REVIEW: „Toate (adevărul) păcatului. De ce și cum păcălim, „Dan Ariely
Cărți / / December 19, 2019
minciuni Toată lumea
(S) House, MD
Trăim într-o lume de minciuni. Ne mint politicieni, colegi, chiar prieteni și rude. Noi înșela de stat, șefii, soții, și chiar ei înșiși.
Singura diferență este scara. Minciunile iubit-o numim trădare, minciuni străini - fraudă.
Toate minciuni. Toată lumea știe că toată lumea minciuni. Și ascultător acceptă regulile „jocului“.
Dar nimeni nu se gândește la cauzele sociale și psihologice de fraudă. Book „Toate (adevărul) nelegiuirii“ are ca scop încercarea de a înțelege de ce și cum ne înșelăm.
Autorul ei este un doctor în psihologie cognitivă și de afaceri, profesor psihologie și comportamentale economie de la Universitatea Duke, fondator al Centrului pentru retrospectivă de cercetare - Dan Ariely.
Dan doar 45 de ani, dar el este autorul a numeroase lucrări științifice care examinează latura irațională a naturii umane. În special, de la pen-ul lui a venit de mai multe monografii: „Economia comportamentală. De ce oamenii se comportă irațional și cum să profite de acest lucru „“ iraționalitate pozitive. "
„Toate (adevărul) păcatului“ - a treia carte de Dan Ariely. Rezumatul este scris: acesta „... va schimba percepția noastră despre ei înșiși, acțiunile lor și acțiunile altora.“ Este percepția mea sa schimbat, voi răspunde mai târziu, dar acum impresia generală de la lectură.
Model simplu de Crime Rational (SMORC)
SMORC - acesta este un model simplu de crimă rațional. Autorul acestei teorii - Gary Becker, 1992 Premiul Nobel „pentru extinderea Analiza microeconomică pe mai multe aspecte ale comportamentului și interacțiunii umane, inclusiv necomerciale comportament. "
În timp ce lucra la Universitatea din Chicago, în anii '60 ai secolului trecut, Dr. Becker a dezvoltat așa-numitul model simplu al crimei raționale. Conform conceptului său, o persoană decide să mintă sau să nu mint (pentru a fura sau nu pentru a fura) a analizat trei aspecte:
1. Ce beneficii el va primi?
2. Care este probabilitatea ca frauda va fi dezvăluit?
3. Și ce pedeapsa va urma dacă se întâmplă acest lucru?
Aceasta este, toate riscurile posibile sunt evaluate și, dacă se întrevede la orizont câștigul le depășește, infracțiunea este comisă.
Cu alte cuvinte, dacă știi exact ce „ușor“ de călătorie impodobita nu transforma într-o concediere, sunteți obligat să se umfle suma în raport. În schimb, nu luați nici un clip de la locul de muncă, știind că în birou este o camera de supraveghere.
Prea simplu și a divorțat de realitate? Aveți dreptate. Și Dan Ariely 250 de pagini dovedește că cauzele și mecanismul de înșelăciune mult mai irațional, decât modelul lui Becker.
Avantaje cărți
În special, experimentele sale, el a arătat că propensiunea pentru fraudă nu depinde de mărimea jackpot-ul rupt, nici frica de a fi prins sau posibilitatea de a-și acoperi urmele lor. O persoană este mult mai important să fim corecți în ochii lui. La urma urmei, nici unul dintre noi se nasc cu un surd conștiință.
Descrierea experimentelor și a rezultatelor acestora - conținutul principal al cărții. Cu toate acestea, unele dintre ele par a fi incontestabil, în timp ce altele provoca resentimente. De exemplu, relația dintre purtarea lucruri false și fraudă ulterioare pentru mine nu este atât de evident ca autorului. În caz contrar, ar exista o națiune din Vietnam a fost numit mincinoși.
Cu toate acestea, trebuie remarcat stilul de prezentare a naturii și a cursului de studiu. Dan cere cititorilor săi o mulțime de întrebări, le face să vorbească, să speculeze cu privire la rezultatul unui experiment. Acest lucru creează un sentiment de implicare. Cititorul - nu un observator extern, este - un participant, un membru al echipei de cercetare.
În plus, Dan Ariely este stilul foarte ușor și ironic. Crede-mă, nu zambesti doar în timp ce citiți această carte. În special, atunci când vă aflați într-o anumită situație.
Ce a lipsit
Da, știu acum că minciuna este de multe ori irațional. Depinde de conflictul de interese, tija interioară morală, grupurile sociale din care fac parte, și mulți alți factori. Dar ce fac cu toate astea?
Reading „Toate (adevarul) cu privire la păcat,“ Am fost de așteptare pentru ceea ce este vorba, pe pagina următoare, voi da câteva sfaturi cu privire la modul de a face cu mincinoșii în jurul și, cel mai important, cum să depășească un mincinos.
Și, deși uneori fulgeră umbra „sfaturi privind drepturile de autor“ (în special, teoria autocontrolului ca un mușchi stabilit în Kelly McGonigal carte „Voință„), Miracolul nu sa întâmplat.
În plus, cartea nu va fi afectată (sau mai degrabă afectate, dar universala), un punct foarte important. Așa-numitele minciuni albe. Mărturisește trădare sau minciună, ci pentru a păstra familia? Spune bolnav în fază terminală sau de a părăsi diagnosticul său în ignoranță liniștit? probleme complexe. Și poate, merită propria lor carte.
Și răspunsul la întrebarea pusă la început: dacă percepția mea sa schimbat? - răspuns „Nu“.
rezumat
Toate minciuni. Și Dan Ariely, deși, și face procesul mai ușor de înțeles, dar nu răspunde la modul în care să se ocupe de ea. Cu toate acestea, cred că nu a urmărit acest obiectiv în fața ta.
Cu toate acestea, după ce a citit cartea nu este de reziduuri grele pe duș. Nu există nici un sentiment de disperare sau dezgust. Trăim într-o lume de minciuni. Și, din păcate, vom accepta regulile „jocului“.
Dan Ariely carte „Toate (adevărul) păcatului“, nu tu și alții nu face dintr-o dată onest, dar va ajuta să înțeleagă originile iraționalitatea înșelăciune, iar lumea va deveni un pic mai clar.
„Toate (adevărul) păcatului. De ce și cum păcălim, „Dan Ariely
Cumpărați pe litres.ruCumpără la amazon