Cine sunt providențiali și dacă ei caută

Cine sunt providențiali

Așa-numitele investitori privați care investesc în promițătoare, în opinia lor, evoluții și proiecte.

Termenul „înger“, în acest sens, a apărut la începutul secolului XX în America. Apoi, acest cuvânt a însemnat amatorii de teatru bogat, care au investit bani în teatru. Acestea au fost investiții riscante ca profit înger a primit numai în cazul în care setarea a devenit de succes.

Acum, investitorii sunt mai interesați IT-dezvoltăriDar acest lucru nu înseamnă că alți antreprenori trebuie să renunțe.

Îngerii de afaceri diferă de la alți investitori

Potrivit lui Alexander Loktionova, Director General LOGA Group și fondator al investiției Forum Seed Forum din partea europeană a Eurasia, investițiile condiționale pot fi clasificate în două categorie:

• Structurat de capital. Aceste fonduri de bani, care au anumite criterii de eligibilitate și obligațiile investitorilor.
• Fondurile proprii ale providențiali. Acești oameni nu depind de la o terță parte și să decidă cum să se ocupe și când pentru a ieși din proiect.

Prin urmare, comunicarea cu îngerul de afaceri poate fi destul de imprevizibil. El nu numai investitorilor, dar, de asemenea, un om cu său opinie, Dorințele și personalitate.

Ar trebui să caute un business angel

Paul Lisowski, CEO-ul «ADA Rusia“, printre avantajele de a lucra cu un înger de afaceri scoate în evidență:

• Accelerarea dezvoltării proiectului. În multe cazuri, nu sunt bani pentru a pune în aplicare ideea este aproape imposibil, mai ales atunci când vine vorba de producție sau de dezvoltare.
• Obțineți contacte importante și legături, Asistență în vânzări - dar numai în cazul în care îngerul într-adevăr interesat în dezvoltarea activă a proiectului.

Lista dezavantajelor cu ceva mai lung.

• Interesele unui înger și antreprenor poate varia.

• Noul participant aduce noi reguli. Fii pregătit pentru apariția de responsabilitate, birocrația, un număr mare de lucrări și așa mai departe.
• Acesta crește riscul unor noi probleme. Ai lăsat în afaceri un om care, de fapt, nu știu, și trebuie înțeles foarte clar.

Unde să caute providențiali

Alexander Pechersky, fondatorul serviciului „NaPopravku“ împart acești oameni în două tipuri:

• providențiali profesionale - este privat investitoriImplicat în sprijinirea start-up-uri în mod regulat.
• îngerii de afaceri sunt printre prieteni. Și noi nu sunt întotdeauna vorbim despre oameni cu experiență în finanțarea proiectelor.

Peșteri constată că investitorii profesioniști sunt mai favorabile start-up-Cine poate atesta ideea - chiar dacă se face pe genunchi și primul produs al vânzărilor reale. Prezența acestor clienți schimba fundamental percepția proiectului. Prin urmare, la începutul căii este mai bine pentru a asambla un grup mic de oameni ca-minded, în scopul de a formaliza ideea și dau cel puțin unele de start.

În ceea ce privește providențiali profesionale, ele nu sunt atât de mult în Rusia, dar invata despre ele suficienta. De exemplu, publicațiile de afaceri de multe ori scrie despre relațiile lor cu companii. Desigur, lista investitorilor pe un platou de argint nimeni nu vă va aduce, chiar dacă ratingurile sunt întocmite periodic. Deci, este necesar să se efectueze unele de cercetare. Cel mai simplu mod - participarea la activități de investiții specializate.

Cum de a găsi un înger de afaceri profesionist

Dmitri Kalaev, director al „Accelerator FRII“ sfătuiește să urmeze acest algoritm.

1. Faceți o listă a tuturor providențiali disponibile

Utilizați toate sursele posibile: rating (de exemplu, înger Listă Caută investitorii străini și RVC - pentru limba rusă), publicat în mass-media, povestiri prieteniPentru a aduna lista cea mai completă.

2. lista actualizată

Rețineți că, atunci când îngerul pentru ultima oară investit. Dacă în cursul anului nu au existat tranzacții, probabil, un semn că el a fost dezamăgit în procesele de pe piața de capital de risc sau nu mai are bani. Lista actualizează, nu petrece timpul în zadar să organizeze o întâlnire cu un bărbat care nu investește în start-up-uri la toate.

3. Exploreaza afaceri de sprijin îngeri similari cu

În cazul în care un investitor a investit în proiecte similare (de exemplu, faci cerere pentru copiiȘi îngerul din portofoliu au cateva start-up-uri pentru copii), acesta este un semn bun.

Vă rugăm să rețineți că este vorba despre proiecte similare, mai degrabă decât concurenții direcți.

4. Locul lista investitorilor în ordinea priorității

Kalaev recomandă în primul rând să se întâlnească cu cei care sunt mai puțin potrivite pentru tine.

5. Uita-te pentru a avea acces la providențiali

Găsiți cei care te vor ajuta sa se familiarizeze cu îngerul de afaceri și prezentați-l tu. Un procent mare de succesul dvs. depinde de modul în care încrederea investitorilor în omul care te-a adus.

În schimb, în ​​cazul în care investitorul declară că este gata să participe la tranzacție, mai presus de toate, el poate recomanda si chiar si un co-investitor, și este foarte posibil să întreb.

6. Găsiți o abordare individuală

Apel către providențiali ar trebui să fie personal. Nu „suntem în căutarea pentru o investiție, a se vedea prezentarea.“ Asigurați-vă clar că accesați cu îndemânare.

7. Prezentați-vă în mod corespunzător

Murind de pornire, ultima speranța că - un înger de afaceri, nici un interes. investitorii cu experiență nu doresc să salveze înec. fi companieLa care există o dorință de a se alătura. Și mâine este atașamentul poate fi mai scump decât este astăzi, pentru că sunt în creștere în mod activ.

Ceea ce este important să ne amintim

• Se cântăresc argumentele pro și contra înainte de a căuta business angel. Asigurați-vă că argumente pro compensat contra să nu coopereze.
• Comunicați mai mult pe tema de afaceri. Nimeni nu poate ști dinainte cine va fi dispus să investească în dvs. afacere.
• Caută înger afaceri - o mulțime de muncă, care depinde mult.