Arta sa urmeze: o lecție de la Steve Jobs

Procesul în Statele Unite, în care a investigat existența unei „conspirații“ între cei mai mari editori de e-carti cu scopul de a prețurilor ridicate artificial pentru produsele, trebuie să fie hrănite. Având în vedere elementele de probă în scrisorile, unii chiar încearcă să arate Apple a inițiator și un element cheie în ceea ce privește prețurile ridicate. Toate acestea tam-tam judiciară incredibil de plictisitoare, dar scrisoarea în sine este destul de distractiv.

Nu este nevoie să vorbim despre încă o dată talentul Jobs convins. El a ajuns să joace după regulile industriei de film, industria muzicală și industria de e-carti. Ultimul moment doar dezvăluit în corespondența publicată.

situație: Apple și News Corp nu au putut conveni asupra prețurilor.

Linia de fund: 5 zile Locuri de munca necondiționat trage CEO-ul News Corp pe o parte.

Cum?

Vineri dimineața, 22 ianuarie 2010, Apple se pregătește să lanseze primul iPad. Acum știm despre succesul ulterior al tabletei Apple, dar apoi totul a fost ceață. Ca parte a prezentării iPad a fost necesar pentru a arăta utilizatorilor cât de mult mai interesant ei vor putea primi din nou celălalt apartament, inclusiv electronice cărți, ci de HarperCollins, o filială a News Corp, și întâmplător unul dintre cei mai mari editori din SUA, nu doresc să semneze un acord de cooperare cu un magazin digital de Apple.

Înainte de aceasta, Eddy Cue a vizitat Brian Murray, CEO HarperCollins, iar șefii de News Corp. Ce a venit din ea? Aici sunt extrase dintr-o scrisoare de la Brian Eddie (amintiți-vă, înainte de lansarea iPad de timp rămâne 5 zile):

HarperCollins Apple a impune următoarele condiții:

Publisher determină prețul pentru fiecare carte. Când HarperCollins și Apple nu sunt de acord cu privire la prețul cărții, primele își rezervă dreptul de a distribui produsele prin intermediul agenților, care va oferi un preț mai mare. comision de vânzare ar trebui să fie mult sub 30%. Reducerea așa-numita «fereastra de presă» de la 12 până la 6 luni.

Astfel de condiții nu ar fi acceptat de Apple. La acea vreme au semnat deja contracte cu alți editori (unități Pearson și CBS), în cadrul cărțile care vor fi vândute la $ 12.99 - $ 3 dolari mai scump decât în ​​Amazon, și Apple ia 30% vânzare.

James Murdoch, unul dintre managerii de top ale News Corp, este destul de clar exprimat nemulțumirea față de condițiile propuse de Apple și locuri de muncă a trimis o scrisoare corespunzătoare:

Dacă termenii tot profitul potențial merge la editor și nu autorul cărții, și anume Apple. Condițiile dvs. interzic, de asemenea, să publice mai multe cărți oriunde, chiar și la un preț mai mare. Suntem preocupați de un preț prea mare pentru o carte, care diferă de standard de $ 9,99. Este necesar să se reducă comisionul la 10% pentru primele 6 luni, vânzările cărții.

Steve Jobs ia

Steve nu a vrut să compromis. El a spus Murdoch în aceeași zi. Ideea lui a fost cheie:

Modelul de afaceri actual utilizat de companii precum Amazon si ceea ce presupune o scădere a prețurilor pe cărțile fără a obține este profituri rezonabile, nu este viabil. E-carti sunt mari de afaceri, și distribuitorii nevoie pentru a obține cel puțin un venit mic (tu, editorul dorește, de asemenea, l).

Toți editorii majore ne spun că prețul de Amazon pentru a 9,99 $ pentru versiuni noi, distruge chiar și conștientizarea valorii apariției unei noi cărți în mintea utilizatorilor. Editorii înșiși nu doresc să utilizeze această practică pentru versiuni viitoare.

Apple a face posibilă distribuirea cărților în mod favorabil, care nu au nevoie pentru a imprima, în capacul de ambalaj pentru ei nu au nevoie de hârtie, nu au nevoie de undeva de aprovizionare. Acesta este motivul pentru care noile versiuni vor fi vândute la $ 12.99, nu $ 16.99 și un preț mai mare. Apple nu vrea mai mult de un venit mic, cu produse pe care le primim deja pentru distribuirea de muzică, filme și conținut similar.

Analistii au declarat că Amazon a vândut doar peste un milion de Kindle pentru mai mult de 18 luni. Noi vindem mai multe dintre dispozitivele noastre, în primele câteva săptămâni. Dacă va fi prieteni doar cu Amazon, Sony, și altele asemenea, vei fi din valul de revoluție în e-carti.

Cumparatorii vor cere un magazin care preia întregul proces, de la plata a cărții, înainte de livrarea către dispozitivul electronic. Până în prezent, acest magazin este doar pentru noi și Amazon. Împreună la iTunes Store si App Store au o audiență de 120 de milioane de utilizatori, fiecare dintre care este conectat la cardul de cont bancar. Pentru toate timpurile, ei au făcut 12 miliarde de descărcări. O astfel de scară și volume ar trebui să fie relevante pentru un editor care vrea să transforme activitatea de e-cărți în ceva mai mult.

Avem deja contracte cu 4 din cele 6 editori majore. Când ne-am lăsa în funcțiune un al doilea val de editori, va exista o mulțime de cărți, și vrem să vedem cărțile erau deja acolo la momentul respectiv.

pauze Murdoch

Jobs a făcut clar faptul că nu va ceda. Murdoch a declarat a doua zi. Acum, el a început să înțeleagă că HarperCollins va trebui să accepte astfel de condiții. El a sugerat două posibile de compromis, și a reamintit că între Apple și News Corp negociaza pe mai multe (linii de televiziune, ziare, video), dar în fiecare din aceste direcții se comportă Apple, în stilul „, fie modul nostru sau în nici un fel. " La sfârșitul scrisorii el spune:

Este clar că Apple a devenit platforma atractivă pentru mulți dintre clienții noștri din întreaga lume. Esența companiei noastre în creativitate, iar noi (News Corp) ar trebui să lucreze mai îndeaproape cu Apple, precum și Apple ar putea lucra mai strâns cu noi.

finisaje Locuri de munca

După cum văd eu, la HarperCollins au următoarele opțiuni:

1. Du-te la Apple și a vedea dacă va fi capabil de a crea o piață de masă de cărți electronice cu prețuri de 12.99 $ si $ 14.99.

2. Stai cu Amazon și prețul de $ 9.99. Poate că va face niște bani pe termen scurt, dar apoi vi se va cere același interval de 30%, pentru că Amazon are de asemenea acționari.

3. Păstrați cărțile departe de Amazon. În cazul în care utilizatorul nu le pot cumpăra, ei vor fura. Acest lucru va da naștere la piraterie, iar dacă pirateria va începe să se dezvolte aici, nu se oprește. Am văzut astfel de situație, o cu proprii lor ochi.

Poate că îmi lipsește ceva, dar nu văd nici alte alternative, și tu?

final

Marți, cu o zi înainte de anunțarea iPad, de acord cu termenii HarperCollins Apple. Cărțile lor sunt incluse în Magazinul iBook.

27 ianuarie a început serviciul și tableta în sine. În acest moment în jurul lumii a vândut mai mult de 100 de milioane de iPad.

(prin)