Cum se aplica metoda pâlnie pentru realizarea ideilor lor

Cei care lucrează în vânzări, această tehnică este familiar. Vânzările pentru acest lucru este chiar destul de reflex natural, care, fără îndoială, utile în practica de zi cu zi și să ia o mulțime de profesioniști la bord. Mă grăbesc să vă rog, daca ai cel mai recent classing înșiși nu sunt în grabă, atunci cunoașterea unora dintre caracteristicile și principiile acestei cea mai mare parte pâlniei, care vor fi discutate, pot contribui în mare măsură la divulgarea dvs. potențial.

Să începem. Imaginați-vă o piramidă inversată, în cea mai mare parte din care a fost pus la dispoziția ideile și munca grea peste ele. Cu toate acestea, acum nu cred în succesul punerii în aplicare a acestora. Amintiți-vă primul său interviu în viața mea, întâlnirea cu clienții, intervievat pe camera, sau vorbitul in public. Cu siguranță nu totul a mers fara probleme.

Este important ca toate interesante și trăind în ideile tale și a capului oportunități cad în pâlnie. În același timp, obiectivul nostru - să fie în partea sa inferioară îngustă. În cele din urmă, pentru noi va fi un indicator al succesului.

Da, intotdeauna bine cand ai ceva de oferit pe ordinea de zi. Dar, vedeți, rezultatul trebuie să justifice efortul. Folosiți bunul simț: nu pierde timpul discuta idei discutabile, cu atenție planificate interviu cu potențiali angajați, să evite discuțiile goale și au venit la întâlnirile de plumb nimic. Cantitatea nu se traduce întotdeauna în calitate. Și amintiți-vă lucrul cel mai important: timp - bani.

Sunt sigur că sunt cei care nu are nici o idee în mediul dumneavoastră că ar trebui să fie acolo, în partea de jos a canalului. De regulă, acestea sunt ușor de recunoscut: obișnuiții fiecare activități de bază în urmărirea curcubeului perspectivele, cărora le place să discute despre noile caracteristici și idei geniale, a căror punere în aplicare nu este lor moștenire. Se întâmplă adesea ca cea mai mică greșeală, a recunoscut un astfel de „partid-meloman“ în lucrare, în transformă în final încrederea pierdută în el. Este important să se înțeleagă că nu există astfel de oameni în jurul tău. După cum știți, un exemplu rău este contagioasă, și, prin urmare, de două ori mai periculos.

Astăzi vorbim despre o anumită problemă: oamenii de multe ori tind să confunde productivitate locuri de muncă, fără a da atenția cuvenită lucrărilor asupra rezultatului. În acest caz, metoda de canal funcționează pur și simplu nu vor. Sa întâmplat să participe la informări privind proiecte majore, colectate mulți potențiali investitori la aceeași masă. Ai fi surprins, dar cele mai multe dintre aceste întâlniri au venit la nimic, pentru ca obtinerea de oameni impreuna este mai ușor de zis decât de făcut, astfel încât acestea vorbeau aceeași limbă. Amintiți-vă, ceea ce învățăm din legenda Turnului Babel.

Pentru mine, ca membru al consiliului să pune orice proces de producție la voia întâmplării este înrudită cu sinuciderea. Nu demult am fost de lucru cu o companie de investiții de succes, care urmărește să își consolideze poziția pe piață. Într-o zi a fost programată să se întâlnească cu liderii de top au venit la care l-am întrebat:

Care sunt cele trei obiective care contribuie la succesul, ne-am stabilit în trimestrul actual?

Am început discuția, iar în curând sa ajuns la o înțelegere, iar scopurile - definite și scrise pe tablă.

De atunci, întâlnirea de la următoarea întâlnire proiect, vom discuta mai întâi evoluția fiecăreia dintre cele trei sarcini și nu atingeți pe alte teme până când sunteți sigur că nu este încă în picioare. Sunt sigur că alți colegi sunt ghidate de același principiu într-un efort de a obține întotdeauna rezultate concrete ale muncii lor.

Într-o zi am ajutat cu căutarea unui candidat pentru postul de director executiv al companiei care sa investit. Persoana potrivita pentru acest rol ar trebui să fie solicitante și caracter decisiv. De îndată ce pretendent demn a intrat în câmpul meu vizual, am pus toate afacerile curente și le-a lucrat până când au primit contractul semnat pentru un loc de muncă. Ce înseamnă? Asta-i drept, nu perseverență să mă ia. Poate că prezența la mine această calitate ma ajutat să atingă succesul în afacerea. Din același motiv, colegii mei sunt puțin probabil să fie surprins, după ce a primit o scrisoare de la mine în seara târziu.

Desigur, unele lucruri demne de atenția mea, timpul trece. Dar cei care sunt interesante pentru mine într-adevăr - niciodată.

După ce, la un moment dat am rezervați în mâinile "Șapte foarte eficiente abilități de oameni„Stephen Covey. Dupa ce a citit-o, am învățat trei reguli de bază de a utiliza în ziua de azi.

Deci, aici sunt:

1. Să fie întotdeauna cu un pas înainte.
2. De lucru pe orice, să fie ghidat de rezultatul dorit.
3. Amintiți-vă prioritățile.

După cum puteți vedea, este destul de simplu. Act! Știu unde și în ce fel te mișca. Pentru a acorda prioritate. Nu pierde timpul pe lucruri minore. Rețineți că, indiferent de ce ai fost ocupat, dacă recrutarea, găsirea de clienți sau parteneri de afaceri, pâlnia este eficientă numai dacă se ocupe de sarcini. Au în casă și să fie o pușcă cu lunetă - nu același lucru.

Spun acest lucru pentru un motiv simplu: suntem ședinței în întâlniri de luni de zile, a pierde timp pe analiza prezentări și analize toate tipurile de grafice ale dinamicii modificărilor, pentru a asculta un discurs de lungă durată cu privire la beneficiile potențiale ale fuziunii activelor companii. Ce naiba e totul, dacă nu au ajuns încă la semnarea contractului?

Da, capacitatea de a identifica noi oportunități - o abilitate în sine valoroasă. Asigurați-vă aceste oportunități de lucru pentru tine - o altă poveste.