20 lecții de psihologie socială, care va fi util pentru toată lumea

1. este important pentru noi pentru a interacționa cu oamenii

Psihologii din SUA a constatat 20% dintre persoanele care au primit felicitări de Crăciun de la străini, de asemenea, a trimis felicitări lor. Din același motiv chelnerii primi sfaturi mai mari, în cazul în care vorbesc despre retete sau sfaturi da.

2. Omul tinde să aprecieze ceea ce deține în mod direct

Studiile au arătat că dorința de a vinde mai puțin decât cu dorința de a cumpăra. Participanții au fost îndemnați să cumpere un pahar de 5 $, dar a primit subiecții săi au refuzat să vândă cupa pentru mai puțin de 10 $.

3. Din cauza căldurii am devenit mai furios, dar din cauza morznem tristețe

Când sunt nemulțumiți de ceva, se pare că camera este rece, și mai degrabă doriți mese calde, nu rece. Rata criminalității este mai mare în regiunile tropicale, și mai multe infracțiuni sunt comise în zilele calde. Acest lucru se datorează faptului că excită de căldură sistemul nervos, iar oamenii din greșeală o atribuie orice situație de viață.

4. Un zâmbet este contagios și poate spune multe despre tine

În cinema, oamenii vor râde mai mult, râd când oamenii din jurul lui. Mai mult Locul de amplasare: Bowling om bătut greva, și a început să zâmbească, dar a apelat la prietenii săi. Acest zâmbet de aprobare socială, nu pentru plăcere, care a făcut ceva cu succes.

Conform unui studiu, studenții care au prezentat zâmbete Duchenne (Cel mai zâmbet sincer, ceea ce va implica muschii din jurul ochilor si a gurii) pe fotografiile din album, cele mai multe au fost casatorit si mai multe sanse de a se apela fericit 30 de ani mai târziu. Și elevii cu mai puțin severe zâmbete divorțați mai des.

5. Se așteaptă o influență asupra procesului decizional

Într-un studiu, psihologii au sunat participanților și le-a întrebat dacă ar dori să devină voluntari ipotetic Societatea Americana de Cancer. Atunci când aceiași oameni sunat câteva zile mai târziu și a cerut aceeași întrebare, 31% dintre respondenți au spus da, cu toate că, pentru prima dată a fost de acord cu doar 4%.

6. Noi acționăm în mod diferit atunci când a amintit despre ei înșiși

Înainte de distribuirea subiecții testați au spus că bărbații și femeile obține diferite cantități de puncte. După această performanță participanții au scăzut. Iar rezultatele bărbați au căzut după ce vorbesc cu o femeie atrăgătoare. Iar situația este diferită: atunci când copiii merg la petrecerea de Halloween, pe care le iau o mulțime de dulciuri; dar, în cazul în care copilul se stinge singur, și, în plus, el a cerut numele, va dura mult mai puțin dulciuri.

7. Monitorizarea de către ajuta uneori, dar nu în timpul mesei

Dacă, după ce urmăriți sarcină simplă de execuție - rezultatele vor merge în sus, iar dacă în timpul sarcinile dificile sau necesare pentru a obține o nouă abilitate, atunci rezultatele vor fi reduse. Apropo, această caracteristică nu este unic pentru oameni, dar, de asemenea, gândaci de bucătărie (!). Cartierul este în cameră cu celălalt are un alt efect: în cazul în care camera este reparator de lucru (chiar și în colț), oamenii încep să lucreze mai lent. În plus, oamenii și animalele mănâncă mai mult, dacă luați în prezența cuiva.

8. O modalitate eficientă de a face o persoană să facă ceva - să-l compare cu prietenii tăi

O companie de electricitate a încercat să-i convingă pe oameni să aibă grijă de energie electrică la domiciliu. Pentru aceasta, am lansat postere cu cuvintele „vecinii tăi au redus consumul de energie electrică.“ Ca urmare, consumul casnic de energie a fost redus cu 2%. Apelurile la „economisi energia - a economisi bani“ și „conservarea energiei pentru a salva mediul înconjurător“ nu numai a contribuit la reducerea utilizarea energiei electrice, dar în unele cazuri, dimpotrivă, au crescut consum.

9. efectua un context de acțiune influențează acțiunea în sine

În timpul votului 56% dintre cei care au votat în școală au fost pentru o creștere a bugetului școlar, în timp ce în alte locuri această cifră a fost de 53%. Cu toate că acest efect nu poate părea atât de important, este semnificativă statistic. Un experiment similar a fost repetat în laborator (64% dintre persoanele care au fost prezentate fotografii ale școlii, au votat pentru a crește bugetul).

10. Cu cât faci ceva ce recunosc, cu atât mai mult place

Această caracteristică se numește „efect de recunoaștere“, iar aspectul său va fi suficient de secundă. Acesta este utilizat pe scară largă în publicitate. Cu cât mai des va vedea anuntul sau de publicitate, compania mai foarte apreciată. Imagini vii care cauzează atât emoții pozitive și negative sunt doar câteva milisecunde, schimba părerea ta despre ceva la un nivel subconștient.

11. linii fluente vs colțuri

Oamenii au tendinta de a prefera obiecte vizuale rotunjite decât obiectele cu margini ascuțite.

12. A se vedea că nu se întâmplă nimic cu tine, atunci când există o mulțime de oameni

Martorii mai puțin probabil pentru a preveni crima sau va ajuta în caz de urgență, în cazul în care există alți observatori, pentru că ei cred că vor ajuta la altcineva și ei vor fi capabili să se evite responsabilitate. În cazul în care victima este sângerarea, oamenii ajuta chiar mai puțin, doar pentru că se tem de simpla vedere a sângelui. Dar victima, strigând că primesc un ajutor mai mult decât cel care este tăcut: un mesaj clar și fără echivoc cu privire la pericolele accepta mai multe persoane.

13. Cu toții ne dorim să fim fericiți, dar prea multă fericire un impact negativ asupra activității

Intr-un sondaj de mai mult de 10 de mii de persoane din 48 de țări, sa constatat că fericirea este mai valoroasă decât alte perspective personale - găsi sensul vieții, pentru a deveni bogat sau pentru a merge la cer. Oamenii fericiti sunt mult mai probabil să se descriu ca fiind ușoare modificări curioase și depresive capabil să Notă chiar și în expresiile faciale interlocutor fata. Dar oamenii încă foarte fericit (9 din 10 sau 10 din 10 puncte pe o scară de măsurare a fericirii - există o astfel) jalnic Am studiat și a obținut salariu mic, în comparație cu moderat uman fericit (6, 7, 8 din 10 scală).

14. Noi facem lucruri stupide, pentru a se adapta

Participantii la studiu au fost trimise grupului și a cerut să răspundă la întrebarea aparent simplu. Echipa Advance a fost instruit să spună un răspuns în mod evident greșit. Ca rezultat, 37 din 50 de subiecți s-au dat un răspuns greșit, repetând-o după majoritatea (chiar dacă era evident greșit), doar pentru că au vrut să facă voia membrii grupului sau gândul că cea mai mare parte mai bine informat decât ei. Acest efect este tocit atunci când grupul este prezent cel puțin o persoană de care este de acord cu subiectul.

15. Este dificil să se separe aspectul caracterului

Un răspuns pozitiv sau negativ unei persoane ( „el este un tip de treaba“) afectează judecata noastră asupra aspectului său ( „el a fost atrăgătoare“). Acest fenomen este numit „efect de halou“. El a fost foarte vizibil pe celebrul exemplu: atractivitatea și gloria lor ne fac să credem că acestea sunt inteligente, fericit sau bun.

16. Nu toate tipurile de recompense ne afectează în mod egal

recompensă așteptare reduce motivația. Și o recompensă neașteptată, dimpotrivă, crește. Premiul fix este mai puțin eficientă decât prima, a căror dimensiune variază în funcție de calitatea muncii.

17. Posedarea puterii poate influența în mod semnificativ emoțiile și comportamentul nostru

ctenfordskom experiment închisoare Voluntarii au fost împărțiți în două grupuri - de „prizonieri“ și „gardieni“ - și plasat într-un fel de închisoare. Șase zile mai târziu, experimentul a fost finalizat (deși a fost planificat să-și petreacă două săptămâni). Participanții au obișnuit pentru rolurile lor, „gărzi“ desconsiderat și a abuzat de „prizonieri“ mulți „prizonieri“, a existat o tulburare emoțională puternică.

18. Puterea ne face docili și poate ajunge să facă ceea ce nu ne-am putut imagina

Într-un experimentul Milgram participanții au fost rugați să furnizeze nivelul actual cu creșterea forței, în cazul în care subiectul în camera alăturată a dat răspunsuri greșite la întrebări. Rolul victimei se desfășoară experimentator asistent. Membru alimentează prima descărcare de gestiune slab, dar în a doua parte a experimentului său au fost rugați să apăsați „Pericol: curent mare“, ignorând cererea victimei de a opri experimentul. Ca urmare, 63% din butonul de test este apăsat cu descărcarea maximă, care, în cazul în care nu a fost pus în scenă, ar putea fi fatal pentru cealaltă persoană.

19. Auto-controlul la o varsta frageda poate indica succesul in viata de adult

Un alt experiment celebru - "test de marmeladă". Copilul este lăsat în cameră și pe masa din fața lui pune sau cookie-uri sirenelor. Și a avertizat: se poate mânca marmeladă (sau cookie-urile) acum și apoi experimentul este considerat încheiat. Dar dacă el va aștepta întoarcerea experimentatorului, el va primi o recompensă de două sirenele.

Copiii care nu pot aștepta și să mănânce marmeladă sau doar încearcă să-l mănânce pe ascuns, în viitor, mai susceptibile de a avea probleme la locul de muncă, primesc scoruri mai mici la universitate, au probleme cu atenție la școală și ar putea cu greu să mențină relații de prietenie. Este un fapt: un copil care poate să aștepte 15 minute, și veți primi jumătate a ridica mai multe puncte decât copilul care a așteptat doar 30 de secunde.

20. Oameni ca numere rotunde

Această listă este format din 20 elemente în loc de 19, pentru același motiv pentru care mulți încearcă să ruleze o sesiune de formare nu este 1.9 km și la 2 km. Dependent de un anumit număr de adânc înrădăcinată în natura umană.