Antreprenor de succes - curs gratuit de la Școala Rusă de Management, formare, data: 6 decembrie 2023.
Miscelaneu / / December 09, 2023
Lansarea unei afaceri este un proces divers și pe mai multe niveluri. Pentru a asigura acest lucru, un antreprenor trebuie să înțeleagă managementul, managementul personalului, finanțele, marketingul și alte industrii. Cursul nostru are ca scop o formare cuprinzătoare, din acesta veți învăța:
— Ce obiceiuri ajută la dezvoltarea gândirii antreprenoriale.
— Cum să veniți cu un produs sau serviciu de succes.
— Ce strategie de promovare să alegeți.
— Cum se stabilește contabilitatea de gestiune și cum se anticipează riscurile.
— Ce angajați să selecteze pentru echipă și cum să obțină rezultatele dorite de la aceștia.
ACCA, MBBA, auditor practicant, specialist in consultanta fiscala, financiara, management, business coach
Auditor practicant, antrenor de afaceri, membru al Camerei de Conturi din Moscova, al Institutului Auditorilor Interni, al Camerei Consultanților Fiscali din Rusia.
Ph.D., practician expert în domeniul marketingului și strategiei, coach business certificat. Profesor asociat al Departamentului de Management al Școlii Absolvente de Afaceri a Universității de Stat din Moscova.
Gândirea sistemelor și generarea de idei în condiții turbulente
• Gândirea de sistem și sisteme. Domenii de utilizare.
• Tipuri de sisteme, legi și principii din sistem.
• Elemente și relații în sistem. Proprietățile sistemului și ale părților sale.
• Informaţii în sisteme. Părere.
• Consolidarea și echilibrarea feedback-ului în sisteme.
• Cauză și efect: eroare și adevăr.
• Construirea modelelor de sistem.
• Instrumente de gândire sistemică.
• Gândire creativă și logică.
• 5 etape ale procesului creativ. Încălzire. Generarea de idei (Instrumentul de brainstorming). „Coacerea” ideilor. Evaluarea și selecția ideilor. Analiza finală.
• Cum să-ți „pompezi” mintea.
Strategia de vanzari si marketing
• Analiza pietei: capacitate, rata de crestere, numarul de jucatori, numarul de cumparatori.
• Punctele tari și punctele slabe ale companiei. Resurse necesare și posibile riscuri (analiza SWOT).
• Alegerea unei strategii de dezvoltare a companiei.
• Elemente de bază ale strategiei de vânzări: teritorii, canale de vânzare, clienți.
• Creștere calitativă sau cantitativă. Motorii cheie ai dezvoltării vânzărilor.
• Caz: „Analiza SWOT a companiei”.
• Caz: „Identificați cei mai ineficienți factori de creștere a vânzărilor, scrieți 5 idei despre cum să le îmbunătățiți.”
• Planul de vânzări al companiei. Analiza istoricului vânzărilor.
• Descompunerea planului de vanzari la toate nivelurile: departamente, canale de vanzari, regiuni, manageri, clienti.
• Calculul indicatorilor pe etape ale pâlniei de vânzare.
• Cazul „Calculul țintelor de vânzări, descompunerea la toate nivelurile.”
• Analiza competitivă. Instrucțiuni practice: cum să afli toate jetoanele concurenților tăi.
• Selectarea unei strategii competitive.
• Poziționare: de ce clientul ar trebui să cumpere de la noi.
• Dezvoltarea USP al companiei (propunere unică de vânzare). Definiția a 15 avantaje.
• Realizarea de portrete ale grupurilor țintă: care este clientul nostru care va cumpăra des și mult.
• Sortiment, strategie de preț. Strategia de promovare.
• Cazul „Analiza competitivă, evidențiind avantajele unice cheie ale companiei.”
• Cazul „Descrierea grupurilor țintă de clienți.”
• Strategia de distribuţie. Selectarea modelelor: vindem direct, prin parteneri sau prin distribuitori exclusivi.
• Tipuri de canale de vânzare, avantajele și dezavantajele acestora.
• Criterii de selectare a canalelor de vânzare.
• Evaluarea eficacității canalelor de vânzare.
• Cazul „Selectarea canalelor de vânzare prioritare”.
Lider și echipă: interacțiune eficientă
• Diferența dintre un manager și un lider.
• Definirea scalei manageriale.
• Estimarea autorităţii.
• Competențele managerului.
• Competențe de conducere.
• Lucrul cu o echipă.
• Motivația.
Management financiar pentru manageri
• Indicatori care reflectă creșterea valorii de piață a unei afaceri, scopul și relația lor.
• Situatiile financiare ale companiei.
• Asemănări și diferențe între diferitele tipuri de raportare.
• Bilanțul contabil este un document care conține informații despre activele companiei și sursele de finanțare.
• Raportul rezultatelor financiare – o sursă de informații despre veniturile și cheltuielile companiei.
• Raportul fluxului de numerar - analiza surselor de aflux și direcțiile de cheltuire a fondurilor.
• Analiza structurii și dinamicii fluxurilor de numerar ale companiei.
• Rentabilitatea activelor (ROA) și factorii care influențează creșterea acestuia.
• Managementul ciclului financiar al companiei.
• Randamentul capitalului propriu (ROE) al companiei și factorii care influențează creșterea acesteia.
• Managementul costurilor – principii și conținut.
• Clasificarea costurilor.
• Costul produselor/serviciilor.
• Managementul costurilor și luarea deciziilor de management.
Dezvoltarea profesională a managerilor și prevenirea burnout-ului
• Urmărirea dezvoltării personale. O strategie pentru atingerea nivelului optim de dezvoltare a „acme-ului” intelectual, emoțional, volitiv și comunicativ, autoconservarea sănătății și a energiei vitale.
• „Capcane ale carierei”: factori, condiții și riscuri ale epuizării profesionale, deformări profesionale tipice, caracteristici psihologice ale managementului „rău” și „bun”.
• „Eco-barieră”: măsuri preventive pentru prevenirea deformărilor profesionale, burnout-ul intelectual, emoțional și psihologic.
• „Strategia personală”: dezvoltarea propriei strategii pentru longevitatea profesională, formând o bază motivațională pentru auto-îmbunătățire.
• „Punctul de control”: autodiagnosticarea resurselor interne, modalități de dezvoltare a rezistenței la stres, metode de autoreglare și autoprogramare.
• „Potențial energetic”: modalități de pierdere a energiei vitale, un algoritm eficient de autoeconomisire, menținerea tonusului optim de vitalitate, energie și sănătate.
• „Starea resursei”: „curaj”, ton înalt în activitățile de zi cu zi, cum să o creați și să o mențineți.