„Arta strategiei. Lecții de Steve Jobs, Bill Gates și Steve Grove „- o carte despre modul de a atinge obiectivele de afaceri
Cărți / / December 19, 2019
Joaca pentru mize mari, dar nu pun în joc compania
Strategia - jocul nu este pentru cei slabi de inimă. strategi Mari face non-evidente, mișcări dificile, care uneori păreau să contrazică logica și instinctele - toate în scopul de a schimba echilibrul concurenței în favoarea lor. Joc Big rate ridicate necesită, fie o obligație financiară majoră sau un atac disperat asupra tuturor liderilor din industrie, în același timp. Cantitatea de interes poate speria nu numai concurenți, ci parteneri chiar și colegi. Dar, în cazul în care jocul este jucat cu pricepere, profiturile poate fi apoi fabulos.
La începutul anilor '80, când Bill Gates a decis să dezvolte Windows și să concureze direct cu IBM, el a pus campania tinerilor împotriva gigantului care a creat de fapt întreaga industria de calculatoare. Gates a câștigat, și Microsoft în cele din urmă a devenit cel mai important producator mondial de software. În 1985, atunci când Andy Grove, Intel a decis să schimbe politicile de acordare a licențelor și pentru a face compania aproape singurul furnizor de o nouă generație de microarrays, el a rescris toate regulile și legile industriei. În același timp, el - nu este surprinzator - a fost forțat să investească miliarde de dolari în afaceri. Costurile vor fi rambursate cu interes: de la o companie privată mică Intel a devenit un adevarat gigant, un lider în piața sa. În 2009 Steve Jobs Macintosh a riscat viitorul seriei, merge cu un procesor PowerPC pe produs Intel, dar succesul acestui demers a dat viață nouă și un Mac, și Apple, în general.
Aceste exemple arată că un bun strateg ar trebui să fie în măsură să ia o mișcare îndrăzneață, dar nu ar trebui să fie pus în joc companiei sale. Pentru a menține pe linia de plutire de afaceri, Gates a amânat decalajul cu IBM, atâta timp cât alte proiecte Microsoft nu au început să genereze fonduri suficiente. Grove reduce riscul de a muta lor îndrăznețe: rupte investiții în porțiuni individuale și de fază. Dar locuri de muncă nu este nerezonabil de a alege momentul în care poziția companiei sale a fost consolidată, iar riscul nu a fost atât de mare.
Formula generală pare a fi aceasta: Îndrăznește, dar nu pierde capul. „Dare“, în conformitate cu cele mai multe dicționare, mijloace „să fie fără teamă în fața pericolului, arată curaj și determinare.“ Multe companii nu a reușit din vina unui lider slab, incapabil sau nu doresc să facă alegeri dificile, să își asume responsabilitatea. Un lider adevărat, pe de altă parte, este întotdeauna gata de a face un pas hotărâtor, în cazul în care aveți nevoie pentru a rula dvs. de afaceri sau pentru a respira viață nouă în ea. Deciziile Gates, Grove și locuri de muncă trasate patru principii pe care le-au condus la succes.
1. Joaca pentru mize mari, pentru a schimba regulile.
2. Nu pune compania pe linie.
3. Fii ordonat de auto-pădure.
4. Reducerea pierderilor.
Bob Dylan și Picasso și apoi a jucat pe marginea unui fault. Aici pentru Apple I - un joc. Nu, nu vreau să ardă. <...> Dacă am încerca foarte greu, dar picat cazul - ei bine, cel puțin eu încerc să fiu sincer.
Steve Jobs, 1998
[…]
Alege momentul potrivit
În dezvoltarea Jobs Macintosh a reușit să evite extremele aproape accidental și nu substituie compania la risc. Dar, evident, el a învățat din această poveste este o lecție importantă pentru ei înșiși. Cincisprezece ani mai târziu, el sa confruntat cu o alegere dificilă: mutare la procesoarele Intel și sunt încă exploatație pe PowerPC. Intel a sugerat puternic Apple a tehnologiei sale, deoarece Jobs a apărut încă o dată pe scena. Cu toate acestea, Jobs a refuzat la început. La sfarsitul anilor '90 Apple a depins atât de mult pe veniturile din Macintosh, că orice perturbare în compania de vânzări ar fi condamnată la distrugere. Vânzările de calculatoare Macintosh și software-ul aduce mai mult de 80% din venitul total al companiei. În plus, deși Intel și Apple au fost dornici de a atrage de partea lor, dar acordul nu a oferit prea tentant. Jon Rubinstein chiar le-a numit oneroase din punct de vedere economic.
Până în iunie 2005, când Jobs la Worldwide Developers Conference Apple a anunțat trecerea la procesoare Intel, situația sa schimbat radical. În 2001 iPod-ul a fost lansat, iar în 2004 vânzările sale au început în, care a redus dramatic dependența de vânzările de computere Apple. În termen de două blocuri de același an, atunci când Jobs în cele din urmă a decis să se mute la cipuri Intel, care le-a vandut aproximativ 10 milioane de iPod. Nu este doar Apple a ERR din punct de vedere financiar - Locurile de muncă sunt acum chiar în măsură să negocieze dintr-o poziție de putere.
După cum sa menționat în cea de vară a experților, „triumf piață iPod tren agățat și de vânzări Mac. Pe scurt, este dificil să ne imaginăm un moment mai favorabil pentru mutarea lor îndrăzneață. " Pe parcursul ultimelor trei luni ale anului 2005, Acesta a vandut 14 milioane de jucători - de trei ori mai mult decât în trimestrul precedent de Crăciun - și veniturile companiei au crescut cu 63% într-un an. Popularitatea iPod-a protejat compania de consecințele unei posibile eșec pe linie Mac. În 2006, în timp ce Apple a încheiat tranziția la noile procesoare, iPod-ul continuă să ofere o creștere a veniturilor. Până în momentul în care compania a primit de vânzări Macintosh mai puțin de 40% din veniturile totale. Restul a dat muzica.
Fracții și distribuie ratele
În cazul în care vulnerabilitatea financiară a Apple Steve Jobs, forțat să amâne „mare pas“ spre Intel și așteptați momentul potrivit, Microsoft de la mijlocul anilor 80 nu cunosc nevoile de fonduri. Ca urmare, Bill Gates a fost capabil să joace pe o scară mare, fără teama de faliment. Cu toate acestea, el a redus gradul de risc pentru compania - și a creat o oportunitate de a ridica și mai mult miza, - extinderea și ramificare activităților Microsoft.
La începutul carierei sale, Gates a redus dependența companiei pe sistemul de operare de producție, datorită dezvoltarea aplicațiilor - cum ar fi Word și Excel, - care a dat Microsoft o sursă alternativă de venit. În plus, el a văzut să-l că noi aplicații au fost lansate nu numai pe computerele care rulează Windows sau OS / 2, dar, de asemenea, pe platformele individuale ale concurenților - de exemplu, Macintosh. După cum a recunoscut de John Shirley, Gates nu a văzut imediat beneficiile acestei strategii, dar a meritat să vadă lumina - și el viguros luat în discuție problema: „Bill Eu nu cred că despre cererile pentru primul model IBM PC, dar apoi piața a rupt Macintosh, și capacitatea de a asigura un nou apărut teritoriu. "
Crearea de aplicatii - in special pentru platformele străine - Microsoft, Gates are viitor asigurat. Chiar dacă Windows a pierdut competiția OS / 2, sau produsele Apple, Microsoft încă ar rămâne o afacere viabilă. Această strategie a deschis, de asemenea, mai multe uși pentru companie, în timp ce Windows a fost castiga cota de impuls și să câștige pe piață. Deși Gates a crezut că mai devreme sau mai târziu, Windows înlocui sistemul de operare \ 2, el nu putea ști cât timp va dura. Vorbind la Societatea din Boston de Cibernetică în 1993 și reamintind decizia de a lua pe Windows, acesta a recunoscut: «Microsoft a făcut un pariu destul de îndrăzneț pe interfața grafică. <...> Dar faptul că interfața grafică a devenit un produs de masă, a durat mult mai mult decât mă așteptam. " Deci, în timp ce de așteptare a durat, Gates a incercat sa nu faca o pauza completa cu IBM. Mai târziu, John Shirley a spus: „Gates nu a ars podurile în spatele lor și, în cazuri extreme, a fost gata de a re-scrie toate aplicațiile Microsoft sub OS / 2 - în cazul în care ar dori IBM pentru a putea promova un produs.“
Tarife Stretch Timp
Gates a fost dificil de prezis cum juca în curând pariul său pe Windows. Andy Grove, dimpotrivă, a ales cu grijă și în mod deliberat momentul pentru a pune pe o singură strategie sursă - astfel încât acesta reduce riscul. În angajamentul pe termen lung de a furniza microprocesoare Intel lume intreaga a cerut investitii de zeci de miliarde de dolari. Cu toate acestea, inițial compania a investit în fracțiunea microscopice de afaceri din această sumă. Când Intel se pregătește pentru a produce o serie de procesoare 386, Grove a ordonat să construiască doar o singură instalație nouă. În cei doi ani care au trecut la construcția, niciodată nu a depășit cheltuielile Intel indicatorii medii. În anii precedenți zece, compania este direcționată la cheltuielile de funcționare ale 15 până la 20% din venituri. În termen de patru ani de la lansarea noilor costuri cip de funcționare a variat între 13 și 16% din venituri. Abordarea Intel la producția și vânzările de o serie de 386 diferite aceeași reținere și moderație. În 1988 seria 386 a adus mai puțin de jumătate din totalul veniturilor. În 1989 - patru ani de la începerea producției de 386 - 286 Modelul de vânzări a depășit 386 mai mult decât dublu. Până în 1992, când Grove a decis să extindă producția și o creștere bruscă a investițiilor, trecerea la rolul de furnizor unic nu mai este adapostit nici un risc.
Desigur, nu toate pariurile Grove au fost norocoși. Puteți aminti începutul anilor '90 și proiectul Itanium - împreună cu Hewlett-Packard încearcă să creeze un nou microprocesor pe 64 de biți. Cu toate acestea, nu a absorbit Itanium atât de multe resurse pentru a înlocui o lovitură Intel și principalele sale linii de produse.
Lecția amară: Nokia pune pe Windows
Această poveste arată clar cât de periculos este de a face mize prea mari. În 1999 Nokia a fost cea mai valoroasă companie din Europa, cu un capital de 200 de miliarde de euro (aproximativ 250 miliarde dolari). În următorul deceniu, compania a fost lider pe piața de telefon mobil. În 2010, la trei ani după apariția iPhone, cota de Nokia este în continuare reprezentat 37% din piața de smartphone-uri. Dar deciziile proaste zece acești ani au făcut ei înșiși simțit. Nokia nu a reușit să facă sistemul său de operare Symbian concurent demn pentru iOS și Android. În plus, compania a părăsit Statele Unite înainte Americii a devenit principala piata de smartphone-uri din lume. În februarie 2011, când a început vânzările de Nokia și prețul său de stoc să scadă, Stephen Elop CEO a recunoscut în mod deschis: „Noi suntem in urma, am ratat noi tendințe și timp pierdut.“ Trei zile mai târziu, el a spus că Nokia oferă viitorul în mâinile fostului angajatorului - Microsoft. Ai putea încerca să prindă pe telefoanele Android sau elabora pe mai multe platforme diferite, pentru o mai mare fiabilitate. În schimb, Elop a decis că el ar putea trage compania legat soarta cu Windows. În următoarele luni, zece, a devenit evident că a făcut o greșeală catastrofală. vânzări de telefoane pe platforma Symbian prăbușit, și telefoane cu Windows și nu a mers - până în 2013 Ei au castigat doar 4% din piață. Astfel, vânzarea a scăzut, pierderile au crescut, iar valoarea de piață a companiei, deoarece ambele Elop a anunțat decizia, redus cu 90% - până la 4 miliarde de euro (5,2 miliarde de dolari). Disperat, Elop în septembrie 2013 Microsoft a vândut activitatea principală a Nokia, telefoane mobile, pentru 5,4 miliarde de euro (7 miliarde dolari).
„Arta strategiei. Lecții de Steve Jobs, Bill Gates și Steve Grove, „David Joffe, Michael Cusumano
Cumpara litres.ru