Curs simulator pentru creșterea vânzărilor B2B - curs 19.900 rub. de la vânzător Kedah, antrenament 1 lună, data 29 noiembrie 2023.
Miscelaneu / / November 30, 2023
Adidașii de vânzător nu este doar un alt curs, ci un simulator de lucru în departamentul de vânzări. Vei dobândi experiență reală, vei învăța cum să lucrezi cu o pâlnie de vânzări, să influențezi performanța financiară și să conduci cu pricepere un dialog cu un client. Simulatorul se bazează pe cazuri reale, un număr mare de sarcini practice și tutoriale video. Conține exemple reale de obiecții și cum să le gestionezi. Lecții despre segmentarea bazei de date, căutarea și ajungerea la factorii de decizie. Scheme gata făcute pentru lucrul cu baze „calde” și „reci”.
Realitățile moderne de vânzări necesită soluții moderne. Cursul examinează noi abordări ale vânzărilor B2B, care vă permit să accelerați procesul de vânzare și să încheiați mai multe contracte cu clienți noi. Abilitățile managerului de vânzări joacă un rol important în procesul de negociere B2B. Dezvoltarea abilităților de negociere cu liderii de top este posibilă prin practică. În simulator, mai multe capitole sunt dedicate modului de desfășurare a dialogurilor în timpul apelurilor primite și reci, astfel încât conversia vânzărilor să crească zi de zi.
Instruirea este ambalată într-o platformă de instruire convenabilă și ușor de înțeles, cu acces la contul dvs. personal.
Peste 12 ani de experiență în vânzări B2B. Responsabil de vanzari in SaaS, telecomunicatii, companii en-gros. Creșterea vânzărilor la o agenție de publicitate.
Andrey a negociat și a încheiat personal contracte cu companii: Yandex, Delimobil, Alfa-Bank, IGoods, IVI, VkusVill, Etalon Group, Lazurit, Yandex Drive, SberZvuk, U Service, Arrow Media, Danone, Letual, UBRIR și etc. Am construit peste 10 departamente eficiente de vânzări la rece. Simulatorul conține cele mai bune instrumente și practici pentru construirea muncii eficiente a unui departament de vânzări clasic, precum și a unui departament de vânzări activ.
Autor al canalului de podcast și telegramă pe vânzări B2B – „Vânzător +1”
Cursul de simulare constă din 21 de capitole.
2. Introducere în simulatorul B2B și reguli pentru finalizarea ulterioară a cursului.
3. Modul în care lucrul cu date și analize influențează rezultatele vânzărilor ulterioare.
4. Cum să lucrezi eficient cu diferite tipuri de clienți și să crești vânzările studiind ofertele competitive.
6. Studiul și crearea MVP și USP a unui produs în B2B. Cum să testați corect ipotezele.
7. Creștem eficiența atunci când lucrăm cu cererile primite. Scripturi, gestionarea obiecțiilor și încheierea tranzacției.
8. Crearea si testarea scripturilor pentru dialogul cu clientul. Cum ar trebui să fie un script de conversie a vânzărilor B2B?
9. Tastarea obiecțiilor clientului, rezolvarea acestora și creșterea eficienței comunicării cu clientul.
10. Un set necesar de instrumente pentru a crește conversia în diferite etape ale canalului.
11. Cum să încheiați cu succes oferte, menținând în același timp principiul câștig-câștig.
13. Cum să folosiți noile instrumente pentru a găsi companiile potrivite și pentru a ajunge la factorii de decizie
14. Sarcină practică de a găsi un factor de decizie (online + offline).
15. Cum să creați scripturi și să rezolvați obiecțiile în vânzările la rece.
16. Instrucțiuni pas cu pas pentru desfășurarea eficientă a întâlnirilor față în față\online.
17. Sarcina practică în domenii. Greu, dar interesant.
18. Cum să creați și să construiți o muncă eficientă cu o pâlnie de vânzări în B2B.
19. Cum să lucrați corect cu KPI pentru ca managerii de vânzări să implementeze în mod sistematic planul de vânzări.
20. Mecanica non-standard a vânzărilor la rece și aplicarea lor în practică
21. Amatorii se îndoiesc, profesioniștii acționează. Promovare.
Învățăm să gestionăm vânzările pe canalele online (DTC, piețe și e-retailers), precum și să ne construim propriul comerț electronic de la zero până la un nivel avansat.
4