3 reguli de aur de negociere
Sfaturi Productivitate / / December 19, 2019
Problema principală cu buna desfășurare a negocierilor este că cei mai mulți oameni nu înțeleg cu adevărat termenul corect. Mulți ar spune că acest cuvânt descrie încheierea cu succes a tranzacției la sfârșitul conversației de afaceri.
„Negociați» (negocia) provine din latinescul «negotiatus», Comuniunea în ultimele cuvinte tensionate «negotiari», care înseamnă «a face afaceri». Acest sens original este crucial în înțelegerea procesului de negocieri, deoarece nu trebuie doar să cadă de acord asupra unui acord pentru ei înșiși. Scopul lor este de a continua cooperarea cu partenerii de afaceri. Pentru că un acord, desigur, puteți oricând, dar metodele utilizate, uneori, duce la faptul că este puțin probabil să vrea să continue să coopereze.
Grant Cardone, un expert internațional cu privire la vânzări, autor al bestseller New York Times și 5 cărți, împărtășește experiența sa de succes de negociere și oferă 3 reguli de aur, care nu numai că va fi de acord pe o afacere mai bună, dar, de asemenea, să consolideze în continuare cooperarea cu partenerii.
© fotografie
1. Începe prima negociere
Întotdeauna încercați mai întâi pentru a iniția procesul de negociere, ca cel care controlează începerea, de multe ori controalele și finalizarea acestora. Dacă vă va permite să înceapă negocieri pe de altă parte, vă oferă un control în mâinile lor, și cel mai probabil nu va observa chiar cum sa întâmplat. De exemplu, atunci când vă întreb pe cineva care este bugetul alocat, îi dai dreptul să înceapă negocieri. Ca rezultat, veți petrece timp în urmărirea sumelor sale în loc de a găsi cea mai bună soluție.
Atunci când Grant stă în jos pentru discuții, care ar include subiectul discuției de bani, uneori chiar întrerupe a doua parte, astfel încât să nu permită să apuce situația și direcționa conversația spre dreapta ei direcție. Sună ciudat, dar este un punct foarte important. Acest acord trebuie să înceapă exact tu.
Într-o zi, el a avut un client care a vrut să ofere lor pre-condiții. La care Grant a răspuns că apreciază dorința lui de a spune imediat că el poate să facă, dar el va fi recunoscător pentru el dacă el ia dat posibilitatea de a arăta, de asemenea, preparate informații. Și după aceea, el a spus, în cazul în care nu se încadrează astfel de condiții. Acest lucru a permis Grant să preia controlul procesului în propriile lor mâini.
2. Efectuați întotdeauna negocierile în scris
Grant este familiarizat cu o varietate de furnizori, care au așezat la discuția despre condițiile și termenii de performanță fără versiunea scrisă a acordului. Dar scopul negocierilor este de a ajunge la un acord scris, și nu pierde timpul pe vorbe goale. Deoarece propunerile de sunet pentru client trebuie să se bazeze pe un document care include toate elementele acordului. El devine o realitate pentru client potențial.
Dacă vă petrece prima negociere și numai la sit de capăt în spatele întocmirea acordului în scris, petreci prea mult timp. Dacă efectuați modificări în timpul negocierilor deja într-un contract scris, vă poate oferi documentul finalizat să fie semnat după imediat după ce ajunge la un acord comun.
3. Întotdeauna calmă ședere
În timpul negocierilor, atmosfera poate fi umplut cu o mulțime de emoții diferite care urmează reciproc, în funcție de situație. Negociatorii cu experiență știu cum să păstreze rece, controlând astfel situația și oferind o varietate de soluții inteligente în în timp ce alți participanți pot fi cu capul cufundat în turbulentă lor și emoție de multe ori inutile, care doar obstrucționeze promovare. Plângând, agresivitate, furie, tonul a crescut cu siguranță, vă va ajuta să da drumul la abur și se simt mai bine, dar ele nu sunt în nici un fel vă va duce la o concluzie cu succes a negocierilor.
În cazul în care atmosfera se încălzește până la limita și toate acestea dau frâu liber emoțiilor, stai calm și de a folosi logica sa de a oferi un mod rezonabil de ieșire din această situație.
Acestea au fost sfaturi de la Grant Cardone. Ei bine, vrem să vă reamintim despre mai multe reguli de etichetă umane - să respecte partenerul dumneavoastră și nu încercați să-l păcălească. Respectul reciproc este foarte importantă, deoarece falsitatea simțit imediat. Tranzactia ar trebui să fie benefică pentru ambele părți, în caz contrar nu este o negociere, și constrângere.