REVIEW: „contagios. Psihologie cuvânt din gura, „Jon Berger

Este logic să presupunem că comentarii negative sunt rele pentru vânzarea de bunuri și servicii. Dar aceasta este doar o vedere superficială. Ce se întâmplă dacă vă spun că comentarii negative au un efect pozitiv în cazul cărților? comentarii negative pe cartea autori noi sau cunoscute mici pentru a crește vânzările cu o medie de 45%. publicitatea proastă este, de asemenea, de publicitate!

Jon Berger

Jon Berger - un tânăr profesor de marketing la Wharton School de la Universitatea din Pennsylvania. El a publicat zeci de articole în cele mai prestigioase reviste științifice. Berger a fost premiată pentru realizări în activitatea științifică și de predare, și a primit, de asemenea, titlul de „profesor de Fier“ Wharton.

o atenție negativă în beneficiul produsului în cazul în care gândul încă în capul tău. Bad recenzie a cărții "contagios„De la mine nu vei vedea, dar să învețe cum să facă acest lucru, pentru a vorbi despre produsele sau serviciile tale. Jonah Berger, autorul cărții identifică șase principii de contaminare. Nu toți, dar mai multe principii utilizate în același timp, cu atât mai mare șansa de a crea un pretext pentru a vorbi despre produsul dvs. utilizează în mod necesar.

Deci, aici sunt cele șase principii:

moneda socială - să-l facă să vorbească despre produs, informațiile de alimentare pentru a permite celeilalte părți să își construiască propria imagine atractivă.

Ceea ce vorbim, precum și haine sau o masina, formeaza o impresie despre noi.

declanșatoare - servesc informații despre produs și idei, astfel încât mediul se gândesc la ele.

Cu cât este mai des ceva vine în minte sub influența declanșatoare, cu atât mai mult se mysley̆ cu privire la produs, și mai mult succes devine.

emoții - iPhone intr-un blender surprinde. Fenomenele care provoacă emoții răspândirea. Nu merge pe despre funcționalitatea, se concentreze pe sentimente.

Schimbul de emoții, suntem capabili să mențină comunicații.

societatea copierea - fixați modelele comportamentale care distinge o persoană și după ce a cumpărat un produs sau sprijinit ideea.

Comportamentul - publice și de gândire - personale.

Valoarea practică a - subliniere valoarea incredibila a ceea ce este oferit în numerar sau într-o altă formă.

Oamenii sunt împărțiți informatsiey̆ aproape tsennoy̆ pentru a ajuta pe alții.

istorie - să introducă produse și idei în istoria pe care oamenii vor dori să se repete. Oamenii sunt mai puțin probabil să conteste povestea decât publicitatea.

Istoricul economisi timp, elimina încercările zadarnice și să dea oamenilor cunoștințele necesare, pentru că este mai ușor să ne amintim doar.

Am fost foarte surprins de informațiile pe care Doar 7% din recomandări personale bazate pe Internet. Aceasta înseamnă că 93% din restul de recomandări transmise prin cuvânt din gura. Peste o ceașcă de ceai, pentru pauza de masa, de așteptare în linie pentru cumpărături, naveta la locul de muncă. Asigurați-vă concluziile corecte.

Cartea va fi util pentru toată lumea, în general. Nu contează ceea ce vinde, un blog sau un plumb ai un hobby. Cu toții avem idei sau produse care pot deveni populare.

„Contagios. Psihologie cuvânt din gura, „Jon Berger

Cumpărați pe litres.ruCumpără la amazon