Cum se încadrează în dragoste cu una și toate: învățarea de la Apple
Sfaturi Makradar / / December 19, 2019
Toată lumea, într-un fel sau altul, asociată cu generarea de conținut, sau crearea de produse, visează despre a face creatiile sale au fost încununate de succes pentru a aliniati, doresc să cumpere. Realitatea dură este, de obicei, atrage o imagine complet diferită: pentru a atrage cel puțin o anumită atenție la eforturile herculean necesare pentru produs. Pentru a convinge o persoană să cumpere ceva nou a devenit incredibil de dificil.
Cu toate acestea, pe fondul tuturor acestor dificultăți, vom vedea exemple de companii de succes în mod inexplicabil. Aceste produse sunt trase, acestea sunt așteaptă cu nerăbdare eliberarea fiecărei elemente noi și sunt dispuși să plătească sume mari de bani doar pentru faptul de a fi printre primii proprietari.
Înțelegeți, dintre care există un discurs, iar acum ne uităm la aceste tehnici, tactici și tehnici, cu care Apple a atrage atât de succes și fascinează consumatorii.
Lecția una. Scrie pentru scanere
Știi cum oamenii citesc on-line? Ei bine, de fapt, ei nu citesc. Ei scanează pagina, de navigare dintr-o privire sumară, dar nu citesc. Mai mult înapoi în 1997
Jakob Nielsen este lung și greu a fost uitam modul în care oamenii interacționează cu textul, care se vede pe monitor. Sa dovedit faptul că doar 16% dintre persoanele care au participat la experiment, apucați cu atenție sensul și prins fiecare cuvânt scris în text, iar 79% trece prin paginile, singularizarea sunt cuvinte cheie și sugestii.Cum de a scrie pentru astfel de „Scanere“? copywriteri Apple a urma regulile stabilite de astfel cum Nielsen, pe baza cercetărilor sale:
regula №1. Utilizați titluri cu un font gigant pentru a sublinia o idee mare.
MacBook Pro cu Retina Display. cea mai mare rezoluție de notebook-uri din lume.
regula №2. Engage subtitrari scanere. Utilizați-le la fiecare 2 sau 3 din această secțiune. Poate chiar și prin fiecare paragraf. Se va juca pe curiozitatea lor.
De ce te vei iubi un iPad.
regula №3. În general, inversat piramida. Cel mai important argument este pe primul loc. În continuare vin mai puțin importante lucruri. Cele mai mici este semnificativ indicată la sfârșitul paragrafului. Astfel, chiar dacă un om a fugit doar pe prima linie, ai reușit încă să transmită la el punctul cheie.
Inversat, în general lucrări piramidale nu numai într-un paragraf, dar, de asemenea, în conceptul de text în ansamblu. Cele mai importante lucruri merg la început.
A patra Regula merge de a utiliza liste cu marcatori, dar, de exemplu, Jobs însuși nu a folosit niciodată liste. Niciodată în viața mea, nici o prezentare unul. Poate că acesta este motivul pentru copywriteri Apple a urma această tradiție, dar este aici și este un motiv legitim. În 2007, Seth Godin a scris în cartea sa:
La acel moment, atunci când a pus pe ecran este o listă neordonată, vă spun că spectacolul este ceva pe care doriți să înregistreze, dar acum poate fi ignorat.
Totul este atât de asemănătoare cu o prezentare tipică.
SlideRocket a constatat că 32% dintre oameni adormi în timpul unei prezentări în PowerPoint, ca 20% ar fi dispuși să-l înlocuiască prezența lor la prezentarea unei vizite la dentist!
Nu încercați să transforme o demonstrație a produsului la prezentare, nu o mulțime de oameni cu liste lungi de cuvinte și o grămadă de plictisitor.
Lecția doi. Scrie pentru cititori
Cele foarte atractive subtitrările stil Apple poate provoca scanere începe citirea. Dacă da ai putea ajunge la punctul în care îl citiți, face procesul de citire cât mai eficient posibil:
paragrafe scurte. utiliza în siguranță punctele de o propoziție.
fraze scurte. La urma urmei, nu este nimic greșit în propuneri de partajare. Doriți să începeți cu un „dar“, „i“, „pentru că“? Nici o problemă. Pentru că nu oferă mai scurt.
cuvinte simple. Utilizați cuvinte scurte, sensul și semnificația care sunt clare pentru toți.
copywriteri Apple a utiliza cuvinte complicate doar atunci când doresc să cititori epata unele informații tehnice importante despre produs.
Cu toleranțe măsurate în microni, margini de diamant mono-cristalin, si finisaje metalice elegante, mini iPad a fost proiectat și standarde incredibil de înalte.
copywriter Legendarul Joe Sugarman a sugerat:
explicație tehnică, pe care cititorul nu poate înțelege, de fapt, arată-i că am fost de lucru, iar dacă spunem „bun în acest caz“, este, probabil, într-adevăr ar trebui să fie bun. Astfel, mintea lui se naște încrederea că el se ocupă cu experți.
Detalii tehnice crește credibilitatea, dar numai în aspectele strict tehnice. În alte cazuri, folosiți cuvinte simple și simple, combinate cu propoziții scurte.
Lecția trei. Conceput ca un magnet pentru interes
Copywriting - nu este doar cuvinte. De fapt, există întotdeauna program. Împreună, ei fac textul mai ușor de citit, ajutând pentru a forma o înțelegere clară a cine sunteți, această ofertă. Ei fac produsele mai de dorit.
Designerii Apple a utiliza mai multe tehnici pentru a crește interesul și dorința de vizitatori pe site-ul lor pentru a citi pe:
spațiu alb. Ele reduc cititorului sentimentul de pagini de conținut și de congestie de ajutor pentru a direcționa atenția către următorul bloc de informații.
Alternanta locația de imagini și text. Imaginați-vă că vizitatorul site-ul citește un bloc continuu de text la dreapta care există o serie de imagini. Monotonie rase plictiseala. În cazul în care blocurile alternative de text și imagini, le rearanja, având în primul bloc de text pe partea stângă + partea dreapta a imaginii, și apoi vice-versa, astfel de salturi va menține interesul cititorului.
Îndemnurile ar trebui să iasă în evidență de culoare. Apple a utilizează pentru culoarea și săgețile lor albastră.
dimensiunea fontului extinsă pentru a evidenția indicatorii cheie. Apple a se concentreaza pe cele mai spectaculoase și eliberarea lor împotriva altor indicatori.
De fapt, pentru a obține un rezultat decent nu poate trimite doar textul designerului, cu o cerere de a „forma în care este necesar.“ O interacțiune constantă a primei și a doua pe parcursul funcționării.
Lecția a patra. Înțeleagă regulile de texte de vânzare
Trebuie să fii capabil să transforme scanerele cititorii, dar cititorul citit textul, ar trebui să facă ceva, nu? Salt la pagina, abonare la newsletter, cumpărați produsul - cum să se asigure că cititorii să ia pasul următor?
Copywriterii Apple a folosit câteva trucuri:
Trick №1 - folosirea cuvintelor hipnotice. În limba engleză, aceste cuvinte sunt cuvintele «tu», «pentru că» și «imagina». Puterea acestor cuvinte este că ei au trecut cu bine de by-pass gândirea critică a cititorului, cu toate acestea, în limba rusă „tu“ și „tu“ - sunt destul de diferite asupra percepției vorbirii. Nu poți merge la orice străin pentru a „tine“ și „tu“, precum și alte simptome ale unui respect imaginar, fac ca oamenii se îndoiesc, uite un truc și înșelăciune.
Dar ei au totul bine. Omul înlocuiește inconștient „tu“ la „I“, literalmente proiectarea fraza în sine, în cazul în care a experimentat deja, ceea ce citește.
„Pentru că“, eliminând necesitatea cititorului de a construi logica lanț, de căutare și de a evidenția avantajele. Nu există întrebări „de ce“ și „de ce“. De ce? Deoarece! Servit fapt care stabilește imediat, astfel, „pentru că“. Fără îndoială, fără opțiuni.
„Imaginați-vă“ - un cuvânt magic. În schimb, pentru a evalua fezabilitatea achiziției în sine, persoana este distras de fantezii, este rezultatul, beneficiile care vor fi deschise pentru el, și pe care le-am descris, după Promis „Imaginați-vă.“
E-mail este distractiv? Pe iPad este. Pentru că vă puteți scutura prin mesajele primite. Atingeți pentru atașamente deschise. Ciupiți pentru zoom. Și rândul său, iPad de la portret la peisaj pentru a schimba vizualizarea.
Și puteți simți că de fiecare dată când îl iau. Se simte frumos făcut. Tocmai pentru că este.
Imaginați-vă sidesplitting, plin de aventura, trebuie să-vedea plesnește produs de tine și împușcat pe iPhone 5.
Trick №2 - exclude obiecții. Dacă doriți să cumpere produsele, atunci trebuie să anticipeze și să excludă probabilitatea cele mai comune obiecții la adresa. Trim aceste argumente împotriva achiziționarea la rădăcină. Apple a știe că zona afectată de dispozitive mobile - baterie. Cumpărători, de asemenea, știu acest lucru, dar aici se confruntă cu descrieri ale produselor.
iPad are un ecran de 3,1 milioane de pixeli Retina și un cip avansat A6X. Cât de mult un efect are asupra că de viață a bateriei? Aproape nici unul. Încă mai ajunge până la 10 ore de putere pentru a citi, ceas, joacă, scrie, și de a crea tot ce vrei, tot ce vrei.
A vrut să spun că, din cauza acestui ecran și puterea sa externat repede? Încă de până la 10 ore!
Trick №3 - dovada. Orice declarație de fapt neconfirmat poate fi destul numit verbiaj. Chiar și atotputernic Apple a ia un astfel de curs de lucruri, și, dacă este posibil, se dovedesc superioritatea produselor lor. De asemenea, trebuie să o faci.
Trick №4 - ia în considerare în etapa de luare a unei decizii pe care este clientul dvs.. Se întâmplă că o persoană pur și simplu nu este gata să facă o achiziție. oferte Apple a clienților magazine fizice și on-line, dar pentru cei care nu sunt încă gata să cumpere, compania ofera pentru a compara mai multe dispozitive, și apoi cere cumpărătorului rezultate întrebări.
Lecția Cinci. Fiecare pagină a site-ului ar trebui să fie o aterizare
Tratezi vizitatorii ca ființe umane? Acest lucru este lăudabil, asta e doar același Jakob Nielsen, comparativ site-urile despre animale sălbatice. Ei (vizitatori) sunt de vânătoare pentru informații și produse.
Când prădătorul poate mirosi mirosul de pradă, el decide repede pentru sine dacă va fi delicios, și cât de ușor este să o prindă.
Vizitatorii să se gândească la fel de bine. Oferiti acest site web care au nevoie, și cât de ușor este de a obtine.
Acum, imaginați-vă că un vizitator dintr-un motiv sau altul, nu se poate ajunge acasă, și pe orice altă pagină a site-ului. De obicei, site-ul este intuitiv doar la pagina de start, iar restul structurii este construit pe baza conexiunii logice cu paginile precedente. Un fel de „El a venit aici din această pagină, înseamnă deja văzut și știe asta și asta.“ Dar acest lucru nu este întotdeauna necesară, mai ales în structura dezvoltată a site-ului și un bun SEO.
Acesta este motivul pentru care fiecare pagină ar trebui să explice și disponibile rapid despre unde vizitatorul este că nu se întâmplă, în cazul în care să faceți clic, și așa mai departe.
Lecția Șase. Captivează cititori texte frumoase
copywriteri Apple a înțelege frumusețea limbii. Ei știu că scrisul este o artă -. Pentru a crea cel mai bun text utilizând tehnologia corespunzătoare: construirea de dreapta și un ritm frumos, rima, repetiția. Expresii ca oamenii, ei atrag atenția și bine aminte.
rima - aceasta este o mare forță. Finețea sondare propunere rima face mai ușor de reținut.
iPad nu este doar capabil, este portabil, de asemenea.
cea mai mare din lume - și mai inteligentă - o colecție de aplicații.
aliterație:
Un ecran care nu e doar mai mici. Este mai inteligent.
repetiție:
Și pentru că este atât de ușor de utilizat, este ușor de dragoste.
ritm:
iPad poate fi orice vrei tu să fie. Este browser-ul web. Este mesajele primite. Este romanul tau preferat.
texte Apple, includ adesea Staccato:
Vizualizarea extinsă. A se vedea ea. Joaca-l. Exploreaza-l.
Analogii și metafore Acestea ajută să facă clar abstracte și ușor de înțeles pentru cititor:
iPhone 5 se face cu un nivel de precizie te-ai aștepta de la un ceas fin artizanale, nu un smartphone.
contrast. Apple a-l folosește cel mai des pentru a atrage atenția asupra avantajelor tehnice ale produsului.
Peste 3 milioane de pixeli. Mai puțin de jumătate de inch subțire.
Lecția Șapte. Nu-mi spune - Emisiuni
site-ul Apple a fost creat cu un singur scop: de a provoca dorința vizitatorilor de a cumpăra produsul. imagini de dimensiuni mari să ne facă să uităm că ne uităm la imagine, și nu pe produsul real. Aici produsul - eroul de pe fiecare pagină.
Credeți că produsul dvs. este plictisitoare? Iată ce a spus despre David Ogilvy:
Asigurați-vă produsul eroul de publicitate la fiecare ocazie. Dacă vă simțiți că produsul este prea insipid, atunci am o veste pentru tine: nu există nici un produs sunt plictisitoare scriitori lente ".
Uită-te la site-ul Apple. Chiar și un astfel de lucru plictisitor ca MacBook Pro ventilator de răcire, se pare cool.
Dacă utilizați imagini Apple merge dincolo de produsul în sine. Cu imagini acestea contribuie la consolidarea dispozitivului. Care sunt modul de a arăta mai bine gradul de sofisticare al noului iPad, decât să-l compare cu un creion.
Amintiți-vă, oamenii sunt cele mai multe ori scanate, nu citiți pagina. Reduceți sarcina pe cititor de text, înlocuiți imagini de text ori de câte ori este posibil.
Adevărul despre crearea de conținut convingător
Aș dori să spun că crearea de conținut convingător - este simplu. Aș dori să spun că pentru a avea succes trebuie să urmați câteva formule simple. Dar, de fapt, conținut convingător - nu este doar cuvintele potrivite, combinate cu un font frumos și imagini.
Dazzle publicul combinații frumoase de cuvinte și puternice de vizualizare. Creați o dorință, referindu-se atât logica și emoție. Vizitatorii dvs. ar trebui să experimenteze o experiență incredibilă, pentru că este - cheia unei afaceri de succes.
(prin)