Cum de a convinge pe cineva: 9 metode de prevenire a defecțiunilor
Relație Program Educațional / / December 19, 2019
1. Utilizați cuvinte puternice
Discursul persuasiv este format din cuvinte care declanșează un răspuns. Această metodă este întotdeauna utilizată în publicitate.
Imaginați-vă că aveți nevoie pentru a vinde cuiva un serviciu de asigurare auto. Desigur, se poate spune că în fiecare zi, mii de accidente sau accidente au loc pe drumuri. Dar este mai bine să se construiască o altă frază: „În fiecare zi, mii de accidente sunt fatale“ „În fiecare zi, mii de oameni sunt uciși pe drumuri“ sau
Moartea - un cuvânt mai puternic decât cazul.
2. Încearcă să arate decent, dar nu arogant
aspect fizic placut are, dar se poate face și de servicii proaste. Pericolul este aceasta: un om îmbrăcat mai bine decât altele, se simte puterea și de multe ori începe să se comporte cu condescendență. Și respinge.
Amintiți-vă că oamenii pe care încearcă să convingă a priori mai mare decât tine: el are dreptul de a spune „nu“. Deci, încercați uita-te bineDar nu pare a fi mai bine decât altele.
3. Focus pe viitor
În primul rând, fraze de genul „Noi“ sau „Vom face acest lucru“, înrădăcinate în conștiința umană ideea că
ea într-adevăr se întâmplă. În al doilea rând, designul cu utilizarea viitorului Compromisul tensionate el încrederea că vă păstrați promisiunea și nu-l picătură.Dar aici trebuie să știi când să se oprească. Nu fi prea insistent și nu iau decizii pentru alții. Este mai bine să se concentreze asupra oportunităților și efectele pozitive ale acestei decizii.
4. Selectați canalul de comunicare corespunzător
Dacă doriți să-i convingă pe cineva, trebuie să vă asigurați-vă confortabil pentru însoțitor conversație. Prin urmare, afla exact cum el preferă să comunice: în persoană, prin telefon sau e-mail. Deci, vă va crește loialitatea lor și șansele lor de succes.
5. Vorbiți limba interlocutorului
Adevărul simplu este că oamenii sunt mai dispuși să aibă încredere în cei care sunt ca ei, cineva cunoscut. Prin urmare, sarcina dumneavoastră - să se adapteze la interlocutor. Ea nu utilizează jargonul? Prin urmare, nu ar trebui. Glume? Veți avea nevoie, de asemenea, pentru a arăta un simț al umorului.
Această regulă se aplică și la comunicarea non-verbală. Dacă o persoană este activă gesturi, atunci trebuie să fie viu și deschis. Dacă el alege postura închis, ar trebui să fie mai reținut.
Metoda de asemenea, funcționează cu un grup de oameni. Trebuie doar să ne dăm seama ce stil de comunicare la public pozitiv Reacția produsă.
6. Nu gunoi discursul
De fiecare dată, când spui „uh-uh“ sau „ah-ah-ah,“ ai pierdut încrederea interlocutorului.
Amintiți-vă, trebuie să fie clar și neaglomerat.
Cele mai bune moduri de a face acest lucru - tren acasă și gândiți-vă cuvintele sale pentru un moment înainte de a se rostesc.
7. Alege momentul potrivit
O altă cheie a succesului în conversație - momentul bine alese. Pentru a face acest lucru, trebuie din nou să examineze persoana pentru a analiza viața și programul său.
De exemplu, mulți directori ocupat sunt suprasolicitat la începutul săptămânii, și vineri, deja se retrage mental. Așa că joi ar putea fi cel mai bun timp pentru a le convinge.
8. gânduri recurente ale interlocutorului
repetiție simplă vă arată persoana care ascultă și înțelege-l. În același timp, vă puteți exprima și poziția proprie, de exemplu, prin a spune: „Dacă am înțeles corect, credeți că acestea sunt importante din cauza A și B. Am auzit și eu cred că C și D ». Fraza funcționează perfect și fără utilizarea alfabetului.
9. Srezhissiruyte emoțiile lor
Entuziasm și emoție ar trebui să dezvolte în mod natural, în cursul conversației. Nakinuvshis o dată pe persoană, deversând-l pe sentimentele tale, poți suprima sau să-l împingă departe.
Este mai bine să înceapă un dialog pe nota optimist, dar relaxat, și numai apoi, treptat, a intra în detalii, pentru a demonstra mai mult de entuziasm și emoție ideea. Deci, vă va arăta interlocutor natural și poate infecta experiențele lor.
Pe alte secrete de convingere Layfhaker a spus în aceste articole:
- 7 modalități de a influența oricine →
- Arta persuasiunii: 7 secrete profesionale și negocierea eliberarea ostaticilor →
- Cum să mă cert cu interlocutorul: Blaise Pascal despre arta convingătoare →
- VIDEO: Secretul persuasiunii →