De ce ne agățăm de ceea ce noi cream

Motivația - un fenomen foarte complex, care de multe ori ne-am înțeles greșit. Dacă ați înțeles ce motivația este și cum funcționează, puteți construi o carieră și viața personală, să fie mai productivi, mulțumit și fericit.

Dan Ariely

Dar cum de a crește motivația? Înainte de a răspunde la această întrebare, oferte Dan Ariely să-și amintească ce se întâmplă atunci când vom crea sau ceva collect cu mâinile lor, cum ar fi mobila de la IKEA.

efect IKEA

Creatorii IKEA a venit o dată cu o idee stralucita. Ei au oferit clienților să cumpere cutii de piese și de a asambla propriul lor mobilier, bazându-se pe ajutorul extrem de confuz instrucțiuni.

Mulți oameni ca un design minimalist simplu de mobilier IKEA, dar la ceva de colectare, aveți nevoie pentru a surprinde o mulțime de timp și efort. Instrucțiunea este adesea doar confuz.

Și nu spun că procesul de asamblare este o placere, dar noi încă se simt mândri, uita la rezultatul muncii lor. De-a lungul timpului, acest sentiment crește numai. Acest fenomen se numește "efect IKEA». Deși, desigur, IKEA nu a fost prima companie de a realiza valoarea de auto-asamblare.

In 1940 o companie americană P. Duff și Sons a început să vândă un amestec uscat de-a gata coacere. A fost necesar doar pentru a le adăuga în apă, se amestecă totul, se toarnă într-o matriță și se coace în cuptor timp de o jumătate de oră.

Dar, în mod surprinzător, aceste amestecuri nu s-au bucurat de succes cu gospodinele. Nu a fost în gustul produsului, și că a fost prea ușor să se pregătească. La gospodinele nu au avut sentimentul că această brutărie - este propria lor creație.

Apoi, producătorii au modificat compoziția amestecului și a fost îndepărtat din pulberea de ou și lapte praf degresat. Acum, când a fost necesar să le adăugați ouă, unt și lapte, gazda a simțit că de fapt a participat la crearea unui desert și sunt dispuși să cumpere amestecul uscat.

Cheltuind mai mult efort pentru a stabili un fel de obiect, nu o mai aprecia

Pentru a studia efectul IKEA, Dan Ariely si colegii Michael Norton si Daniel MOKON a efectuat un experimentIKEA Efectul: Când forței de muncă duce la dragoste.. Ei au cerut participanților să facă experimentul origami pentru o mică taxă pe oră. Toți au primit hârtie colorată și instrucțiuni standard, care explică modul în care să se aplece de hârtie pentru a obține Zhuravliki și broaște.

Asigurați-origami mai greu decât pare. Și, din moment ce toți participanții au fost noi la această afacere, rezultatele au dovedit nu foarte frumos. Apoi, cele două grupuri de participanți: fondatorilor (care au pliate origami) și clienții (care nu este nimic de master) - au fost rugați să determine prețul pentru produsele rezultate. Sa dovedit că creatorii au fost dispuși să plătească pentru meserii lor de cinci ori mai mult decât cumpărători.

Imaginați-vă că - unul dintre creatorii. Îți dai seama că ceilalți nu văd rezultatul muncii tale în aceeași lumină ca și tine? Sau crezi că împărtășesc pe deplin admirația ta?

Înainte de a răspunde la această întrebare, cred mici copii. Ele sunt de vedere egocentric lumii: ei cred că dacă închid ochii lor, ei nu numai că nu vor vedea ceilalți, ci și din jur nu le va vedea. De-a lungul timpului ne-am cresc de la această iluzie. Dar dacă suntem capabili să scape complet de ea? Se pare, nr. Dragostea pentru creaturile sale este cu adevărat orb. Creatorii acestui experiment supraestimate nu numai meșteșugurile lor, dar erau siguri că alte persoane le percep cu același entuziasm.

Dar asta nu e tot. Apoi, cercetatorii complicat experiment, și a cerut participanților să se plieze instrucțiuni de origami de stenografie, care au fost doar săgeți care arată ce și cum să se plieze, dar nu a existat nici o explicație.

New origami sa dovedit chiar mai rău rămas singur, cumpărătorii au pentru ei preț chiar mai mici. Dar creatorii au estimat noile lor produse, chiar mai mare decât cea a primului experiment origami, pentru că, în al doilea caz au trebuit să încerce mai greu. Acest lucru a demonstrat că valoarea efortului afectează atitudinea noastră față de roadele muncii lor.

Cum este legată de motivație

Aceste experimente cu origami nu au fost legate în mod direct la una dintre principalele motoare ale motivației - sentimentul nostru de individualitate.

Comportamentul participanților a arătat că ne motivează necesitatea recunoașterii, un sentiment de satisfacție din activitatea desfășurată și cunoștințele pe care le creăm ceva nou.

Crearea ceva cu propriile mâiniAm devenit atașat la acest lucru și credem că exprimă personalitatea noastră. Mai ales că este tipic pentru persoanele de profesii creative.

Dar acest lucru este valabil pentru toate celelalte. Imaginați-vă, de exemplu, pe care le cumpărați pantofi. Puteți personaliza complet pantofii lor de la sine, nu numai culoarea de pantofi, dar, de asemenea, culoarea șireturi și a căptușelii.

S-ar părea că această dorință se datorează numai preferințelor noastre, dacă ne place culoarea roșie mai mult albastru, înseamnă că vom alege pantofii roșii. Dar nu este vorba doar de preferințe. Atunci când alegeți o anumită culoare, se pare că contribuie la crearea unui produs și să-l proprii.

Mai mult efort vom face, cu atât mai probabil vom dori rezultatul final. Acest principiu funcționează în alte sfere ale vieții.

Cu toate acestea, dacă ne putem permite, vom angaja oameni, astfel încât acestea au fost curățate în casa noastră sau de a avea grijă de grădina noastră, astfel încât să nu pierde timpul pe astfel de chestiuni lumești. Dar, în urmărirea productivității, ne îndepărtăm de rezultatele muncii lor proprii. Deci, nu uitați: eforturile vor face rezultatul final mai valoros.