Cum de a câștiga un străin din primele secunde de comunicare

Când este vorba de modul de a face o impresie bună, pentru a inspira încredere, vom vedea de multe ori acest lucru numai în contextul oricărei relații de afaceri. Desigur, abilitatea de a găsi rapid un limbaj comun cu oameni - acesta este un avantaj imens pentru o persoană care câștigă vânzări sale pâine. Dar nu uitați că oamenii, departe de profesie, ca în fiecare zi sunt forțați să se, ideile, interesele, dorințele și intențiile altor oameni, de multe ori străini vând.

Mai jos am oferi o listă de cinci elemente. Fiecare element - este recomandări practice pe care le puteți urmări, în cazul în care obiectivul dvs. - pentru a aranja un străin să se din primele secunde de comunicare.

1. zâmbet larg

Puteți găsi acest sfat este prea banal, dar, crede-mă, zâmbet larg - este cel mai rapid mod de a inspira încredere.

larg zâmbet - un gest care a folosit maimute, atunci când doresc să arate alte primate, ele nu amenință. Omul - acest primat. Noi luăm originea lor din același strămoș ca și maimuță. Și este natura - să zâmbească și să arate palmele deschise, atunci când vrem să ne poziționăm la om.

Și da, nu poți crede în evoluție, într-un strămoș comun și că omul-este primatul, dar acest truc funcționează fără ea.

Încearcă-l și veți vedea cât de ușor puteți aranja pentru persoana însuși, modul în care oamenii doresc să te asculte și cât de confortabil se simt în compania dumneavoastră.

Când am folosi expresia „zâmbet larg“, asta nu înseamnă că aveți nevoie pentru a trage un zâmbet artificial pe întreaga față, ci doar spun că ar trebui să încercați să zâmbească în mod natural, că nu a fost ca un fals rânjet. Și această abilitate vine cu practica. Două minute pe zi în fața oglinzii dimineața când te speli pe dinți, ar fi suficientă pentru a instrui un zâmbet prietenos.

2. Apel interlocutor în numele

În cazul în care obiectivul dvs. - pentru a câștiga încrederea, să cunoască numele străinului, și apoi se repeta de trei ori în timpul conversației.

De ce numele este atât de important? Acesta este unul dintre puținele cuvinte care au o valoare reală a proprietarului. Amintiți-vă, pentru că nu ne plac oamenii care folosesc porecle în locul numelui pentru a se referi la noi. Mai mult decât atât, numele - aceasta este una dintre cele mai puternice instrumente de influență asupra persoanei. Puteți spune ceva cealaltă parte, dar el nu te va auzi. Unul are doar pentru a apela numele său - te atenția.

Vrei pentru a localiza persoana pentru tine? De multe ori se referă la ea după nume. Acesta funcționează fantastic.

3. Pune pe medicul halat

Cu cât o persoană vorbește, cu atât mai mult el are încredere în noi. Cu cât vorbim, cu atât mai puțin simpatia pentru chemarea sa.

Amintiți-vă oamenii care vorbesc fără încetare, astfel încât să nu dea de altă parte pentru a insera cuvintele. Sunt sigur că nu sunt singurul care preferă să meargă la cealaltă parte a drumului, doar pentru a evita o întâlnire cu o astfel de persoană. Și dacă obiectivul dvs. - de a provoca pe gustul său, nu este necesar să fie printre astfel de oameni.

Nu vorbi despre tine, dar în loc să fie conversationalist interesat. Imită medicii: ei nu vorbesc despre ei înșiși și de a pune întrebări de conducere, fapt care ia determinat pacientul să spună mai multe despre ea. Și apoi privi în ochi și auzi ca și cum ar spune ceva istorie minunat.

Acest sfat poate părea evident, dar uita-te în jur și îți dai seama cât de mulți oameni nu fac do: telefon klatsat, ochii rătăcitori și toate arată un fel că nu sunt interesați de faptul că aici Se întâmplă.

4. Push to talk întrebarea „Spune-mi ...“

În ultimul paragraf, am spus că trebuie să „arunce haina doctor si asculta“, dar modul de a face ca interlocutorul să vorbească? Pentru aceste scopuri sunt întrebări. Bună întrebare implică un răspuns bun. Bad întrebare duce la un raspuns slab.

Îmi amintesc când am început cariera mea un agent imobiliar, cere de multe ori oameni întrebări, formulate după cum urmează: „De ce vinde apartamentul?“, „De ce un astfel de preț?“. Pe care a primit răspuns standard scurt: „Vreau banii“ și „Pentru a avea destui bani!“. Într-o astfel de situație o este foarte dificil să se mențină o conversație, răspunsuri scurte nu li sa permis să prindă și să tragă persoana într-un dialog.

Puțin mai târziu, am wised și a schimbat modul de redactare a întrebărilor: „Spune-mi, ce condiții au condus la decizia de a pune apartamentul său pentru vânzare? „“ Spune-mi, ce factori ai în considerare atunci când evaluați apartament?“. După aceste întrebări, am primit întotdeauna un răspuns detaliat, care a curs într-o conversație confidențială. O încredere a fost scopul meu.

apoi am adaptat fraza „Spune-mi ...“ la situațiile de zi cu zi, și funcționează bine atunci când există un scop de a vorbi de companie taciturn. Și ne amintim: cu cât el vorbește, cu atât mai mult simpatia simțit pentru noi.

Încearcă.

5. Utilizați complimente site-ul

Un alt instrument puternic pentru expunerea umană - este un compliment pentru el. Dar cearta compliment compliment.

Nisa compliment - acest lucru nu este ceea ce face ca unii oameni tineri, încercând să impresioneze o fată. Se pare nenatural și nu funcționează.

Complimentul ideala - este un compliment pe site.

Deci, de exemplu, este un aspect mult mai cinstit ca un simplu compliment pe care iti place culoarea unui tricou om decât tare susține că el este cel mai inteligent dintre toți cei cu care v-ați întâlnit (mai ales având în vedere faptul că nu cunosc mai mult de 10 minute).

Înțeleg dacă nu ești folosit pentru a oferi oamenilor complimente, apoi începe să faci aceasta poate fi o provocare, iar primele încercări pot să apară în mod voit. Dar adevărul este că toată lumea are ceva care s-ar putea place, chiar înainte de a seta sarcina să-l văd. Și acum a pus.

La fiecare întâlnire nouă, încercați să găsiți ceva ce poate ridica stima de sine interlocutor, și lasă-l să știu despre el. Ea nu trebuie să fie ceva complicat, totul poate fi redus la lucrurile frumoase din garderoba lui, un act delicat sau trăsătură a caracterului său. La urma urmei, nu contează cât de importantă este pentru alții. Ceea ce este important este cât de important este pentru acea persoană.

Tren pentru complimente cu plată, atâta timp cât acesta nu va intra într-un obicei.

concluzie

In acest articol voi împărtăși cinci sfaturi pe care le-am folosi pentru a construi relații cu alte persoane. Dar această listă nu este exhaustivă și pot fi completate cu câteva puncte.

Vreau să vă întreb: ce metode, secrete și sfaturi pe care le puteți adăuga la această listă sunt tu?