5 secrete de prezentare de succes de la Guy Kawasaki
Muncă și De Studiu Cărți / / December 19, 2019
Pentru a atrage clienții, partenerii de afaceri, investitorii trebuie să spună în mod corespunzător cu privire la produs. Una dintre cele mai cunoscute din Silicon Valley difuzoare Guy Kawasaki a dezvoltat ghidul perfect pentru tine.
Stabilește contactul cu publicul
De la început și până când este necesar, la sfârșitul vorbirii pentru a controla situația. Ia primele 5 minute încercând să atragă atenția publicului și de a le ajuta să se concentreze. Adresați trei întrebări:
- Cât timp pot lua de la tine?
- Care trei lucruri pe care ar dori să auzi mai întâi?
- Vă pot arăta prima prezentare, și apoi să fie fericit să răspundă la toate întrebările?
Deci, vă arăt publicului că cel mai mult timp pentru a învăța că oamenii știu despre produsul dvs., și să le configurați pentru prezentare.
Luați exact un minut pe auto-prezentare
Imaginați-vă compania dvs. în mod clar și foarte concis. Doar câteva sugestii ar trebui să ofere o imagine completă a activităților dumneavoastră pe piață.
Nu pierdeți timpul pe fraze impersonale de genul „Ne ține pasul cu vremurile“, „Produsul nostru îndeplinește idei îndrăznețe de funcționalitate „“ Am creat ceva cu totul revoluționar și unic „și așa mai departe pe.
Cu câteva zile înainte de prezentari Adună familia și prietenii. Setați cronometrul pentru exact un minut și vorbesc despre ceea ce faci. Cereți participanților să scrie pe o bucată auzit și confirmați că doriți să transmită publicului.
Urmați regula 10/20/30
Este simplu. Prezentarea ar trebui să constea din slide-10 apăsat timp de 20 de minute, iar textul trebuie să fie pini 30-dactilografiate. Asta e ceea ce ar trebui să fie pe slide-uri:
- Numele companiei, adresa de e-mail și numărul de telefon. În plus, aceste aceleași trei întrebări pentru a stabili un contact cu publicul.
- Problema și soluția ei. Cum produsul poate face viața mai ușoară pentru consumator.
- Esența propunerii. Publicul ar trebui să înțeleagă ceea ce sunt de vânzare și de modul în care funcționează. Detaliile nu sunt necesare pentru a merge.
- Tehnologia Magic. Convinge publicul că ideea este punct de vedere tehnic, și ne spune despre ingredientul secret care face produsul unic.
În cazul în care o imagine este în valoare de o mie de cuvinte, un prototip înlocuiește 10.000 de slide-uri.
Ideal dacă aveți o versiune beta a produsului și vă puteți demonstra funcționalitatea. - Modelul de afaceri. Spune-ne, care este deja utilizarea produsului, și care va aduce profit.
- plan de ieșire de pe piață. Spune-ne despre strategia de marketing.
- Competitivitate. Dă o imagine completă a situației de pe piață: jucători-cheie, ce pozițiile pe care le ocupă în acest moment. În nici un caz nu vorbesc de rău despre competitori.
- Echipa. Spune-ne despre principalele figuri ale companiei și investitorul. Arătați că aveți suficiente resurse pentru a cuceri piata.
- Perspective financiare și indicatori cheie de performanță. Adu planuri pentru următorii 3-5 ani, va acoperi toate cifrele importante: profitul potențial, raportul de vânzări, un indicator al eficienței publicității și așa mai departe.
- Starea actuală a lucrurilor. Schiță în detaliu dinamica pozitivă. Explicați modul în care aveți de gând să cheltui banii, pe care doriți să obțineți.
O condiție obligatorie a unei prezentări bune sunt caractere mari și un minim de text. Deci, slide-uri nu va distrage atenția de la discursul dumneavoastră.
Utilizați fonturi simple, liste singur nivel, grafice si diagrame, si uita de animație.
repeta
Citiți slide-urile nu pot. Deci, au spune. În medie, pentru a obține rezultatul perfect, persoana respectivă trebuie să nu mai puțin de 25 de repetari. Ca un segment de public se potrivesc colegii, subalternii, rude, prieteni sau chiar un animal de companie.
Începe puternic, așezați cărțile, pinteni imaginația și finisajul impresionant!
Eliminați prezentarea video trecere in revista. Dacă vă puteți uita la ea fără jenă, ești gata.
Și, desigur, să fie gata pentru orice
Să presupunem că ați închiriat o sală pentru întâlniri cu potențialii clienți, parteneri de afaceri viitoare, sponsori. Chiar dacă proprietarul este angajată în partea tehnică a problemei, acesta merită să-l joace în condiții de siguranță și să ia o rezervă adaptor pentru laptop, de imprimare, de prezentare și aruncați-l în mai multe unități flash. Pentru a fi gata pentru orice eventualitate.
Chiar și mai multe sfaturi pentru antreprenori - în cartea "Demarajului Kawasaki. metode dovedite începe orice afacere».
Cumpărați pe Litres.ruCumpără de la Amazon.com