Director de vanzari. Pregătire avansată - curs 63.900 RUB. de la Moscow Business School, formare 40 de ore academice, Data: 12 februarie 2024.
Miscelaneu / / December 05, 2023
Coach de afaceri, consultant. Practicant expert în domeniul dezvoltării cuprinzătoare a afacerilor, creșterii vânzărilor și profiturilor. Speaker la conferințe din industrie.
Expert in domeniul comunicarii profesionale. Elaborator și prezentator de programe de instruire privind tehnologiile de negociere și managementul personalului, autor de cărți.
Candidat la științe economice, conferențiar, consultant de marketing, trainer de afaceri.
Experienta profesionala
20 de ani în diverse industrii: industrie și piața FMCG. Dintre aceștia, 9 ani ca top manager al marilor companii
AgrosEko LLC, Director de Marketing și Dezvoltare
Grupul de companii Rusimport, director de marketing
Agentie de consultanta „Innov Marketing”, director, expert in evaluarea proiectelor inovatoare
Competențe profesionale
Marketing strategic
Marketing operațional
Managementul vanzarilor
Organizarea dezvoltarii si lansarii unui nou produs pe piata
Publicitate și promovare: management și evaluare a performanței
Clienții
OJSC „Nord-West”, GC „Rusnanotechnology”, OJSC „Novomet”, OJSC „Intermedservice”, GC „Autodealer”, Aeroflot, Re100, compania Johnson & Johnson, OJSC „United Confectioners”, Kaspersky Lab, OJSC „Salavatnefteorgsintez”, LLC „YIT - Elmek” (Finlanda), OJSC „TATles”, OJSC „Leningrad Northern Plant”, Chrysotile Association, OJSC „Tatprof”, OJSC „Kupol”, compania Motorola, companie ASCENT (Elveția), OJSC VimpelCom, ANO Center for Promotion of Foreign Economic Activity, NormanVS LLC, Peshta LLC, Nauka LLC, Volgatelecom OJSC, Rostelecom OJSC, Sierra LLC, SM Pharma si altii
Activitati didactice
Academia de Economie Națională sub Guvernul Federației Ruse, profesor asociat, Facultatea de Afaceri Inovatoare și Tehnologice
MBA, Facultatea de Management al Inovării
Scoala de Manageri „Arsenal”, marketing strategic
MIRBIS, Marketing MBA
Spectacole, publicații și realizări
Autor a peste 30 de publicații în revistele „Marketing and Marketing Research in Russia”, „Management” vânzări”, „Busola de restructurare industrială”, „Inovații”, The AngelInvestor, „Rus antreprenoriat"
Speaker la conferințe internaționale de specialitate la invitația Asociației Ruse de Marketing și editura Grebennikov: „Marketing și cercetare de marketing în Rusia”, „Management vânzări"
Câștigător al concursului „Cel mai bun proiect de marketing al anului” al Asociației Ruse de Marketing
Autor de complexe educaționale și metodologice la Academia de Economie Națională din cadrul Guvernului Federației Ruse cu privire la cursurile „Aspecte de marketing ale analizei proiectelor inovatoare”, „Introducerea și promovarea unui nou produs pe piață”
Autor al cărții „Produs inovator: instrumente de marketing”, Editura Delo, 2009
Autor al cărții „Dezvoltarea unui program cuprinzător pentru aducerea pe piață a unui nou produs”, LAP LambertAP, Germania, 2011
Educaţie
2011 — Academia Rusă de Economie Națională și Administrație Publică sub președintele Federației Ruse, susținerea unei dizertații pe tema „Dezvoltarea unui program cuprinzător pentru lansarea unui produs inovator”
2008 - Academia Internațională de Management și Tehnologie (Internationale Akademie fur Management und Technologie e. V., Dusseldorf, Bundesrepublik Deutschland), stagiu în Germania și Țările de Jos pe tema „Sistemul de management al inovației în Germania și Țările de Jos. Tehnoparcuri ca instrument de sprijinire a activităților de inovare”
2007 – Statutul Universității de Formator Certificat din Pennsylvania PennState
2000–2001 — Școala de Marketing Practic, Academia de Economie Națională sub Guvernul Federației Ruse, marketing
2003–2004 — Academiei Ruse de Comerț Exterior, economist internațional
1985–1990 — Universitatea Tehnică de Stat, programator
Ziua 1
Marketing pentru managerii de vanzari. De la strategia companiei la strategia de vânzări
Workshop: Cazul „Cauze și modalități de a elimina vânzările slabe ale produselor și categoriilor individuale”
Exercițiul „Analiza portofoliului de produse și canalelor de vânzare: matrice produs-piață”
Exercițiul „Evaluarea eficienței unei promovări de vânzări”
Ateliere: „Realizarea portretelor clienților țintă B2B și B2C ai companiei”
„Identificarea stimulentelor de cumpărare pentru fiecare grup de clienți”
Ateliere: „Audit al stării actuale a bazei dumneavoastră de clienți”
„Identificarea capacităților bazei de clienți pentru a atinge obiectivele companiei”
Ateliere: „Analiza cauzelor abandonului clienților în fiecare etapă a pâlniei de vânzări, modalități de eliminare a acestora”
„Metode de creștere a facturii medii pentru diferite grupuri de clienți”
Workshop-uri: Exercițiul „Calculul capacității pieței. Efectuarea unei prognoze de vânzări"
Joc de afaceri „Prognoza vânzărilor”
Ateliere: Construirea unei „foai de parcurs”
Analiza cazurilor privind organizarea unui sistem de planificare la o întreprindere
Rezolvarea cazurilor privind organizarea functionala a departamentului de vanzari
Soluție de caz pentru inovarea proceselor
Autoevaluarea tipului de cultură organizațională
Practicarea metodei Meeting Rhithm de desfășurare a întâlnirilor
Workshop-ul este un joc de afaceri. Soluție de caz
Modelarea unui sistem de stimulente materiale bazat pe un caz
Sarcina de grup „Modelarea unui complex de motivație nematerială”
Atelier - analiză video. Lucrul cu situațiile participanților. Recomandări practice. Sarcină de grup (opțional)
Astăzi, șefi de departamente comerciale, fie el un departament care se ocupă doar de marketing sau numai vânzările, sau o divizie mare care combină ambele funcții, nu are sistematizarea competențelor individuale și competențe. În special, profesioniștii în marketing trebuie să fie bine versați în responsabilitățile profesioniștilor în vânzări și invers. Numai prin utilizarea unei abordări integrate puteți obține o muncă eficientă în mediul competitiv de astăzi. Marketingul și vânzările sunt una dintre cele mai importante chei ale succesului aproape oricărei afaceri. Specialiști calificați în acest domeniu sunt mereu solicitați pe piața muncii. Profesioniștii cu competențe serioase în domeniul marketingului și vânzărilor au întotdeauna puține șanse de a gestiona companii și de a-și crea propria afacere. Moscow Business School oferă un program de MBA Marketing și vânzări, al cărui scop este de a pregăti directori și manageri care pot lucra atât în marketing, cât și în vânzări. Acest program vă va ajuta să vă îmbunătățiți cunoștințele și abilitățile, să aplicați tehnici moderne eficiente și să rezolvați rapid problemele.
4
Programul are ca scop studierea, analiza și aplicarea practică a cerințelor actuale ale Legii federale nr. 44-FZ „Cu privire la achiziționarea de bunuri, lucrări, servicii pentru nevoi de stat și municipale”, Legea federală nr. 223-FZ „Cu privire la achiziționarea de bunuri, lucrări, servicii de anumite tipuri persoane juridice", Rezoluții ale Guvernului Federației Ruse, o gamă largă de documente de reglementare, recomandări ale Ministerului Dezvoltării Economice, practică generală FAS și tribunale. Prin participarea la seminar, veți putea analiza situații practice, studiați cazuri legate de controversate și controversate. circumstanțele activităților de achiziție, să se familiarizeze cu practica judiciară și să dezvolte algoritmi pentru implementare eficientă achiziții
4