Caută un produs și o nișă de piață - curs gratuit de la Școala Rusă de Management, formare 16 ore, data: 7 decembrie 2023.

Coach de afaceri, consultant. Practicant expert în domeniul dezvoltării cuprinzătoare a afacerilor, creșterii vânzărilor și profiturilor. Speaker la conferințe din industrie.

Gândirea sistemelor și generarea de idei în condiții turbulente
• Gândirea de sistem și sisteme. Domenii de utilizare.
• Tipuri de sisteme, legi și principii din sistem.
• Elemente și relații în sistem. Proprietățile sistemului și ale părților sale.
• Informaţii în sisteme. Părere.
• Consolidarea și echilibrarea feedback-ului în sisteme.

Strategia de vanzari si marketing
• Analiza pietei: capacitate, rata de crestere, numarul de jucatori, numarul de cumparatori.
• Punctele tari și punctele slabe ale companiei. Resurse necesare și posibile riscuri (analiza SWOT).
• Alegerea unei strategii de dezvoltare a companiei.
• Elemente de bază ale strategiei de vânzări: teritorii, canale de vânzare, clienți.
• Creștere calitativă sau cantitativă. Motorii cheie ai dezvoltării vânzărilor.
• Caz: „Analiza SWOT a companiei”.
• Caz: „Identificați cei mai ineficienți factori de creștere a vânzărilor, scrieți 5 idei despre cum să le îmbunătățiți.”
• Planul de vânzări al companiei. Analiza istoricului vânzărilor.
• Descompunerea planului de vanzari la toate nivelurile: departamente, canale de vanzari, regiuni, manageri, clienti.
• Calculul indicatorilor pe etape ale pâlniei de vânzare.
• Cazul „Calculul țintelor de vânzări, descompunerea la toate nivelurile.”
• Analiza competitivă. Instrucțiuni practice: cum să afli toate jetoanele concurenților tăi.
• Selectarea unei strategii competitive.
• Poziționare: de ce clientul ar trebui să cumpere de la noi.
• Dezvoltarea USP al companiei (propunere unică de vânzare). Definiția a 15 avantaje.
• Realizarea de portrete ale grupurilor țintă: care este clientul nostru care va cumpăra des și mult.
• Sortiment, strategie de preț. Strategia de promovare.
• Cazul „Analiza competitivă, evidențiind avantajele unice cheie ale companiei.”
• Cazul „Descrierea grupurilor țintă de clienți.”
• Strategia de distribuţie. Selectarea modelelor: vindem direct, prin parteneri sau prin distribuitori exclusivi.
• Tipuri de canale de vânzare, avantajele și dezavantajele acestora.
• Criterii de selectare a canalelor de vânzare.
• Evaluarea eficacității canalelor de vânzare.
• Cazul „Selectarea canalelor de vânzare prioritare”.