătoare, de obicei în schimbul unei acțiuni în companie.

Această opțiune este potrivită pentru proiectele care au deja un MVP. Pentru echipele aflate în stadii incipiente funcționează incubatoarele de afaceri, oferind, de regulă, suport nematerial.

Utilizatorii platformelor de crowdfunding

Crowdfunding-ul vă permite să strângeți sume mici de la oameni și să stimuleze interesul potențialilor clienți. Această opțiune nu este potrivită dacă compania are nevoie de finanțe mari.

Este important de luat în considerare că succesul unei campanii de crowdfunding depinde în mare măsură de strategia de marketing corectă. Trebuie să pregătești un comunicat de presă, fotografii și videoclipuri în avans și să te gândești prin ce canale vei vorbi despre proiectul tău. Și oferă, de asemenea, recompense pentru utilizatori. Acesta ar putea fi, de exemplu, dreptul de a primi acțiuni ale companiei sau acces anticipat la un produs.

Cum să te pregătești pentru a atrage investiții

Investirea oricăror bani într-un startup implică risc și, prin urmare, este important ca antreprenorul să convingă investitorul că proiectul merită atenție și că echipa poate avea încredere.

Decideți pe ce vă veți cheltui banii

Chiar înainte de a căuta un investitor, trebuie să decideți pentru ce vor fi folosite exact fondurile. De exemplu, pentru a extinde echipa, acces la instrumente de marketing plătite și dezvoltarea de produse. Odată ce ați înțeles ce probleme doriți să rezolvați, va fi mai ușor să vă decideți asupra mărimii investiției și a tipului de investitor. De exemplu, dacă aveți nevoie de o sumă mică, nu are rost să contactați un fond mare de capital de risc, pentru că cel mai probabil nu este interesat de investiții de acest tip.

Elaborați un plan de afaceri

Documentul ar trebui să vă dezvăluie ideea, să vă descrie concurenții și strategia de dezvoltare. Adăugați o prognoză de angajare și un plan financiar - de câți bani aveți nevoie și de cât doriți să câștigați. În același timp, este mai bine să evitați detaliile excesive pentru a nu crea așteptări excesive în rândul echipei și al investitorilor. Lăsați planul de afaceri să dezvăluie principalele puncte care vor ajuta la menținerea și dezvoltarea companiei.

Vizează sponsori specifici

De regulă, business angels și fondurile de risc au propriul lor cerc de interese. Nu are rost să abordezi un investitor care investește în asistență medicală și startup-uri fintech dacă lucrezi în nișa educației. Puteți ajunge la oamenii potriviți prin acceleratoare și rețele. Mergeți la întâlniri și mic dejun de afaceri cu antreprenori și discutați despre ideea dvs. O altă opțiune este să scrieți investitorilor pe rețelele de socializare profesionale.

Pregătiți o prezentare de pitch

Ar trebui să conțină o scurtă poveste care să răspundă la întrebările principale despre produs. Descrieți ideea, modelul de afaceri, dimensiunea pieței, concurenții și alte detalii importante. Menționați membrii echipei și competențele acestora. Va fi un plus dacă fondatorii au experiență sau expertiză antreprenorială în domeniul în care lansează un startup. La sfârșitul prezentării, nu uitați să lăsați informațiile dvs. de contact.

Consultați un avocat

Verificarea documentelor poate dura timp, dar este mai bine să nu vă asumați riscuri și să nu săriți peste această etapă, altfel puteți semna documente în condiții nefavorabile. De exemplu, investitorul va primi un vot decisiv sau va avea în mâini majoritatea acțiunilor companiei. Uneori, fondurile oferă propriul avocat, dar trebuie să vă amintiți că el ține cont în primul rând de interesele lor.