9 trucuri în publicitate, pe care le derulăm

1. Folosind caracterele potrivite

publicitate Rare costă complet fără oameni, și toate acestea sunt acolo din întâmplare. Aici sunt cele mai comune tipuri.

celebritati

Omul popular spune că mănâncă brânza de vaci, se spală capul cu acest șampon, ia aceste vitamine si se simte minunat si arata chiar mai bine. Și cumpărătorul se pare că, dacă el cumpără produsul promovat, puteți obține mai aproape de steaua, da, ei nu apar pe scenă, dar aceeași băutură iaurt. Și vitamine poate duce la o fata buna si bani mari.

Dar este demn de amintit că mediapersona a apărut în publicitate, deoarece este deja o stea - fără curds și șampoane.

oamenii obișnuiți

Gospodinele publicitate praf de spălat, pensionari - medicamente, simple, produse de valoare consumatorilor și să se bucure de cumpărături. Imaginea Nisa, care are ca scop reducerea atitudinii critice față de produs. Este este de minciună la această dulce mama a cărui trei copii încă o dată colorat genunchi pentru pantaloni în iarbă? Desigur că va, acesta este plătit pentru ea.

Medicii și experți

Recomandare de la cineva cu studii de specialitate sună întotdeauna greu. Acest lucru poate fi un specialist special în publicitate și se va da toate Regalia lui. Sfaturi sau ascunde în spatele unei fraze comune cum ar fi „cel mai bine informat Otorhinolaryngologists lume.“

Cu toate acestea, atunci când vine vorba de droguri, manipulare cosmetice sau terapeutice de pastă de dinți, un expert nu va da sfaturi fără să te văd. În plus față de panourile publicitare sunt obținute cu o singură față și fondurile pot fi o mulțime de colegii nu sunt mai rele, dar mai ieftin.

2. cifrele de manipulare

Am folosit pentru a avea încredere în figuri, deoarece acestea sunt asociate cu faptele care sunt ușor de verificat și experimentul prezentat un astfel de rezultat. Dar, cu pricepere, este ușor de manipulat numerele astfel încât acestea să nu înseamnă nimic.

Cu siguranță ați auzit de o sută de ori ceva de genul, „Parul tau este de până la 50% mai puternic.“ Sună bine, numai până la 50% - aceasta este de 49%, și 1%.

Dar chiar dacă informațiile cu privire la cifrele prezentate în cea mai corectă formulare ar trebui să citească textul în conformitate cu asterisc, care ar trebui să fie cu siguranță pe banner-ul sau video. De multe ori se dovedește că numărul mare nu este rezultatul studiilor clinice. Înseamnă doar distribuit o sută de utilizatori, care au arătat că le-a întărit, albite, umflati, să se spele mai bine de două ori.

3. comparație incorectă

„O mulțime de proteine“, „de două ori mai gustoase“, „de trei ori mai bine“ - toate aceste comparații sunt interpretate în mod unic clienții: produsul promovat - cel mai bun din segmentul său. Dar toate se sprijină din nou într-o notă de subsol, în care consumatorul așteaptă o informare dezamăgitoare. De regulă, produsul este comparat cu alte produse de producător.

Un alt truc - în comparație cu produsele convenționale. Această pulbere de brand ostentativ spălări mai bine decât în ​​mod normal, și într-o notă de subsol va indica faptul că într-o cutie turnat fără titlu „pulbere populară ieftine.“

Cu toate acestea, o astfel de publicitate nu vorbește deloc despre orice: cine știe ce compară produsul?

Și, desigur, a auzit compararea „mai bine“ sau „gustoase“, este demn de amintit că percepția subiectivă depinde de persoana, nu calitatea produsului.

4. vanzare Stil de viață

Anunțurile de familie de multe ori fericit, oameni, zvelte si frumoase copii, ascultător, câine pufos, iarba verde, un crocodil prins, nuca de cocos în creștere. Acest lucru creează iluzia că achiziționarea, și te va muta în lumea minunată în cazul în care motorul și tocuri nu se rupe, și cupluri haine albe merg la plimbare cu bicicleta, chiar și în ploaie, pentru că au imunitate puternică și de stabilire a salvat atunci când uragan. Dar cupa cu greu iaurt este capabil să schimbe radical viața. În cazul în care nu a expirat, desigur.

5. Utilizarea complecșilor și impunerea

Este posibil să nu se gândească la forma, de exemplu, cinci. Cu toate acestea, în cazul în care fiecare dintre fierul va difuza în jurul călcâiul - este o ocazie să-i fie rușine, dar le va face bloca Supernova triunghiular, mulți consumatori vor ține ceasul, uita la picioarele lui. Și cineva apoi du-te la cumpărături.

Cu standardele deja existente face publicitate eficiente chiar mai ușor. Unul sau două clipuri, în care alergător acuzat de subsuori umed, și sunteți în căutarea pentru un deodorant, nu să transpire în sala de sport, dar este acolo pentru a face acest lucru este destul de logic.

6. aspectul improbabilă

Fotograful, există mii de secrete, cum se elimina produsele care sunt stârnite instantaneu pofta de mancare. Numai produsele alimentare care se află în fața obiectivului complet necomestibilă. Fructele de luciu pulverizat cu spray de păr, sirop în loc să folosească tort de ulei de motor carton strat intermediar, pentru a evita măgar lapte în loc să ia lipici și spumă în bere face detergent.

7. Jocul de nostalgie

Publicitate de bună voie produse oferte „cu gust de copilărie“ și calitate „ca înainte“.

Aceste descrieri ar trebui să fie mutat în trecut, în cazul în care zahărul a fost mai dulce, și viața - lipsită de griji.

De fapt, aceste caracteristici nu spun nimic despre produs și să se joace pe emoțiile consumatorului.

8. Încercarea de a identifica și de a stimula liderii Întârziaților

Oamenii cea mai mare parte a încerca să se califice pentru originalitateDar sentimentul de comunitate este încă puternică. Prin urmare, sloganuri precum „Mii de ruși au cumpărat deja,“ sau „Femeile alege numărul de colorare a părului 1“ sunt destinate pentru a te gândești: „? Totul a fost încercat, ce-am făcut“

Pe de altă parte, marketing juca pe sentimentele celor care doresc să fie primul în toate. Aici eliberarea și continuu noi modele de tehnologie, aproape nu este diferit de cel vechi, și pre-comenzi, și alte trucuri menite să facă consumatorului într-un lider.

9. Folosind lipsa de conștientizare

La începutul anilor 2000, practic fiecare ulei de floarea-soarelui publicitate însoțită de mențiunea că nu are nici colesterol. Nu toată lumea a înțeles că într-un astfel de colesterol-o, dar era clar: dacă spui că nu este, atunci este ceva rău. Mai târziu sa dovedit că în ulei de floarea-soarelui și nu poate fi. Dar principiul este utilizat în publicitate, este menținută.

De multe ori, producătorii, folosind clienții ignoranță, spune întreaga poveste. De exemplu, pentru a stoca mâna se întinde la sucul, care spune „fără conservanți“. Într-adevăr, ca parte dintr-un singur ingredient, care începe cu litera E, numai acidul citric inofensiv. Asta e doar acționează ca un conservant și este inclus în lista aditivi alimentari ca E330.

Și ce trucuri de marketing în publicitate ați observat? Ponderea în comentarii.

a se vedea, de asemenea,

• Cum trișezi în supermarket-uri 10 trucuri care merită să știe →
• 26 Gândire erori, pentru că noi nu înțelegem nimic →
• 7 viață hacking nu este sucombe Ploy'uri de marketing →