Negocieri eficiente - curs 12.990 RUB. de la Specialist, antrenament 16 ac. h., Data: 14 mai 2023.

Miscelaneu / by admin / December 02, 2023

click fraud protection

Îți dorești mereu să-ți atingi obiectivele în timpul negocierilor? Vrei să stăpânești toate instrumentele necesare pentru asta? Plănuiești să devii cel mai eficient negociator? Acest curs de formare vă va ajuta să obțineți rezultatele dorite.

Negocierile de succes înseamnă noi contacte, atingerea obiectivelor, o carieră de succes, dezvoltarea afacerii și construirea de parteneriate pe termen lung reciproc avantajoase. Negocierile de succes sunt întotdeauna despre perspective. Tu decizi cum vor fi. Mulți oameni cred că sunt deja negociatori de succes. Această concepție greșită duce adesea la oportunități ratate.

În timpul cursului de pregătire, veți învăța cum să vă evaluați corect adversarul și să găsiți pârghie. Veți înțelege ce tipuri de negociatori și negocieri există și cum să acționați pe baza acestui lucru. Cursul vă va spune cum să reușiți în negocieri, chiar dacă cealaltă parte are mai multe resurse.

Veți învăța să țineți cont de argumentele celeilalte părți și să ajungeți la soluții reciproc avantajoase. Este important să nu puneți presiune asupra interlocutorului, ci să construiți comunicarea de afaceri pentru a vă interesa de cooperarea pe termen lung. Este posibil să câștigi o singură dată negocierile, dar este mult mai valoros să realizezi un parteneriat pe termen lung, deoarece acest ne va permite să încheiem noi contracte în viitor și să ne dezvoltăm afacerea cu mai mult succes, să realizăm mai mult obiective semnificative.

instagram viewer

Pe parcursul cursului veți învăța cum să vă pregătiți pentru negocieri, ce strategie să alegeți, cum să vă comportați în timpul unei întâlniri, ținând cont de circumstanțele în schimbare. Veți înțelege că procesul de negociere este împărțit în mai multe faze pe care trebuie să le cunoașteți pentru a obține efectul pozitiv maxim.

Cursul este o combinație optimă a celor mai eficiente metode de lucru: miniprelegeri, lucru în grup, exerciții individuale, jocuri de afaceri, cazuri, analiza situațiilor participanților.

După ce ai finalizat cu succes cursul de formare, vei stăpâni tehnicile moderne de negociere, vei învăța cum să transformi obiecțiile adversarului în avantajul tău și vei fi capabil să gestionezi emoțiile în timpul negocierilor. Aceste abilități vor duce la creșterea eficienței; veți controla întregul ciclu al procesului de negociere!

Cursul este recomandat pentru directori și manageri de management superior și mediu; toți cei care doresc să-și câștige/îmbunătățească propriile abilități de negociere (negociarea contractelor), obține rezultate excelente chiar și în condiții de resurse extrem de limitate și putere de negociere slabă pozitii.

O sa inveti:

să pregătească și să implementeze în mod independent o strategie de negociere;
să demonstreze un comportament adecvat fazei de negociere;
să utilizeze cu competență caracteristicile profesionale, tehnice și psihologice în negocieri;
îmbunătățirea constantă a abilităților de negociere;
analizează comportamentul adversarului tău în diverse situații;
convinge și argumentează corect;
negociați cu o conștientizare strategică și tactică a modului în care comportamentul individual contribuie la succes sau,
dimpotrivă, încetinește procesul;
utilizați rațional și oportun diverse tehnici de negociere.

Şulga Elena Alexandrovna

cursuri

Un profesor practic talentat, coach de afaceri, facilitator, psiholog și coach certificat pentru manageri de top și manageri de mijloc.

. Membru al Federației Naționale a Mentorilor și Antrenorilor Profesioniști. titular de diplomă de MBA. Elena Aleksandrovna este specializată în formarea managerilor la diferite niveluri de 15 ani, folosindu-și bogata experiență pentru o predare eficientă.
Peste 20 de ani de experiență în management. A lucrat ca director de dezvoltare și vânzări în mari corporații internaționale. Actual proprietar al unei companii de consultanta in management. Am adaptat o serie de instrumente și tehnici de management al resurselor umane din managementul european și american la scara de valori din Rusia. Este autor de scenarii, traininguri, seminarii de management operațional și strategic, conduce munca activă în domeniul managementului conflictelor, motivarea personalului și abordarea de coaching în management vânzări.
Sub îndrumarea acestui profesor informat, veți dobândi cunoștințele, abilitățile și experiența practică necesare pentru a reuși și pentru a vă construi o carieră strălucitoare. Elena Aleksandrovna știe să explice ușor și clar cel mai complex material educațional, folosind exemple vizuale reușite din practica reală a muncii. Profesorul conduce cursurile, implicând fiecare elev în procesul educațional, organizând discuții și jocuri de afaceri. Datorită talentului didactic și competenței profesionale înalte ale Elenei Alexandrovna, veți primi cunoștințe de actualitate și veți învăța să le aplicați într-un mediu de lucru.

Kostyuk Irina Valerievna

curs

Profesor, consultant și mentor pentru manageri și proprietari de afaceri; membru în consiliul de administrație al Federației Naționale a Mentorilor și Antrenorilor Profesioniști (șeful Comitetului de Lucru cu Agențiile Guvernamentale); experiență personală de management de nivel superior din 2008.
Practicant manager, a lucrat în biroul central al Serviciului Federal Vamal din Rusia din 1996, în afaceri din 2002 - a evoluat de la manager de achiziții internaționale la director de procurarea și logistica activităților de comerț exterior ale unuia dintre cele mai mari holdinguri de mobilă din țară, proprietar al unui portofoliu de mărci cunoscute, precum și director general al uneia dintre companiile din cadrul deținere. Expert in gestionarea achizitiilor internationale, stocurilor si logisticii activitatilor de comert exterior, sortiment. Geografia cooperării: Europa, China, Turcia, India, Rusia. A participat în calitate de reprezentant al comunității de afaceri la consultările Ministerului Dezvoltării Economice privind aderarea la OMC.
Domeniul de interese profesionale în mentorat, consultanță și formare:
Are studii superioare economice cu o diplomă în Economie și Managementul Întreprinderilor și studii superioare juridice. Fiind un profesor excelent, nu încetează să participe la conferințe și festivaluri, precum festivalul de coaching „PiR. Practici de dezvoltare”, conferința „Personalitatea în sistemele de management” la RANEPA etc. În 2021 pregătire finalizată în programul internațional: „Coaching executiv: o viziune multiculturală a coaching-ului executiv. Instrumente și strategii.” De asemenea, a participat la a II-a conferință anuală „Mentoring in Business: Application” și la a III-a conferință anuală „The World of Team Coaching: Cases in Business”. Ea a participat la proiectul „Tendințe globale în coaching executiv și de afaceri în 2021-2023”. În 2022, ea a primit o scrisoare de mulțumire pentru participarea la a V-a Conferință Internațională „Carieră consultanță și coaching”, a participat la a III-a conferință științifică și practică „Personalitatea în sisteme management”.
Irina Valerievna creează imediat o atmosferă pozitivă de cooperare în cursurile sale. Ea are un mod accesibil și antrenant de a prezenta materialul, împărtășind cu ascultătorii instrumente cu adevărat funcționale și utile, testate personal de-a lungul anilor de practică. Este deschisă la dialog, știe să asculte și să audă și răspunde rapid și complet la întrebările publicului.

Modulul 1. Poziții și strategii de negociere (4 ac. h.)

Negocierea pozițiilor

- Modele de comportament stabilite istoric în negocieri

- Factori care determină modelele de comportament

- Analiza situatiei, matricea de pozitivitate

- Atelier de stabilire a poziției de negociere

Strategii de negociere

- Strategii de negociere existente

- Combinație de poziții și strategii de negociere

- Workshop privind determinarea strategiei optime de negociere

Implementarea strategiilor de negociere

- Desemnarea postului dvs.: reguli, analiza erorilor

- Clarificarea poziţiei partenerului de negociere, a tehnicilor folosite şi a subtilităţilor acestei etape

- Cea mai scurtă cale de a atinge un obiectiv în cadrul negocierilor

- Ciclul de persuasiune

- Capcane ale creierului uman în negocieri

Modulul 2. Tehnici de bază de negociere (4 ac. h.)

Tehnici de chestionare

- Întrebări și poziții de negociere

- Prognoza raspunsului, clarificarea situatiei la limita

- Echilibrul problemelor

Tehnica feedback-ului
Tehnici de mesaje persuasive

- Comunicare deschisa

- Conținut de conținut

- Influenta motivanta

Tehnici de lucru cu rezistență

- Lucrul cu rezistență. Principii.

- Lucrul cu rezistență. Tehnica parafrazării

Tehnica aranjamentului de afaceri în negocierile de afaceri
Eu ca negociator: argumente pro și contra.

- Profilul de competență al unui negociator eficient.

- Autodiagnosticare: punctele mele forte și punctele slabe ca negociator.

Modulul 3. Tehnici de negociere ale autorului (4 ac. h.)

Tehnica Talk Wave
Echipament de negociere „Climber”
Echipament de interfon „Invizibil”
Tehnici de negociere „Întrebare neașteptată”, „Paradox magic”
Tehnici de negociere „Lovitură empatică” și „Lovitură empatică - 2 sau lovitură inversă”
Tehnica de negociere „Completează spațiile libere”
Tehnica de negociere „Drumul către cuvântul „nu”
Folosind tactici de arte marțiale în negocieri

- Negocierile ca un duel

- Acțiuni tactice de bază: mișcări de atac, apărare, pregătire, manevră, înșelăciune

Tehnici de pregătire psihofizică pentru negocieri și ameliorarea tensiunii post-negociere

Modulul 4. Comportament de negociere situațională (4 ac. h.)

Abilitati de negociere pentru munca de management

- Vedere pozitivă

- Negocieri în situații cu rezultate ambigue ale controlului

- Analiza situatiilor tipice de negociere manageriala (cazuri)

- Posturi de conducere in negocieri cu angajatii

- Reglementari pentru comunicatiile manager-reprezentant in conditii de telegestionare

Abilitati de negociere in practica de vanzari
Sprijin instrumental pentru negocieri
Practici de negociere pentru un comportament eficient în cadrul unei organizații
Negocieri între manager și subordonat
Limbajul negocierilor
Negocieri la o întâlnire
Caracteristicile tehnicilor de prezentare
Confruntarea cu stresul de prezentare

Tag-uri nor

Miscelaneu

Evaluare

Vizualizări

Comentarii