Cum de a vinde o masina: un ghid complet
Do It Yourself Program Educațional / / December 19, 2019
Dacă doriți să-și vândă mașina la prețul cel mai favorabil, se va lua o mulțime de timp și efort. De obicei, toți intermediarii și loc de parcare, oferind rambursare de urgență, reduce prețul cu 20-30% din media pieței. Prin urmare, cea mai bună opțiune în prezența chiar și un mic-time stocul de vânzare va fi independentă.
Pasul 1. Pregătiți masina de vânzare
Primul este de a avea grijă de prezentarea sa. Depinde de cât de repede puteți găsi un cumpărător, și care va fi prețul final al acestuia. Mult mai profitabil să investească un pic pentru a elimina defectele evidente decât să încetinească prețul la examinare.
Ce trebuie să faceți
- Se spală mașina. putea do it yourself, Dar este mai bine pentru a merge la spalatoria auto.
- Se spală motorul. Este mai bine pentru câteva săptămâni înainte de vânzare, care a avut la praf și strălucirea nu este suspect de cumpărători.
- Asigurați-vă corpul lustruire. Acest lucru este valabil mai ales pentru mașinile de culoare închisă, care este în mod clar vizibile micro-zgârieturi.
- Uber în cabină. Ștergeți praful, lustrui tabloul de bord, scaunele vid, se spală covoare, elimina toate inutile din torpedou, scrumiera curat.
- Plasați comanda în portbagaj. Vacuum, îndepărtați toate gunoi, hang odorizant.
- Elimina vina, care prinde ochiul: lampa de semnalizare ars, scurgeri antigel sau bate în suspensie.
Interdicții
- Nu vopsiți corpul. vopsea proaspătă, chiar și în zone mici de elemente de caroserie vor provoca suspiciunea că autovehiculul se deplasa într-un accident de mașină. În plus, costurile de bani.
- Nu schimba consumabilele. Noul proprietar va avea în continuare să o fac eu, atât de inutil să cheltui bani pe ulei, curele și lichid de frână.
Etapa 2. Selectați metoda de vânzare
Scopul nostru - de a vinde masina cât de scump posibil, așa că nu ia în considerare dealeri, loc de parcare si servicii de trade-in in showroom-uri. Pentru a găsi un cumpărător pentru auto-vânzare în mai multe moduri: de la anunțurile de pe internet și ziare înainte de a accesa piețele auto. Să luăm în considerare fiecare dintre acestea mai detaliat.
Anunțurile de pe Internet
Cea mai comună și eficientă metodă de recurs la de majoritatea proprietarilor de automobile. Bine că puteți obține gratuit o audiență mare de cumpărători potențiali din întreaga țară. Prin plasarea unui anunț pe Internet, puteți lucra în pace și du-te despre afacerea lor, iar mașina va fi vândută între timp.
Iată câteva site-uri pentru plasarea de anunțuri:
- «Avto.ru» - cele mai mari și cele mai multe anunțuri portal bine-cunoscute subiecte auto.
- Drom.ru - un alt consiliu, care găzduiește mii de propuneri pentru vânzarea de autoturisme.
- Avito.ru - site-ul popular Anunțuri cu secțiunea de drum extinse.
Dacă sunteți de vânzare un model de mașină populară, puteți face publicitate, de asemenea, vânzarea clubului în ramura relevantă a forumului. Publicul este mai mică decât anunțurile de portaluri, dar mult mai interesați de achiziționarea dvs. foarte propria mașină.
O strategie bună ar fi plasarea de anunțuri pe site-uri mai multe, pentru a extinde aria de acoperire a publicului.
În acest caz, puteți face chiar și o descriere ușor diferită și de a face o altă fotografie. Poate că pe un singur site cumpărătorul nu acorde atenție la masina, iar pe de altă parte - este interesat.
Anunțurile direct pe mașină
Cel mai simplu mod, uneori, nu mai puțin eficace. Mai ales dacă aveți o mulțime de călătorie și de multe ori merg în locuri aglomerate. Suficient pentru a cumpăra un autocolant «Vand» și fixați-l la fereastra din spate, introducând un număr de telefon și scurte informații despre mașină.
Cu toate acestea, puteți chiar să meargă nicăieri. Lăsați mașina în parcarea din apropierea supermarket, în apropierea unui magazin chiuveta sau piese auto. Cumparatorii vor putea evalua imediat starea corpului și să se uite în interior, și dacă este interesat, atunci nu te sun. Singura negativ - va trebui să fie un pic ca mersul pe jos.
Stick un semn „De Vânzare“ pe masina poate fi, în plus față de anunțul principal. Chiar dacă nu faci nimic, în afară de muncă, nu merg. Cine știe, poate cumpărător viața dumneavoastră într-o casă vecină sau lucrează într-un birou peste drum.
Ziar de publicitate
Nu ar trebui să scrie pe această metodă aparent depășită. Acesta poate fi foarte eficient în cazul în care locuiți într-un oraș mic. În multe regiuni oamenii il folosesc pentru ziare atunci când au nevoie de ceva să vândă sau să cumpere.
Există mai multe ziare, cum ar fi „mână în mână“, „Toate pentru tine“ cu anunțuri plătite și gratuite. Text și fotografii pot fi de multe ori descărcate de pe site-ul ziarului, și în numărul următor le-au văzut de mii de potențiali cumpărători.
Automarket
Cea mai grea a tuturor metodei prezentate. Cu toate acestea, el, de asemenea, funcționează. piețele auto sunt întotdeauna o mulțime de oameni și dacă ai noroc, masina poate fi vândut aproape imediat.
Dezavantajele acestei metode este necesară pentru a transporta un număr mare de dealeri dornici de a obține o masina buna la cel mai mic pret, precum și necesitatea de a plăti pentru un loc de parcare. A doua zi va trebui să plătească aproximativ o mie de ruble, și, uneori, mai mult: totul depinde de oraș.
Pe piața auto ar trebui să meargă cel puțin o dată pentru a înțelege ce preț pentru a cere masina.
Mergând să încerce să elimine toate excesul de neparticipare a trunchiului: poate găsi un cumpărător și trebuie să execute imediat tranzacția.
Cu toate acestea, bazându-se doar pe piața auto nu este necesară, este mai bine pentru a pune anunțuri în același timp. Piețele funcționează numai la sfârșit de săptămână, ceea ce înseamnă că întreaga săptămână masina se va bloca și vânzarea ar putea lua o lungă perioadă de timp.
Etapa 3. Decide cu privire la un preț
Următorul pas - pentru a evalua masina. Pentru a face acest lucru, anunțuri prosherstit pentru mașini similare, un apel telefonic de mai multe și chat-ul cu centre de servicii lucrătorilor, în cazul în care sunt servite. După ce a analizat celelalte propuneri, puteți afla prețul mediu pe piață și, pornind de la aceasta, pentru a alege a lua dumneavoastră în considerare avantajele și dezavantajele mașinii.
Chiar și două mașini identice ale aceluiași an model poate fi diferit. Aceasta depinde de starea, kilometraj, balotare și alți factori uymy. La costul final depinde de următoarele criterii (atunci când se discută prețul cu un cumpărător pot și ar trebui să fie folosite ca argument):
- Modelul și anul de fabricație. Află prețul mediu pentru modelul din acest an, și trece de la ea. Mai nou masina, prețul mai mare.
- Kilometraj. Kilometrajul mediu pentru anul - 10-15 mii de kilometri. Dacă vinzi zece masina cu kilometraj de mai puțin de 100 de mii de kilometri, poate nadbavit preț. Pentru serii mari, să fie pregătite pentru a face cote.
- Opțiuni. Cu cât sunt mai diferite opțiuni de mașini, cu atât mai mult costă. Desigur, cu condiția ca toate clopotele și fluierele funcționează.
- Tuning. Dar de tuning nu afectează prețul. Cel puțin, banii investiți în instalarea sistemului audio, aripile din spate și kituri de corp, este puțin probabil să se întoarcă. Cu excepția cazului în care există un astfel ca un cunoscator.
- Țara de origine. În cazul în care mașinile au fost produse la mai multe plante și ansamblul special, este mai valoros, atunci acesta este un alt motiv pentru a crește prețul.
- Volumul motorului și a transmisiei. Cu cat mai mare volum, mai scump aparat. Excepțiile sunt versiuni mai de succes ale motoarelor, care sunt apreciate de mai sus. Mașină întotdeauna mecanică mai scumpe, deși aici, de asemenea, totul depinde de caracterul practic. Uneori preferă cutie de viteze manuala mult mai simplu.
- Numărul de proprietari. Este evident că, în cazul în care mașina a fost în aceleași mâini, există o șansă de a vinde mai scump.
- Disponibilitatea cărții de serviciu. Aceasta ajută dovedi că autovehiculul a fost întotdeauna reparat într-un timp util. Acesta este un motiv bun pentru a cere mai mult.
- Corp. Un criteriu important care afectează în mod direct prețul. Dacă totul este perfect, puteți pune în condiții de siguranță mai mare preț.
- Rularea motorului. Dacă există probleme, este mai bine să vorbim despre ele și pentru a reduce prețul. Această acoperire este puțin probabil să reușească.
- Stare interior. Acesta este primul lucru care atrage atenția. Amenajat, salon de neprokurenny - o oportunitate excelentă de a negocia pentru un preț mare.
- Stat de suspendare. Ascundeți defecte nu va funcționa. Deci, în cazul în care există deficiențe, nu este mai bine să păstreze tăcerea cu privire la ele și să facă un mic discount.
- Roțile și anvelopele. Bune jante din aliaj ușor, nu numai a face masina mai atractiv, dar, de asemenea, a ridicat prețul său. Același lucru cu un set de rezervă de anvelope.
- Operarea și depozitare. acționate cu grijă și auto bine conservate va costa mai mult. În cazul în care dvs. doar astfel, nu ezitati sa vorbesc despre asta.
Pasul 4. Scrieți anunțul
După evaluarea stării, identificarea tuturor punctelor forte și punctele slabe ale mașinii puteți începe să scrie anunțul. Regula principală - pentru a vorbi doar adevărul.
Nu este nevoie de realitate infrumuseta sau pune presiune pe milă, povestind despre mutarea în altă țară sau colectarea de bani pentru tratament. Chiar dacă este adevărat, ar arăta clienților patetice și numai instraineze.
Debitarea cu rutină și nu poartă nici o informație de fraze, cum ar fi „mașină - foc, toate servite, nu necesită investiții. Sat în jos și a plecat. " Acestea sunt enervante si alarmante. Dacă nu doresc să intru în detalii, pur și simplu, lista caracteristicilor, ambalaje, piese de înlocuit, prezența bonusurilor și introduceți prețul. De asemenea, nu uitați să menționați dacă sunteți dispus să negocieze.
Lista de verificare pentru elaborarea anunțului corect
- Informații de bază: modelul, tipul de corp, an, culoarea, dimensiunea motorului, tipul de transmisie, kilometraj. În anunțurile de pe site-urile toate acestea este selectat din formulare.
- Opțiuni. Precizați toate opțiunile și accesoriile (interior din piele, de control al climei, oglinzi electrice, scaune incalzite, pachet audio, airbag-urile).
- Piesele înlocuite. Lista lucrărilor și înlocuite cu unități în ultimul an sau doi. Specificați totul cu excepția consumabilelor. În cazul în care vârsta mașinii mai puțin de trei ani, este mai bine pentru a sări peste acest articol.
- Bonusuri si cadouri: set de anvelope, covoare, unelte. Descrie tot ceea ce este dat la mașină la pornire.
- Preț și contacte. Asigurați-vă că pentru a specifica orele pe care le sunt disponibile, și să scrie, dacă negociabile.
Ce ar trebui să fie aparatul foto
În plus față de descrierea explicativă, aveți nevoie pentru a face fotografii de înaltă calitate. Ele sunt chiar mai importante decât textul, deoarece cumpărătorul le vede în primul rând și atractivitatea lor depinde de faptul dacă o persoană se deschide anunțul sau să fie flipping pe.
Puteți face un smartphone, dar este mai bine să se uite la un prieten un aparat foto bun. Scoateți mașina din toate părțile de unghiul cel mai de succes, face un cuplu de prim-planuri pe arcele roților și la pragurile, precum și să acorde o atenție la compartimentul motor și portbagaj. În interior, trebuie să luați planul general, tabloul de bord, scaunele din spate și plafonul. În general, cu cât fotografie, cu atât mai bine.
În cazul în care autovehiculul nu este vândut pentru o lungă perioadă de timp, de multe ori încercați să actualizați descrierea și re-publică anunțuri cu noua imagine pentru a atrage atenția cumpărătorilor.
În acest caz, toate imaginile trebuie să fie în stare proaspătă și asigurați-vă că pentru a se potrivi sezon. Dacă este vară, în orice caz, nu expuneți fotografia, pe care o puteți vedea zapada, indiferent de cât de succes au fost.
Este de asemenea important loc de filmare și fundal. Mai multă încredere va provoca imagini în curtea casei decât oriunde pe realimentare.
Etapa 5. În mod corespunzător și să comunice cu cumpărătorii afacere
Așa că am ajuns la etapa cea mai interesantă și dificilă. Anunțuri cumpărători interesați, și ei încep să sune, de a negocia și de a face o programare. Cum să se comporte, ce să spun, că este necesar și nu ar trebui să facă? Să investigheze.
Indiferent de metoda pe care o alegeți vânzare, pentru comunicarea este necesară pentru a furniza un număr de telefon. Prin urmare, este de dorit să cumpere o nouă cartelă SIM. Deci, nu va trebui să strălucească un număr personal, și după vânzarea mașinii nu va trebui să răspundă la apelurile sunt în întârziere cumpărători.
În primul rând trebuie să fim încrezut și vorbesc politicos, dar cu asprime. Dacă arată confuzia, există riscul ca cumpărătorul va refuza să se ocupe de tine, luând-o pe furiș, sau, dimpotrivă, de a acționa și de a impune fără menajamente propriile condiții.
Pregătiți în prealabil și să răspundă la scurt întrebărilor și, de fapt, fără a digresiunile lirice, care poate provoca suspiciunea cumpărătorului.
În cazul în care apelantul este interesat doar de preț, acest intermediar, care este mai bine să otshit politicos. El va fi insolent să negocieze, și, în orice caz, pentru un pret recomandat de masina pe care îl va cumpăra.
Încercați să se adapteze la cumpărător atunci când aleg un loc de întâlnire și sunt de acord pentru a verifica aparatul în stația de serviciu, în cazul în care el va avea grijă de toate cheltuielile pentru diagnostic.
În cazul în care întâlnirea nu este necesar să vorbim la nesfârșit, lăudându aparatul. În primul rând, să ia în considerare cumpărătorul în condiții de siguranță auto. Când el are întrebări, el le va cere eu.
Nu lăsa cumpărătorul în spatele volanului, ci mai degrabă de rulare singur.
Pe parcursul test drive nu este în valoare de Scorcher, arătând posibilitatea unei mașini. Prin lege, meschinăria devine o mașină de poliție sau ceva se va rupe.
În cazul în care cumpărătorul a plăcut tuturor și a fost de acord cu înțelegerea, asigurați-vă că pentru a lua un depozit. Nu da în nici unei persuasions să dețină mașină și în cazul în care persoana refuză să dea un depozit, apoi rândul său, în jurul valorii și se lasă.
Pasul 6. face o afacere
Mai 2013, în Rusia, este posibil să se facă o afacere fără a fi nevoie să scoateți aparatul din registru. Nici o cameră de tranzit: marca de înmatriculare vechi rămâne pe mașină, cu excepția cazului în care doriți să-l păstrați.
Conform noilor norme contractul de vânzare poate fi format manual sau să completați un formular. L unui Assure notar nu este necesară.
Asigurați-vă că pentru a verifica autenticitatea banilor în bancă. Puteți pur și simplu să le adăugați în cont, iar apoi angajatul băncii va verifica toate gratuite.
Pentru inregistrare este nevoie doar TCP, certificatul de înmatriculare al vehiculului, precum și pașaportul vânzătorului și cumpărătorului. Datele de înregistrare introduse în câmpurile corespunzătoare ale contractului, atunci cumpărătorul se calculează cu vânzătorul și obține un titlu și contractul de vânzare. Este recomandabil să se ia mai mult de la cumpărător o confirmare de primire, ceea ce ar indica faptul că el nu are pretenții, și le-ați luat banii pentru mașină.
Apoi cumpărătorul, în termen de zece zile pentru a veni cu documente în poliția rutieră și așezați aparatul. Deoarece în această perioadă proprietarul auto este încă o tine și toate sancțiunile posibile vin în numele tău, este mai bine să se specifice în contract, nu numai data, ci și în momentul vânzării. Acest lucru poate fi util pentru a face apel amenzile. Din același motiv, nu se stabilească pentru vânzare prin procură.
În cazul în care vânzarea de politica dvs. RCA încă mai funcționează, puteți contacta compania de asigurări pentru a rezilia contractul și de a obține bani pentru perioada neutilizate.
Ce sa nu faci atunci când vând
- Nu te lăsa păcălit de către cumpărător, dar nu spune nimic despre posibilitatea de rupere sau infrumuseteaza mașini. Cel mai probabil, minciunile tale vor dezvălui și în cele din urmă duce la consecințe neplăcute.
- Niciodată nu vinde masina cu familia si prietenii. Ai fi sigur de a cere o reducere, iar atunci când există probleme să vină la tine să se plângă - și prietenia se va termina. Excepție - dacă sunteți încrezător în mașină și rudele la 100%.
- Nu se stabilească pentru vânzarea de autovehicule în rate. Este mai bine să aștepte un cumpărător cu bani sau sfătui undeva să ia suma rămasă, în cazul în care a luat într-adevăr o mașină de lux.
A se vedea, de asemenea:
- 6 moduri de a calcula un anunț de la mijlocitor auto →
- 115 reguli de alegere automobil second hand →
- Ar trebui să includ aer condiționat auto în cazul în care ferestrele este mai mică decât zero →