De ce este alegerea ta pare a fi cel mai bun, chiar dacă nu este
Formare / / December 19, 2019
Tu decizi să cumpere un nou smartphone, selectat două potrivite, dar nu sunt sigur care unul pentru a alege. După evaluarea tuturor argumentelor pro și contra, în cele din urmă să alegeți unul și-l cumpere.
Acum te place acum mai mult de o jumătate de oră, când te-ai uitat la ambele opțiuni neîncrezător. Și în viitor, s-ar putea deveni preferință da la aceeași marcă, chiar dacă celălalt va oferi cele mai bune dintre caracteristicile produsului, pentru aceeași bani.
Această distorsiune se face vinovat alegere - efectul psihologic pe care a descoperit în urmă cu peste 60 de ani. Și de atunci, existența sa a fost confirmată în mod repetat.
Care este esența de denaturare
Pentru prima dată, a observat o denaturare a alegeriiPostdecision se schimbă în oportunitatea alternativelor experiment cu aparate. Elevii au fost rugați să evalueze diferite modele, apoi alegeți să cadou unul dintre dispozitive. După 20 de minute, au cerut din nou să evalueze toate tehnicile.
Și de această dată dispozitivele pe care le-au ales un cadou, a primit o caracteristici măgulitoare decât la începutul testului.
Autorul experimentului profesorul Jack Brehm (Jack W. Brehm) a sugerat că acest lucru se datorează disonanță cognitivă. După selectarea unei persoane depășite îndoieliDeoarece elementele selectate au, de asemenea, demnitate și au respins - beneficii. El simte disconfort psihologic, teamă că el a ales un lucru greșit. Pentru a scapa de sentimente neplăcute, persoana care solicită confirmarea faptului că totul a fost făcut în mod corect. Și, desigur, el găsește.
Și mai multPostdecision se schimbă în oportunitatea alternativelor. asemănările dintre opțiunile propuse, cu atât mai mare disonanțele și cu atât mai mult o persoană care îi place alegerea lor.
Distorsionarea alegerea făcută a fost observată în diverse experimentedisonanță Postdecision la ora post.. Au fost realizate chiar experiența cu persoanele care suferă de amnezie. Ei nu-mi amintesc prima parte a experimentului, dar încă mai am evaluat selectat lucru ultima mai bine decât oricine altcineva. Puteți alege dintre copii și chiar o maimuță rhesus, și a observat mereu același lucru.
Participanții preferat întotdeauna la cea aleasă pentru prima dată.
Acest lucru funcționează chiar și atunci când nu există nici un beneficiu real și modifică răspunsul creierului la alegeri și alternative.
Ca o opțiune schimbă creierul răspuns
Într-un studiuCum alegere dezvăluie, și forme, rezultatul așteptat hedonică participanții au fost rugați să aleagă unde doresc să meargă în vacanță, și urmări activitatea a creierului la momentul deciziei și după RMN-ul. Alegerea a fost pur ipotetică: participanții nu au de gând să dea un bilet, și l-au cunoscut.
Sa dovedit că, după selectarea reacția oamenilor la schimbarea locației. Când au fost o vacanță în locația selectată, crește activitatea nucleului caudat. Aceasta zona a creierului care este activat atunci când o persoană este ceva bun în viitor. Respins de locația unui astfel de răspuns nu este un cauzat.
De ce acest lucru poate fi o problemă
Nu este nimic greșit în faptul că vă place alegerea ta. Este un lucru bun: nu sunt afectate de îndoială și regret.
Problema apare în momentul când refuză să accepte că alegerea ta poate fi ceva mai rău.
Această loialitate de brand, care nu poate produce alimente decente, în blocat relație distructivăLucrările la o specialitate, care a fost inițial ales incorect.
Doar recunosc faptul că elementele respinse, de specialitate, relatii, de asemenea, are avantajele sale, și ați ales - defecte. Acest lucru vă va ajuta să renunțe la credința „ei a priori mai bun decât altul“ și nu țineți pe ceva ce trebuie să se schimbe.
a se vedea, de asemenea,📚🧐
- efectul emoțiilor Damping: de ce suntem din nou de acord că era foarte rău
- Capcana de gândire: de ce ne temem de atacuri teroriste, dar care traversează drumul pe lumina roșie
- De ce credem zvonurile și presupuneri mai mult de statistici