5 distorsiuni cognitive care au ucis determinarea dvs.

Singurul lucru care ne împiedică să ajungă la limita capacităților lor - propriile noastre gânduri. Suntem propriul cel mai mare dusman.

De obicei, procesul creștere personală figurat reprezentat ca pe îndelete urca pe scări, pas cu pas. De fapt, acesta este format din salturi și mai mult ca un sărituri între etaje pe o trambulină. În viața mea apar astfel de salturi din cauza modificărilor în modul de gândire, mă uit înapoi și să aprecieze imaginea de ansamblu, schimba atitudinea mea față de ceva. Apropo, aceste momente se întâmplă foarte des, ele sunt răspândite în timp.

Pentru a face față cu cade pe creierul nostru fluxul de informații și de stimuli externi, vom începe să ne gândim inconștient de template-uri și utilizarea euristică, metoda intuitivă de rezolvare a problemelor.

Scriitor Ash Reid (Ash Read) euristică, comparativ cu piste pentru biciclete pentru minte, ceea ce îi permite să opereze fără manevre între mașini și fără riscul de a se lovi. Din păcate, cele mai multe soluţiiCeea ce, credem noi, vom accepta în întregime în mod deliberat, de fapt, în necunoștință de acceptat.

Marea problemă este că ne gândim, în conformitate cu modelele euristice, care se confruntă cu o alegere importantă. În timp ce în această situație, dimpotrivă, este nevoie de o reflecție profundă.

Cele mai multe modele euristice dăunătoare - l distorsiuni cognitiveAsta ne împiedică să vedem calea spre schimbare. Ei schimba percepția noastră asupra realității și ne împinge la creșterea lung a scărilor, atunci când avem nevoie de o rampă de lansare. Vă oferim o listă de cinci distorsiuni cognitive, care au ucis determinarea ta. depășire a acestora - este primul pas spre schimbare.

1. părtinire confirmare

Numai într-o lume ideală, toate gândurile noastre sunt raționale, logice și imparțiale. De fapt, cele mai multe dintre noi crede în ceea ce vrea să creadă.

Se poate numi încăpățânare, dar psihologii au un alt termen pentru acest fenomen - „confirmare prejudecată“ Această tendință de a căuta și interpreta informații într-un mod de a confirma ideea că închideți.

Aici este un exemplu. In anii '60 Dr. Peter Wason (Peter Wason) a efectuat un experiment în care subiectii au fost prezentate trei numere și a cerut să ghicească regula cunoscută experimentator și explicarea secvenței. Acestea au fost numerele 2, 4, 6, astfel încât testul este adesea oferit regula „fiecare număr succesiv este crescut cu două.“ Pentru a confirma în mod tipic, acestea oferă numerele lor de secvență, cum ar fi 6, 8, 10 sau 31, 33, 35. La fel ca toate adevărate?

Nu chiar. Doar unul din cinci experimentale ghicit această regulă: trei numere, în ordinea crescătoare a valorii. De obicei, elevii Wason și-a exprimat o idee falsa (tocmai la timp pentru a adăuga două), și apoi efectuează o căutare numai în această direcție, pentru a obține probe pentru a susține ipoteza lor.

În ciuda simplității sale aparente, experimentul Wason spune multe despre natura umană, avem tendința de a căuta doar informații care confirmă credințele noastre, nu cel care le neagă.

Confirmarea prejudecată este inerentă în toate, inclusiv medici, politicieni, oameni de profesii creative și întreprinderi, chiar și atunci când costul de eșec este deosebit de mare. În loc de a ne întreba ce facem și de ce (aceasta este cea mai importanta problema), vom cădea de multe ori în prejudecată și se bazează prea mult pe hotărârea inițială.

2. efect de ancorare

Prima soluție nu este întotdeauna cel mai bun, dar mintea noastră se agață la informațiile inițiale, care ia literalmente posesia noi.

efect de ancorare sau un efect de legare - tendința este de supraestima puternic prima impresie (informații de ancorare), la momentul deciziei. Acest lucru este evident în evaluarea valorilor numerice: evaluarea se înclină spre apropierea inițială. Pur și simplu pune, suntem mereu gândesc la ceva, mai degrabă decât în ​​mod obiectiv.

Studiile arată că efectul armăturii poate fi explicată prin orice variind de la de ce nu obține dorit ridică plata (Dacă inițial cere mai mult, iar cifra finală va fi mare, și vice-versa), și terminând cu întrebarea de ce credeți că stereotipurile despre oameni care văd pentru prima dată în viața mea.

În mod semnificativ de cercetare psihologi Mussvaylera (Mussweiler) și Straka (Strack), care a demonstrat că efectul lucrărilor de consolidare, chiar și în cazul cifrelor inițial neverosimile. Participanții la experimentul lor, împărțiți în două grupuri, ei au fost rugați să răspundă la întrebarea de cât de mulți ani a fost Mahatma Gandhi, când a murit. Și, în primul rând ca ancore a cerut fiecare grup de follow-up întrebare. Primul: „A murit nouă ani, sau după?“ Și a doua: „Sa întâmplat până când ajung la 140 de ani sau după?“. Ca urmare, primul prepolozhit grup care Gandhi a murit la 50 de ani, iar al doilea - în 67 (de fapt, a murit la vârsta de 87).

întrebare Anchor cu numărul 9, primul apel de grup a făcut număr semnificativ mai mic decât al doilea grup, care este respins de numere în mod deliberat supradimensionate.

Este esențial să se realizeze importanța informațiilor inițiale (sau cel puțin plauzibile sau nu), înainte de a lua o decizie finală. După primele informații despre care învățăm ceva, aceasta va afecta modul în care îl tratăm în viitor.

3. Efectul aderării majorității

Selectarea cel mai mare impact direct asupra gândirii noastre, chiar dacă aceasta contrazice convingerile noastre personale. Acest efect este cunoscut sub numele de instinctul de turma. Ai auzit cuvintele, cum ar fi „Într-o mănăstire ciudată cu reglementările sale nu merg“ sau „La Roma face ca Roman“ - aceasta este tocmai efectul aderării.

Această distorsiune ne poate împinge să accepte decizii nu foarte bune (de exemplu, pentru a merge la săraci, dar un film populară sau să mănânce într-o instituție precară). În cel mai rău caz conduce la o gândire de grup.

Groupthink - un fenomen care are loc într-un grup de oameni în care conformismul sau dorința de a conduce armonia socială la faptul că a suprimat toate punctele de vedere alternative.

Ca rezultat, se izolează de grupul de influență externă. Dintr-o dată, dezacordul este periculos, și vom începe să fie proprii lor cenzori. Și, ca urmare pierd lor unicitatea și gândirea independentă.

4. supravietuitor eroare

cădem de multe ori într-o extremă mai mult, concentrându-se exclusiv pe poveștile oamenilor care au obtinut un succes. Suntem inspirati de succesul lui Michael Jordan, nu Kveim Brown (Kwame Brown) și Jonathan Bender (Jonathan Bender). Ne lăudăm Steve Jobs și uităm despre Gary Kildall (Gary Kildall).

Problema acestui efect constă în faptul că ne concentrăm asupra 0,0001% din oameni de succes, nu majoritatea. Acest lucru conduce la evaluarea unilaterală a situației.

De exemplu, putem crede că a fi un antreprenor este ușor, deoarece cărțile sale de afaceri produsă numai de persoanele care au obtinut un succes. Dar noi nu știm nimic despre cei care nu au reușit. Poate de aceea devenit atât de popular în tot felul de guru online și experți care promit pentru a deschide „singura cale spre succes.“ Doar amintiți-vă că drumul pe care a lucrat o dată nu va duce neapărat la același rezultat.

5. pierderea aversiunea

După ce am făcut o alegere și du-te pe calea ta, este nevoie de alte distorsiuni cognitive. Probabil cel mai rău dintre ei - pierderea de respingere, sau efectul de proprietate.

Efectul aversiunii față de pierdere a fost popularizat de către psihologi Daniel Kahneman (Daniel Kahneman) și Amos Tversky (Amos Tversky), care a constatat că preferăm să evite chiar și o mică pierdere, mai degrabă decât să se concentreze pe beneficiile pe care pot obține.

Teama de a pierde un pic este capabil să păstreze o persoană să participe la joc, chiar dacă poți câștiga fabulos. Kahneman și Tversky a efectuat un experiment cu cana cea mai obișnuită. Oamenii care nu-l au, au fost dispuși să plătească pentru ea aproximativ $ 3,30, iar cei cu care ea a fost la o parte cu ea pentru doar 7 $.

Gândiți-vă la modul în care acest efect puteți afecta dacă sunteți antreprenor aspirant. Ți-e frică să se gândească în afara cutiei, din cauza fricii de a pierde ceva? Do depășește teama de ceea ce se poate cumpăra?

Deci, există o problemă. În cazul în care este soluția?

Toate frecvente distorsiuni cognitive: acestea apar din cauza reticenței de a lua un pas înapoi și uita la imaginea de ansamblu.

Preferăm să lucrăm cu ceva familiar și nu doresc să caute erori de calcul în planurile lor. În gândirea pozitivă are avantajele sale. Dar când deciziile importante sunt făcute orbește, este puțin probabil vă va face cea mai bună alegere posibilă.

Înainte de a lua o decizie mare, asigurați-vă că nu deveni o victimă a distorsiunilor cognitive. Pentru a face acest lucru, să ia un pas înapoi și întrebați-vă:

• De ce crezi că trebuie să faci doar asta?
• Există un contor, în opinia ta? Ei sunt bogați?
• Cine a influențat convingerile tale?
• Urmezi alte opiniile oamenilor, deoarece ei chiar cred în ea?
• Ce ai pierdut dacă luați această decizie? Și ce va câștiga?

Există literalmente sute de diferite distorsiuni cognitive, și fără a le creierul nostru pur și simplu nu ar putea funcționa. Dar, dacă nu analizați de ce crezi, și nu în caz contrar, este ușor să cadă în tiparele de gândire și uitați cum să gândească pentru ei înșiși.

Dezvoltarea personala nu dat cu ușurință. E greu de lucru, care trebuie să se dedice. Nu lasa viitorul tău să fie afectat doar pentru că, nu cred - e mai ușor.