REVIEW: „Pentru a lua sau da? Un aspect nou la psihologia relațiilor, „Adam Grant

Lumea modernă ne cere la manifestări de rigiditate în lupta zilnică pentru un loc sub soare. Ne uităm la liderii și plini de încredere că doar capacitatea de a lua permițându-le acestora să reușească. Dar acest lucru este valabil numai cu o singura conditie: toate jocurile pe care le joaca, acesta este un joc de sumă nulă. Cu alte cuvinte, atunci când cineva câștigă, cineva pierde întotdeauna. Apoi vom lua într-adevăr, este important să învețe cât mai mult posibil.

Dar studiile arata despre cu totul altceva: este comportamentul lor, definim regulile jocului. Dacă doriți să câștige nu numai cât mai multe puncte, dar, de asemenea, pentru a crește numărul total al acestora, trebuie să se străduiască să nu ia, ci pentru a da.

Adam Grant

Adam Grant - cel mai mic și cel mai popular în rândul elevilor, profesorul Wharton School of Business. Dedicată mai mult de zece ani de viață profesională studiind psihologia relațiilor într-o varietate de structuri - de la Google la US Air Force.
Revista BusinessWeek autoritara a inclus Adam Grant din lume Top 40 profesori sub vârsta de 40 de ani.

Potrivit cercetării, pe treptele inferioare ale succesului sunt cei care dau. Luând costul mult mai mare. Dar aici e paradoxul, pe partea de sus a scării de succes, de asemenea, dau. Astfel, se iau numai la mijloc.

carte „Pentru a lua sau da“ Se bazează pe numeroase studii. Studiind natura de a da, a lua și de a face schimb, Adam Grant a stabilit relații foarte clară între succes și tipul de comportament dumneavoastră. El a făcut, de asemenea, o treabă excelentă și a răspuns la o întrebare importantă - de ce da sau de a realiza un mare succes, sau rola în jos pe scări. Din acest motiv este foarte simplu și nu depinde de statutul social sau capacitatea. Aceasta depinde de ce tip de percepție alegem și cum să se comporte cu alții.
De fapt, această carte nu este numai pentru a răspunde la o astfel de problemă controversată - take sau da? Aici este una dintre cele mai importante componente ale succesului în viață. Pe această componentă a menționat deja mai multe ori Keith Ferazzi, Jim Collins, Andy McGonigal, Tom Peters si multe altele. Dar acum se încadrează tot în cele din urmă în loc.

Mai jos sunt principalele idei și fapte interesante din carte:

• Există un lucru care distinge succesul de succesul de a lua oferindu: se aplică tuturor. Atunci când se iau beneficii, de obicei, în cartier sunt perdanții.
• O astfel pare contraintuitiv, dar este adevărat: mai altruiste vă aflați în relația lor, cu atat mai mare beneficiu de la verificarea conexiunilor și relațiile lor. În cazul în care obiectivul dvs. - pentru a ajuta pe alții, atunci în curând vă va consolida reputația atât de mult încât ea va continua să se extindă universul capacitatea dumneavoastră.
• Adevaratul cost al unei persoane este dezvăluită în atitudinea sa față de cei de la care el nu are absolut nici un beneficiu.
• Dacă te uiți atent, puteți vedea un exemplu de ceea ce face ca o rețea de contacte a da un astfel de puternic - un ecou al acțiunii perfecte poate fi auzit chiar și după un timp foarte lung.
• Oamenii cu care sunt conectate, se rotesc în aceleași cercuri și au aceleași informații. Link-uri slabe permit accesul la alte rețele sociale, și de a face mai ușor de a găsi soluții originale.
• Supradotat oameni stârnească invidie gelos și cu o antipatie probabilitate ridicată expusă și înstrăinarea de partea lor. Dar dacă acești oameni talentați - da, ei au în spate nu va fi ținta.
• Se crede că, cu cât nivelul de securitate psihologică, apar mai multe erori. Dar, de fapt, nu apar mai multe erori. Oamenii pur și simplu nu se mai ascunde ei și vorbesc deschis despre eroarea.
• Adoptarea punctul de vedere al altei persoane, avem tendința de a rămâne în propriul lor sistem de valori.
• Teoria cumulativă a inteligenței - să investească timp și energie în dobândirea unor competențe și cunoștințe fundamentale, îi face pe oameni interesați.
• Interesul precede apariția de talent. Se pare că motivul principal pentru dezvoltarea talentelor este motivația.
• „pierderi ireparabile“: evaluarea clasificărilor eronate, valoarea investițiilor viitoare, am avut ghinionul, ignorând ceea ce a fost investit în trecut.
• Un studiu avocat bun trebuie să fie atât un specialist și un tip obișnuit.
• model Paradoxal - cât vorbești mai mult, cu atât mai mult vi se pare, știi banda.
• În cazul în care partenerul tau va înțelege că nu împinge, el încetează să reziste.
• Sa ceri sfatul este un mod eficient de a influența în mod surprinzător, în acele cazuri în care nu avem putere.

Studiile arată că există două modalități de bază pentru a influența: dominația și prestigiul. Realizarea dominanță, trebuie să afecteze impactul, deoarece oamenii cred că suntem puternici, formidabil și imperioasă. prestigiul Earned, ne influențează pe alții, așa cum acestea au pentru noi respectăm și să ne admire.

• Atunci când cei mai mulți angajați sunt doar executori ascultători, și agresivitatea poate autoritare fi destul de potrivită. Cu toate acestea, în cazul în care angajații demonstrează creativitatea, oferind noi metode pentru a face pizza și dă-l, stilul autoritar nu este justificată. În cazul în care angajații companiilor au abordat munca lor creativ, conducerea autoritară a condus la reduce randamentele cu 14 la suta in comparatie cu acele companii în care stilul de conducere nu a fost atât de dur.
• raport rezonabil pentru îngrijirea altora este abilitatea de a da mai mult de a lua, dar încă mai au minte și propriile interese, folosindu-le ca un pointer la ajutor alege când, unde, cum și cui ajutor.
• Un sentiment de influenta protejeaza impotriva stresului si previne epuizare.
• Pe măsură ce dătătorul la epuizare a evita - în contactele sale cu beneficiarul devine necesară pentru a partaja.
• Politicile generoase de schimb echivalent este regula - nu uita niciodată faptele bune, dar, uneori, de a ierta erori și abateri.
• Contabilitate relații - o explicație a cererilor, care este preocuparea vizibilă pentru interesele altor oameni, nu doar propria lor.
• Oferirea este motivat să acționeze în interesul beneficiarului este mai mare decât propria lor, ceea ce înseamnă având grijă de ea, nu au legătură cu valoarea obiectului în sine. În comparație cu tranzacția economică, donație în sine are valoare.
• Viața ca un grup de particule cu capacitatea de a împărtăși interesele ei, identitatea, obiectivele, valorile, aptitudinile, caracterul și experiența ne dă un sentiment de conexiune și de apartenență la o comunitate. În același timp, viața în grup, în mod dramatic diferit de ceilalți, ne permite să se simtă propria noastră unicitate.
• Regulile noastre sociale interzic noi să fim milostivi, cei care sunt prea milostiv, noi numim în mod ironic binefăcătorii rasei umane.
• Oamenii forțați să se întoarcă în mod public intențiile lor într-un mod esențial să se identifice cu comportamentul unei societăți, să respecte normele suplimentare de comportament sunt mai puțin probabil decât cele ale căror intenții erau lor private de afaceri.

Concentrați-vă atenția și energia cu privire la modul de a schimba viețile altora, iar succesul va veni la tine - ca un produs prin eforturile tale.

Există un tip special de cărți. Astfel de cărți sunt schimbate indelebil om. Aceste cărți se disting prin faptul că, după ce ați transformat pagina finală, știi exact ce să facă.

„Pentru a lua sau da? Un aspect nou la psihologia relațiilor, „Adam Grant

Cumpărați pe litres.ruCumpără la amazon