Negocieri cu furnizorii - rata 16.200 de ruble. de la Școala Rusă de Management, formare 16 ore, data de 29 noiembrie 2023.

Negocieri cu furnizorii
• Ce sunt negocierile de achiziție? Să încercăm să o formulăm.
• Stiluri de negociere: constrângere, persuasiune, percepție și emoție. Ce funcționează mai eficient în relațiile moderne.
• Cei mai importanți factori și componente ale oricărei negocieri.
• Rezultatul negocierilor în care furnizorul vă va servi bine.
• Pregătirea pentru negocieri reprezintă 80% din succesul negocierilor în sine. Algoritm pentru pregătirea negocierilor de achiziție.
• Puncte tari și puncte slabe ale furnizorului și companiei cumpărătoare. Ce să faci în privința asta?

• Strategii cu care poți câștiga oricând – doar în cărți. Totul depinde de situatie!
• abordare Harvard sau „luptă de stradă”. Ce este mai bine și cum se procedează?
• Specificul convorbirilor telefonice. Avantajele și dificultățile derulării negocierilor telefonice. Cum să faci o conversație telefonică cât mai eficientă.
• Negocieri în echipă. Planificare, greșeli tipice, repartizarea rolurilor.
• Cum să negociezi cu succes singur cu o echipă de furnizori.
• 10 principii nespuse ale comportamentului cumpărătorului atunci când negociați cu un furnizor.
• 3 reguli de aur ale negocierilor cu furnizorul, pe care furnizorul însuși le aplică.
• Psihotipuri ale negociatorilor dificili ai furnizorilor. Caracteristici. Metode de detectare.
• Stabilirea contactului. Creați și profitați de beneficii de la început.
• Tehnici și tactici de comunicare.
• Tehnici si metode de negociere in curs cu furnizorul.
• Echilibrul puterii în negocieri: răspunsul la întrebarea „Cine mai are nevoie de cine?”
• Principalele tactici ale comportamentului vânzătorului: pentru ce sunt „țintite” vânzările?
• Tipuri, metode și mecanisme de manipulare.
• Anti-manipulare: doar câțiva pași.
• Cum să determinați când este timpul să puneți capăt negocierilor.
• Primirea obligatiilor de la furnizor, consemnarea acordurilor ajunse.