Curs „Abilități de argumentare pentru manageri” - curs 20.000 rub. de la Yandex Workshop, antrenament 9 zile, data de 28 noiembrie 2023.

Lucrează în publicitate de 20 de ani, 8 dintre ei ca director de creație. A ținut prelegeri pentru ONG-uri despre crearea campaniilor de informare.

Studiul durează 9 zile într-un ritm intens: trebuie să îi dedici 1,5-2,5 ore pe zi.

1 zi, 30 de minute

Curs introductiv gratuit

În onboarding, vă vom spune în detaliu cum funcționează cursul intensiv: ce formate de pregătire are, cât timp să aloce studiului și cine însoțește studentul în procesul educațional.

9 zile, 16 ore

Argumentarea practică în negocieri

Într-un mediu de lucru, apelăm aproape în fiecare zi la argumentare - ne dovedim punctul de vedere, dezbatem cu poziția altei persoane și căutăm o oportunitate de a ajunge la o înțelegere. Pentru a face acest lucru profesional, vă vom ghida prin toate etapele procesului de negociere - de la pregătire până la tratarea criticilor - și vă vom oferi instrumentele necesare.

Subiectul 1. Pregătirea pentru negocieri (60 de minute)
— Formularea scopului negocierilor și verificarea posibilității de realizare
— Portretul celeilalte părți
— Selectarea strategiei de negociere, a poziției pentru schimb și a scenariilor alternative de întâlnire

Subiectul 2. Argumentare. Pregatirea tezei si argumentelor (90 minute)
— Selectarea unei teze pentru atingerea scopului
— Selectarea argumentelor și construirea unei hărți de argumente

Subiectul 3. Prezentarea argumentului (50 minute)
— Reguli de desfășurare a ședințelor
— Structuri eficiente pentru prezentarea pozițiilor

Subiectul 4. Exersarea criticii (45 minute)
— Critică constructivă și distructivă
— Protecție împotriva manipulării și criticilor
— Rezumarea și încheierea negocierilor

Sarcini practice
Trei teme pentru acasă pentru ca cazul dvs. de lucru să le finalizați independent. Veți aplica instrumentele de curs și veți primi feedback de la examinator.

ora 8

Ateliere

Cursul nostru va include 4 ateliere cu o durată totală de 8 ore. Atelierele sunt întâlniri de grup cu un mentor, au loc pe platforma Zoom.

Primele trei ateliere durează 1,5-2 ore. Le vei folosi pentru a exersa instrumentele de la lecții.

Al patrulea workshop final durează 3 ore. Aici veți pregăti și conduce negocieri cu alți studenți ca parte a unui studiu de caz. Ca urmare, veți primi recomandări și feedback de la mentorul dumneavoastră.

Atelierul 1. Onboarding (0,5 ore), pregătire pentru negocieri (1,5 ore)
Veți înțelege cum să stabiliți corect obiectivul negocierilor și să pregătiți un plan de întâlnire ținând cont de poziția celeilalte părți.

Atelierul 2. Structura argumentului (1,5 ore)
Veți exersa prezentarea convingătoare a poziției dumneavoastră în cadrul negocierilor.

Atelierul 3. Prezentarea argumentelor (2 ore)
Vei folosi tehnici de la curs pentru a-ți apăra poziția. Vei exersa distingerea și neutralizarea manipulărilor interlocutorului tău.

Atelierul 4. Simulare de negocieri folosind cazuri (3 ore)
Aplicați instrumentele cursului pentru a rezolva un caz de afaceri - negocieri. În grupuri mici, pregătiți și conduceți o întâlnire pentru a atinge obiectivul stabilit.