REVIEW: „Economia comportamentală“ - experimente cu raționalitate noastră

„O persoană inteligentă ia decizii în cunoștință de cauză echilibrată și rezonabile“, - cât de des ați auzit fraza asta? „Adulții sunt oameni rezonabile nu fac asta“ - spune unui copil, adolescent sau student al părinților lui (sau a ei). De fapt, în 80% din cazuri, acționăm irațional, fără să știe. Cartea, care este acum pe biroul meu - de aceea am ales un anumit curs de acțiune, vom alege anumite alimente, lucruri, locuri pe autobuz, biletele pentru meciul și decizia de a lucrurilor de cumpărare.

Despre carte

Autorul ei - Dan Ariely, profesor la Massachusetts Institute of Technology- nu este primul an angajate modele isledovanie comportamentale și caracteristici ale comportamentului uman în deciziile economice și de viață. Punctul său de vedere neconvențională, asupra psihologiei relațiilor umane și funcționarea economiei a făcut „Previzibil Irational“ un bestseller: 30 versiuni lingvistice de cărți și milioane de cititori - cea mai bună dovadă. În limba rusă ea divertisment călătorie în lumea iraționalitatea acțiunilor noastre publicată în 2013 forțe "Mann, Ivanov și Ferber."

în sine carte citește destul de ușor și are multe povești mici și experimenteRealizat de profesori de la diferite universități americane, printre elevi. Printr-o astfel de experimente autorul si colegii sai au putut afla de ce tableta 5 USD pare să „efectiv“ o pastilă similară pentru 1 dolar (chiar dacă ambele comprimate - numai vitamina C); de ce oțet de bere are un gust mai bine în cazul în care nu a dezvăluit rețeta în prealabil; cât de mulți sunt dispuși să plătească un bilet pentru un ventilator de sport la stadion; și de ce am cumpara lucruri pe care chiar nu au nevoie.

lecții importante „economiei comportamentale“

În viața noastră, model "momeli comparative"Care este primul autor al studiilor în această carte, este găsit aproape peste tot, dar suntem obișnuiți să nu o observe și cred că a face o alegere „inconștient“.

Percepția noastră emoțională și prezența diferitelor distorsiuni ceea ce face atractiv pentru achiziționarea / implementarea chiar și acele opțiuni care au fost inițial „neprofitabile.“ pentru noi

Cunoscând aceste caracteristici, proivzoditelyam și antreprenorii care doresc să învețe un nou segment de piață, este în primul rând de a lansa pe piață două modele de bunuri sau servicii: unul - la prețul normal, celălalt - cu umflate. Un preț mai mare pentru un nou produs cumpărători împinge spre un produs nou, cu o valoare „normală“ (chiar dacă produsul este complet nou și necunoscut pentru publicul țintă).

Valoarea comparativă a salariilor și financiare bunăstarea - un factor psihologic puternic în viața publică.

Procesul decizional se bazează adesea pe imprimarea unor factori aleatorii, și nu pe logica. Este de aici și acolo „în declarația de propria sa coadă“: astfel încât să se obișnuiască pentru a merge „la o cafea“ la McDonald sau magazinul de cafea în jurul valorii de colț, chiar dacă inițial nu am avut acest obicei.

Dacă doriți să schimbați „ancora de preț“ în preferințele clientului dvs., nu ar trebui să ajusteze prețul în sine, și non-preț factori care influențează alegerile individuale cu privire la achiziționarea.

bunuri libere „taxa“ lucruri și servicii au energia emoționalăCeea ce ne convinge că suntem „urgent necesare“, un alt element liber.

Costurile de oportunitate și costul timpului nostruNe petrecem în linie pentru „liber“ - acesta este prețul real ne-a oferit o valoare „zero“.

Politica și strategia companiei nu realizează nici un instrument cât de puternic și de „pârghie“ de control social este ca ei literalmente „sub nas.“ Schimbarea viața societății nu poate trece doar legi, amenzi sau penalități. Vrei ca oamenii să facă ceva în mod regulat și se distrează? Fă-l gratuit. Acest lucru este valabil și pentru vizitele regulate la medic, și procedura de prelucrare a tranzacțiilor și a mărfurilor la punctele de trecere a frontierei.

Nivelul de necinste și crește înșelăciunea ca în procesul de operațiuni financiare, sunt incluse mai multe „non-cash“ intermediari (Jetoane, conturi online, carduri de plată virtuale și alte instrumente). Pe de altă parte, economia modernă este în mod activ migrează către instrumente scripturale și mijloace virtuale de plată. Acest conflict a fost încă să fie eliminate, și finanțatori și avocați și psihologi.

Cine ar trebui să citească

• Elevii de economie, psihologie și drept- o mai bună înțelegere a forțelor care stau la baza de conducere în adoptarea deciziilor micro- și macro-economice.

• Marketerii și agenții de publicitate - pentru a explora interesante exemple de modul în care „funcționează“ în percepția bunurilor și serviciilor de vânzare mintea consumatorului în funcție de situație, contextul și alte tipuri de „masa de prânz gratuit.“

• Oamenii care sunt interesați, ceea ce se întâmplă cu banii 2 săptămâni înainte de salariu și de ce atât de multe cheltuieli „neașteptate“ - pentru a salva bugetul familiei, să învețe să se gândească un cap și nu o pungă și să se asigure ei înșiși și motivele lor pentru anumite achiziții, costuri și economii.

„Economia comportamentală. De ce oamenii se comportă irațional și cum să profite de ea, „Dan Ariely

Cumpărați pe litres.ruCumpără la amazon