Director de depozitare - curs gratuit de la Școala Rusă de Management, instruire, data: 3 decembrie 2023.

dr., consultant de afaceri in domeniul managementului strategic, expert in productie si logistica. Autor de programe educaționale. Are o serie de lucrări științifice.

Director de logistică al unei companii industriale internaționale, consultant de afaceri, profesor practic.

Logistica și managementul aprovizionării în lanțurile de aprovizionare ale întreprinderilor

Negocieri cu furnizorii
• Ce sunt negocierile de achiziție? Să încercăm să o formulăm.
• Stiluri de negociere: constrângere, persuasiune, percepție și emoție. Ce funcționează mai eficient în relațiile moderne.
• Cei mai importanți factori și componente ale oricărei negocieri.
• Rezultatul negocierilor în care furnizorul vă va servi bine.
• Pregătirea pentru negocieri reprezintă 80% din succesul negocierilor în sine. Algoritm pentru pregătirea negocierilor de achiziție.
• Puncte tari și puncte slabe ale furnizorului și companiei cumpărătoare. Ce să faci în privința asta?
• Strategii cu care poți câștiga oricând – doar în cărți. Totul depinde de situatie!
• abordare Harvard sau „luptă de stradă”. Ce este mai bine și cum se procedează?
• Specificul convorbirilor telefonice. Avantajele și dificultățile derulării negocierilor telefonice. Cum să faci o conversație telefonică cât mai eficientă.
• Negocieri în echipă. Planificare, greșeli tipice, repartizarea rolurilor.
• Cum să negociezi cu succes singur cu o echipă de furnizori.
• 10 principii nespuse ale comportamentului cumpărătorului atunci când negociați cu un furnizor.
• 3 reguli de aur ale negocierilor cu furnizorul, pe care furnizorul însuși le aplică.
• Psihotipuri ale negociatorilor dificili ai furnizorilor. Caracteristici. Metode de detectare.
• Stabilirea contactului. Creați și profitați de beneficii de la început.
• Tehnici și tactici de comunicare.
• Tehnici si metode de negociere in curs cu furnizorul.
• Echilibrul puterii în negocieri: răspunsul la întrebarea „Cine mai are nevoie de cine?”
• Principalele tactici ale comportamentului vânzătorului: pentru ce sunt „țintite” vânzările?
• Tipuri, metode și mecanisme de manipulare.
• Anti-manipulare: doar câțiva pași.
• Cum să determinați când este timpul să puneți capăt negocierilor.
• Primirea obligatiilor de la furnizor, consemnarea acordurilor ajunse.

Gestionarea stocurilor în sistemul logistic al întreprinderii
• Sistem de gestionare a stocurilor - experiență într-un număr de companii de diverse profiluri.
• Terminologie și definiții de bază.
• Factorii care influenţează sistemul de management al stocurilor. Formarea de rezerve pentru o piață de masă și dinamică. Piața pentru comenzi neplanificate.
• Factorii care influenţează sistemul de management al stocurilor. Reducerea nivelului stocurilor și produselor nelichide pe baza formării unei matrice de sortiment.
• Factorii care influenţează sistemul de management al stocurilor. Impactul variabilității lanțului de aprovizionare asupra nivelurilor stocurilor de siguranță.
• Factorii care influenţează sistemul de management al stocurilor. Sistemul de management al proceselor ca bază a unui sistem de management al stocurilor.
• Factorii care influenţează sistemul de management al stocurilor. Identificarea punctelor de control și a punctelor de control ale sistemului de management al stocurilor.
• Factorii care influenţează sistemul de management al stocurilor. Sistemul de stocare MTC ca factor care influențează sistemul de management al stocurilor.
• Factorii care influenţează sistemul de management al stocurilor. Impactul alegerii unui furnizor de resurse materiale (MRP) asupra sistemului de management al stocurilor.
• Factorii care influenţează sistemul de management al stocurilor. Inventare pentru intretinerea si repararea echipamentelor. Sistemul 5C ca factor care influențează nivelul stocurilor companiei.

Managementul depozitului de întreprindere: optimizare, procese tehnologice și automatizare
• Logistica depozitului - experienta intr-un numar de companii de diverse profiluri.
• Ciclul de livrare a cursurilor. Terminologie de bază.
• Sistem de management complex al depozitelor bazat pe un sistem de indicatori.
• Sistemul de management al proceselor ca implementator de măsuri corective.
• Sistem de management al proiectelor ca implementator al indicatorilor țintă.
• Utilizarea legilor denivelării pentru a organiza o analiză complexă de depozit ABC XYZ eficientă și eficientă.
• Îmbunătățirea eficienței și eficacității proceselor din depozit.
• Revizuirea tehnologiilor logistice de depozit acceptate în practică.
• Creșterea eficienței întreținerii și reparațiilor pe baza principiilor OEE (Overall Equipment Effectiveness) și a sistemului TRM. Sistemul 5C.
• Costuri reduse pentru procesele auxiliare. Normalizarea costurilor de exploatare.

Managementul depozitelor într-un sistem logistic de întreprindere
• Logistica depozitului - eficiența muncii bazată pe tehnologii de curs, inclusiv un număr de companii de diverse profiluri.
• Ciclul de predare a cursului și terminologia de bază.
• Sistem de indicatori ca bază pentru gestionarea unui complex de depozite.
• Măsuri corective ca bază pentru tranziția la un depozit de nivel țintă. Un sistem pentru implementarea măsurilor corective bazate pe formarea diagramelor fluxului de valori.
• Sisteme de management al depozitelor (WMS).
• Planificarea schimbărilor pe baza sistemului de management al proiectelor.
• Analiză ABC XYZ pentru a trece la configurația optimă a depozitului.
• Creșterea debitului și eficienței depozitului pe baza modernizării utilizând principiile managementului proceselor.
• Tehnologii logistice de depozit in functie de volumul necesar al lotului furnizat.
• Normalizarea costurilor de exploatare. Reducerea costurilor pentru procesele auxiliare.