Vânzări proiecte: organizarea etapă cu etapă a vânzărilor de soluții tehnice, produse și servicii complexe cu ciclu lung. Pregătire avansată - curs 36.900 RUB. de la Moscow Business School, training 16 ac. ore, Data: 19 februarie 2024.
Miscelaneu / / December 01, 2023
start 19 februarie 2024
Tehnica de vânzare a proiectelor nu are afiliere în industrie: utilizarea sa este eficientă pentru tranzacții lungi cu sume mari, o piață de vânzare limitată și clientul care utilizează achiziții la licitație. Procesul de negociere presupune, de asemenea, participarea diferitelor departamente din partea clientului la tranzacție și efectuarea de ajustări, ceea ce face ca schema decizională să fie inițial necunoscută.
Algoritmul de vânzare a proiectelor este o structură de etape bazată pe ciclul decizional al clientului și alocarea ulterioară pe baza sarcinilor țintă, a instrumentelor de vânzări și de control separat pentru fiecare etapă. Șabloanele de documentație gata făcute vă permit să creați o hartă tehnologică, care poate fi folosită pentru a urmări cu ușurință procesul și a gestiona modificările în tranzacție de la oricare dintre pozițiile de conducere.
Seminarul va fi eficient atât pentru manageri, permițându-vă să optimizați schema de vânzări și să gestionați activitatea departamentului folosind noi instrumente, cât și pentru specialiști în asistența clienților, angajații departamentului de proiect și managerii, ajutând la determinarea succesiunii și strategiei acțiunilor în raport cu fiecare afacere.
REZULTAT ANTRENAMENTULUI VEȚI:
- reduceți perioada totală a tranzacției și timpul necesar pentru finalizarea fiecărei etape
- învață să respingi rapid clienții nepromițători și să ajungi la persoanele de contact țintă
- puteți folosi principiul benzii transportoare pentru a organiza vânzările
- determinați rapid rolurile tuturor participanților la tranzacție
- elaborați o strategie pentru fiecare participant
- includeți parametri și instrumente suplimentare pentru monitorizarea eficienței managerilor în arsenalul dvs. de lucru
- reduce semnificativ riscurile legate de costuri și fac vânzările reproductibile
- învață să prezică dinamica tranzacțiilor și să controlezi creșterea vânzărilor
- sistematizarea sarcinilor pentru desfășurarea curentă și planificată a tranzacțiilor
- vei putea gestiona volumul de lucru al departamentului
- deveniți participant la programul de privilegii Moscow Business School
PRETUL ANTRENAMENTULUI INCLUDE:
- Set de materiale cu drepturi de autor
- Pauze de cafea
- Abonament la baza de cunoștințe (înregistrări webinar)
- Certificat de școală de afaceri din Moscova
- Certificat de pregătire avansată
18
cursuriConsultant pentru dezvoltarea sistemelor de productie, Certificare TPS, membru VOIR. Competențe: management de proiect în domeniul lean manufacturing.
Consultant pentru dezvoltarea sistemelor de productie, Certificare TPS, membru VOIR. Competențe: management de proiect în domeniul lean manufacturing.