Managementul vanzarilor. Bazele. - rata 5000 rub. de la Stepik, antrenament 16 lecții, Data: 1 decembrie 2023.
Miscelaneu / / December 03, 2023
20+ ani în managementul vânzărilor și promovării. Industrii cheie IT/Telecom, dezvoltare, afaceri auto, dezvoltare software. În ultimii șapte ani m-am angajat în ingineria afacerilor în domeniul vânzărilor și marketingului.
Sunt un profesionist în managementul vânzărilor, promovare și dezvoltarea afacerii cu peste douăzeci de ani de experiență. Spre deosebire de majoritatea „consultanților experți” moderni, care au răspândit tineri și abilități în afaceri, din 1998 până în 2013 a implementat cu succes proiecte de dezvoltare afaceri în companii de top din Rusia și Vest care operează pe piețele de tehnologie a informației, telecomunicații, dezvoltare, ca manager angajat. Am o vastă experiență în vânzări și dezvoltare de afaceri pe piețele B2C, B2B, B2E. De-a lungul carierei, a deținut funcții de conducere în companiile Orimi, Cisco Systems, Webplus, SoftBalance, Lenstroytrest, Berkut, Reksoft. Sunt fondatorul companiei Perruptio. În timpul studenției am fost interesat de tehnologia informației, primele mele poziții de lucru au fost legate de IT. Am statutul de Microsoft Certified Professional, Cisco Network Associate, Citrix Certified System Administrator, programez în mai multe limbi. O experiență de inginerie în IT/Telecom vă permite să rezolvați probleme de afaceri comerciale într-o bază modernă. Pot vorbi aceeași limbă cu acționarii companiilor F500, directori de vânzări, IT, programatori, ROP și finanțatori.
Introducere
1. Cum funcționează cursul
Terminologie comercială
1. Oportunitati de vanzari si potentiali clienti
2. Tranzacții sau oportunități de vânzare
3. Procesul de vânzare
4. Ținte de vânzări/Obiective/Obiective
Valori de vânzări
1. Clasele principale de metrice
2. Măsuri de proces
3. Valorile obiectivelor
4. Valorile rezultatelor
Managementul operațional al vânzărilor
1. Ce este managementul operațional
2. Un set simplu de instrumente tehnice pentru managementul operațional
3. Planul de vânzări și prognoza
4. Adunări generale regulate
5. Raportare comercială
Lansarea vânzărilor gestionate
1. 12 pași obligatorii la configurarea vânzărilor
2. Finalizare și feedback