De ce este o gamă largă - aceasta este o problemă

În 210 î.Hr. general chinez Xiang Yu a condus trupele peste râul Yangtze, care intenționează să atace armata dinastiei Qin. Warriors a petrecut noaptea pe malul râului, și m-am trezit în această dimineață, cu groază constatat că navele lor au fost arse. Soldații s-au grabit cu grabă în căutarea atacatorilor, dar în curând a aflat că a dat foc la navele lor, și Xiang Yu, în plus, el a ordonat să distrugă toate cazanele pentru gătit.

Xiang Yu a spus soldaților săi că pierderea cazanelor și a navelor pe care le aveau de ales, și - trebuie să fie cuceri sau pieritoare. Desigur, nu a făcut-o Xiang Yu, una dintre cele mai populare generali din armata chineză, dar acțiunile sale au ajutat soldați în cele din urmă să se concentreze: sechestrarea sulițe și arcuri, au fost atacați cu înverșunare inamicul și bătălii a câștigat nouă într-un rând, aproape distrus complet principalele unități militare dinastiei Qin.

Istoria Xiang Yu a fost notabil pentru faptul că este complet contrar uman comportament.

De regulă, nu ne place să închidă ușa pentru alternativele noastre existente.

Cu alte cuvinte, dacă am intrat în armura lui Xiang Yu, apoi a trimis o parte din armata lui să se uite după navele - în cazul în care sunt necesare pentru retragere. Mai mult o parte a armatei, am fost rugați să organizeze produse alimentare - în cazul în care în cazul în care armata va trebui să rămână în vigoare timp de câteva săptămâni. In al treilea rand, ne-am instruit pe hârtie de orez face - doar în cazul în care avem nevoie pergamentul să semneze pe ea un acord privind predarea puternic Qin dinastiei (care a fost cel mai rău caz incredibil de toate enumerate).

În lumea de astăzi, încercăm cu disperare să păstreze toate oportunitățile existente. Cumparam sisteme informatice care permit modificarea, presupunând că avem nevoie vreodată toate aceste gadget-uri high-tech. Împreună cu noile funcții pe care cumpăra de asigurare, în cazul în care ecranul său mare, dintr-o dată se stinge. noi am forța copiii noștri de a face multe lucruri - speranța că acestea se vor aprinde o scânteie de interes în gimnastică, pian, franceză, grădinărit sau taekwondo. Am cumpara un SUV de lux - nu pentru că acestea sunt de planificare pentru a merge off-road, dar pentru că vrem să avem mașina noastră a fost un clearance-ul mare (ceea ce, dacă vom decide vreodată să meargă la o plimbare prin câmpuri).

Noi nu realizează întotdeauna, dar în orice caz, avem ceva să acționeze pentru a avea mai mult spațiu de manevră.

Ca rezultat, avem un calculator, numărul de funcții în care mai mult decât avem nevoie, sau un sistem stereo cu o garanție foarte scump. În ceea ce privește copiii noștri, atunci vom sacrifica, și timpul nostru și propria lor, și să abandoneze probabilitatea ca copiii pot deveni cu adevărat de succes într-o singură activitate. În schimb, încercăm să le dea o anumită experiență, dar într-o gamă largă. Prinderea pe un singur lucru, apoi un alt lucru, fiecare dintre care pare să ne important să ne uităm să ofere suficient timp ceea ce este important în realitate. Acesta este un joc de prost că știm cum să joace frumos.

Am observat existența unei astfel de problemă o cu unul dintre elevii mei, un tip talentat pe nume Joe. După ce a studiat la licență, Joe a trecut toate examenele necesare și acum a trebuit să aleagă o specializare. Dar ce? El a avut o pasiune pentru arhitectura, și-a petrecut toate weekendurile studiind din Boston clădiri eclectice. El credea că o zi va fi capabil de a proiecta o clădire nu mai puțin remarcabilă. În același timp, el a iubit știința calculatoarelor, nu în ultimul rând din cauza libertății și flexibilității inerente în acest domeniu de studii. El a imaginat că o zi va fi în măsură să ia o poziție de lider în companii de top cum ar fi Google. Părinții vrut Joe implicat în activitatea legată de computere - de fapt la MIT nu invata pentru a deveni un arhitect? Cu toate acestea, el a fost foarte atasat de arhitectura.

mi spui despre dilema lor, Joe frângându cu disperare mâinile. El nu a văzut nici o posibilitate de a combina de formare în domeniul informaticii și arhitectură. Pentru a deveni un expert în domeniul calculatoarelor, a fost necesar pentru a studia algoritmii, inteligență artificială, Sisteme de calculatoare, circuite și electronice, semnale, structuri de calcul, precum și petrece timp de lucru de laborator la programare. Și pentru a deveni un arhitect, el a trebuit să aleagă un foarte diferite cursuri: principii de arhitecți, Visual Basic arta, introducerea tehnologiei de construcție, proiectare calculator, istoria și teoria arhitecturii, și ar trebui să viziteze arhitectural ateliere de lucru.

Cum ar putea să închidă ușa în fața uneia dintre domeniile de carieră? A început studiile sale de informatică, Joe ar putea studia cu greu arhitectura în întregime și de arhitectura, el nu ar fi avut timp să informatică. În același timp, a început să participe la cursuri in ambele specialitati, este cel mai probabil, nu a putut obține un grad pentru oricare dintre ele după patru ani de studiu, și ar necesita încă un an (timp în care formarea sa va fi plătit integral părinți). (El în cele din urmă a absolvit cu o diplomă în știința calculatoarelor, dar a fost capabil să găsească combinația perfectă - a început să proiecteze submarine nucleare pentru marina.)

O problemă similară a fost și Dana, alți studenți mei - dar, în cazul ei, alegerea a fost între doi prieteni. Ea ar putea dedica toată energia și pasiunea persoanei cu care sa întâlnit recent și au sperat să construiască o relație puternică. Sau ar putea continua să-și petreacă timp și efort pe prietenul tău anterior, cu care relațiile sunt estompate treptat. Era destul de clar că noul prieten a placut mai mult decât cele vechi, dar ea nu a putut opri la un accident vascular cerebral anterior relații. Între timp, am început să se simtă nerăbdarea noul ei prieten. „Dana, și doriți cu adevărat să-și asume riscul de a pierde persoana pe care o iubesc, - am întrebat-o - de dragul de oportunități iluzorii ce se încadrează vreodată în dragoste cu fostul său prieten mai mult decât acum? „Ea clătină din cap și murmură,“ nu " Am izbucnit în lacrimi.

Care este dificultatea de a alege între diferitele opțiuni?

De ce trebuie să ținem deschis cel mai mare număr posibil de uși, chiar și plăti un preț mare? De ce nu putem să ne dăm silința la un singur lucru?

Încercarea de a răspunde la aceste întrebări, am Dzhivungom Sheen (profesor la Universitatea Yale) a inventat o serie de experimente pe care, după cum se părea la noi, va fi capabil de a ajuta la rezolvarea dilema cu care se confruntă Joe Dana. În acest caz, experimentul a fost bazat pe joc pe calculatorCeea ce, așa cum am sperat, va ajuta la eliminarea unora dintre complexitatea vieții și să ne dea un răspuns direct la întrebarea de ce oamenii au tendința de prea mult timp pentru a menține deschis prea multe uși. Am numit-o „jucandu-se cu ușile“ și a decis să trimită jucătorilor noștri într-un întuneric, loc sumbru - pestera, care a fost reticente în a merge războinici chiar curajos armata Xiang Yu.

* * *

MIT dormitor „East Campus“ loc destul de ciudat. Acesta găzduiește hackeri, hobbyists toate mecanismele, pustnici și manivele (și crede-mă, pentru a fi considerat excentric la MIT, încă mai trebuie să încercați foarte greu). În unele zone permise muzica tare, petreceri sălbatice sau chiar umble gol. Alții ca un magnet atrage studenți de inginerie și, prin urmare, a făcut la orice bate joc - de la poduri up role roller-coastere (dacă se întâmplă pentru a vizita această cameră, faceți clic pe „livrare pizza Express“ de pe perete și prin pizza proaspăt preparată în câteva minute va fi în fața ta).

Într-o seară, Kim, unul dintre asistenții mei în cercetare, rătăcit prin coridoarele căminului cu un laptop prindere sub braț. Privind în fiecare cameră, ea a cerut elevilor nu doresc cei care pentru a câștiga niște bani prin a lua parte la un mic experiment. În cazul în care răspunsul a fost da, Kim a intrat în cameră și a găsit-o (uneori cu dificultate) un spațiu liber pentru a pune laptop-ul pe ea.

Atunci când programul este încărcat pe ecranul computerului a apărut trei uși: roșu, albastru și verde. Kim a explicat participanților că pot intra în oricare dintre cele trei camere (roșu, albastru sau verde), făcând clic pe imaginea ușii corespunzătoare.

După ce elevii s-au trezit într-o cameră, fiecare apăsare a butonului le-a adus o anumită sumă de bani.

În cazul în care unele cameră oferit pentru a obține de la 1 la 10 de cenți, apoi o anumită sumă de acest interval le oferă de fiecare dată când apăsați butonul mouse-ului. Pe măsură ce avansat, ecranul afișează valoarea veniturilor obținute.

Cea mai mare parte a banilor în acest joc poți victorieGăsirea camera cu cel mai mare câștig și apăsând butonul mouse-ului în ea numărul maxim posibil de ori. Dar jocul nu a fost atât de banal. De fiecare dată când trece de la o cameră la alta, ai folosit o singură atingere (la fel de mult ca și puteți apăsa butonul de 100 de ori). Pe de o parte, o strategie bună ar fi să se mute dintr-o cameră în alta, în încercarea de a găsi o cameră cu un câștig maxim. Pe de altă parte, mișcarea grăbită de la o ușă la alta (de la o cameră la alta) Aceasta înseamnă că nu ar fi trebuit petrecut clicuri lor și, astfel, lipsit de posibilitatea de a câștiga mai mult bani.

Primul participant al experimentului sa dovedit a fi un violonist pe nume Albert (care a trăit în cameră „fanii de cult de întuneric Lord Krotusa“). Îi plăcea să concureze, așa că am fost determinat să facă acest lucru joc mai mult decât oricine altcineva. La primul viraj, el a ales ușa roșie și în camera de forma cubica.

O dată în interiorul, el a apăsat butonul mouse-ului. Afișajul va arăta valoarea de 3,5 cenți. A rasturnat si a fost de 4,1 cenți. Apăsând a treia oară, el a primit un alt 1 cent. El a făcut câteva încercări, după care interesul era ușa verde. El a făcut clic pe mouse-ul și a intrat cu nerăbdare.

În noua cameră, a fost de 3,7 cenți pentru primul clic, 5,8 cenți pe secundă și 6.5 în al treilea. Valoarea veniturilor sale în partea de jos a ecranului a crescut. Se pare că camera verde este mai bună decât roșu, dar ceea ce îl aștepta în camera albastră? El a făcut clic din nou pentru a intra în ultima ușă și să vedem ce e în spatele ei. Trei apăsându-l aduce 4 cenți. Jocul nu este în valoare de lumânare. El sa întors în grabă la ușă verde și folosit aici pentru toate încercările rămase, care au crescut câștigurile sale. În cele din urmă, Albert a cerut rezultatul său. Kim a zâmbit și i-au spus că în timp ce rezultatul său - unul dintre cele mai bune.

Albert a confirmat ceea ce am suspectat de comportament, uman ciudat: Cu condiția ușoară instalare și un scop clar (în acest caz constă în a face bani) suntem capabili să găsim sursa noastră plăcere. În cazul în care acest experiment a fost realizat cu numireApoi, Albert a încercat să se întâlnească cu o fată, apoi o alta, și un al treilea, chiar a început să fie o afacere. După ce a încercat toate opțiunile, el va reveni la cei mai buni, cu care a rămas până la sfârșitul jocului.

Dar fața Să-l, Albert a fost în condițiile de iluminare. În timp ce el a „întâlnit“ cu ceilalți, fosta lui iubită au așteptat cu răbdare ca el să vină înapoi în brațele lor. Și dacă o fată, pe care el a disprețuit, l-au respins? Să presupunem că oportunitățile disponibile înainte ar dispărea din oțel. Albert le-ar lăsa cu o inimă de lumină, sau au încercat să păstreze la ultimul? Ar fi el dispus să sacrifice o parte din câștig lor garantat pentru dreptul de a păstra opțiunile?

În 1941, filosoful Erich Fromm a scris cartea "Escape from Freedom". El credea că într-o democrație modernă oamenii nu suferă de o lipsă de oportunități, și prin abundența lor amețitor. În societatea noastră modernă este cazul. Suntem în mod constant amintit că putem face orice și să fie cine vrem să fim. Singura problemă este modul de a face acest vis o realitate. Trebuie să se dezvolte în toate direcțiile; Noi trebuie să gust fiecare aspect al vieții noastre. Vrem să ne asigurăm că de la 1000 lucruri pe care toată lumea o persoană trebuie să aibă timp să a se vedea înainte de moartea lui va ajunge, nu ne-am oprit la camera 999. Dar atunci se pune întrebarea dacă am prea împrăștiați? Mi se pare că Fromm a descris tentația este parțial similar cu ceea ce am observat în comportamentul membrilor noștri, graba de la o ușă la alta.

Evadare din ușă în ușă este o ocupație destul de ciudat. Dar chiar mai bizar este tendința noastră de a ușilor Chase, care nu trebuie să aibă o valoare deosebită: ascunse în spatele lor posibilitatea de puțin sau nici un interes pentru noi.

De exemplu, studentul meu Dana a ajuns deja la concluzia că nu are nici un sens să continue relația cu unul dintre prietenii lui. Deci, de ce este pune în pericol relațiile cu un alt bărbat și a continuat să mențină contactul cu un partener mai puțin atractiv? Și de câte ori ne Cumpara ceva de vânzare, nu pentru că a fost într-adevăr avem nevoie, dar numai datorită faptului că de vânzare se termină, și, probabil, nu am mai fost în măsură să cumpere aceste lucruri pentru scăzut prețurile?

* * *

Cealaltă parte a acestei tragedii se produce atunci când nu putem înțelege că unele dintre lucrurile cu adevarat importante sunt de a „închide ușile“ și, prin urmare, necesită atenția noastră imediată. De exemplu, putem continua activitatea de mai mult timp, fără să realizeze că copilăria copiilor noștri ne trec.

Uneori, ușile se închid încet și nu observăm modul în care acestea sunt reduse în dimensiune.

De exemplu, unul dintre meu prieteni El mi-a spus că cel mai bun din toate timpurile căsătoria lui a fost anul în care a locuit la New York, și soția lui din Boston și au putut întâlni doar la sfârșit de săptămână. Înainte de aceasta, atât timp cât acestea au trăit amândoi în Boston, rareori petrecut un week-end împreună - de multe ori fiecare a fost absorbit în lucrarea sa. Dar, atunci când condițiile s-au schimbat și-au dat seama că singura dată când se pot vedea reciproc - acest week-end oportunități de ei înșiși sa redus și devin limitate în timp (comunicarea lor ar trebui să se încheie cel târziu la data plecării ultimul tren). Din moment ce era clar că ceasul ticăie, ei au decis să dedice un week-end unul de altul, mai degrabă decât de lucru.

Nu încerc să te convingi că ar trebui să renunțe la locul de muncă și de ședere la domiciliu să-și petreacă suma maximă de timp cu copiii lor. Nu îndemn cuplurile să se mute în orașe diferite, în scopul de a se bucura de ieșire comună (deși există plusuri în această situație). Dar cât de mult ar fi mai bine dacă în interiorul fiecăruia dintre noi a existat un sistem de alarmă încorporat, care avertizează atunci când ușa conectat cu cele mai importante pentru noi, lucrurile sunt închise.

Dan Ariely - profesor la Universitatea Duke, un economist și expert în psihologie. Timp de mulți ani, el studiază modul în care oamenii se comportă în anumite condiții. Datorită experimente și experiențe ale altor oameni de știință din cartea lor „Previzibil Irational,“ Ariely Aceasta explică de ce de multe ori acționăm ilogic, acest lucru înseamnă și cum să facă creierul să ia rezonabil soluții.

Cumpără cartea