Caracteristici ale negocierilor în domeniul imobiliar comercial - curs gratuit de la Școala Rusă de Management, formare 16 ore, data: 5 decembrie 2023.

Miscelaneu / by admin / December 08, 2023

click fraud protection

Cursul se bazează pe o experiență de peste douăzeci de ani în domeniul imobiliar comercial (promovare, leasing, management al vânzărilor). Ideea principală a cursului: știința și arta negocierilor în relație cu domeniul imobiliar comercial și ținând cont de specificul acestuia. Din întreaga varietate de literatură și informații despre negocierile de afaceri, a fost selectat doar ceea ce este relevant pentru piața imobiliară și aplicat cu succes în aceasta.
Durata audio/video: 544 minute
Fișe - 135 pagini
Teste-35 de întrebări

25 de ani de experiență practică în domeniul imobiliar comercial. Marketing si management de vanzari, promovare si vanzare imobiliare comerciale.

Particularități ale negocierilor în domeniul imobiliar comercial
• Principalele etape ale negocierilor în domeniul imobiliar comercial: propunere comercială – scrisoare de intenție – contract.

instagram viewer

• Pregătirea pentru negocieri: identificarea scopurilor, intereselor și priorităților; ce este o strategie comercială (model de afaceri) și de ce factori depinde aceasta. Cum se stabilesc prioritățile corect: legătura dintre modelul de afaceri și condițiile de prioritate.
• Analiza si consolidarea pozitiilor de negociere; studiul contrapartidei.
• Strategii de bază de negociere: „negocierea grea/soft”, „compromis”; negocieri „poziționale” și „principale”. Cum să alegi strategia potrivită.
• Tactici de bază de negociere. Ce este manipularea și pe ce se bazează. Principalele tipuri de manipulări care apar în cadrul negocierilor comerciale; metode de rezistență la manipulare.
• Participanții cheie în procesul de negociere
• Echipa de negociere: repartizarea sarcinilor. Rolul și sarcinile unui broker, avocat, contabil, specialist tehnic în negocieri.
• Planificarea si managementul procesului de negociere. Calculul „căii critice”. Tactici pentru accelerarea/încetinirea negocierilor. „Pete moarte”. Instrumente de control în negocieri: „carte de sprijin pentru tranzacții”.
• Factorii psihologici ai negocierilor: metode de formare a simpatiei și stabilire a contactului; greșeli de bază în „a face o impresie”; legea motivației optime; gestionarea stării emoționale a părților la negocieri; negocieri cu contrapărți dificile.
• Aspecte juridice ale negocierilor: răspunderea pentru negocieri neloiale (articolul 434.1 din Codul civil). Practica de arbitraj. „Reguli privind negocierile”; echilibrul intereselor părților în negocieri (Plenul Curții Supreme de Arbitraj „Cu privire la libertatea contractului și limitele acesteia”). Conceptul de parte slabă într-un contract și clauze contractuale abuzive. Practica de arbitraj.

Tag-uri nor

Miscelaneu

Evaluare

Vizualizări

Comentarii