Ceea ce ne împiedică să câștige mult și cum să-l stabilească

În fiecare zi te duci la locul de muncă și îndeplini sarcinile onest, dar salariile nu sunt în creștere, și pentru a muta în sus pe scara carierei este, de asemenea, nu este de așteptat. Poate totul în capcane cognitive - erori de judecata, care ne împiedică la realitate percep în mod adecvat și să facă concluzii corecte. Noi înțelegem exact ce denaturări împiedică cariera ta, și cum să le ocupe.

1. prejudecată omisiune

La începutul anilor '90 ai secolului XX, oamenii de știință au efectuat un experiment interesantOmiterea și comision în judecată și alegere. Subiecții au avut să-și imagineze că ei sunt medici, care decid soarta pacientului. Înainte de a ei a fost o alegere: pentru a atribui un tratament care, în 15% din cazuri duce la moarte, sau nu face nimic Assign, dar să fie conștienți de faptul că această tactică va avea ca rezultat moartea persoanei cu o probabilitate de 20%.

S-ar părea, atunci, și cred că nu este nimic - aveți nevoie pentru a alege tratamentul. Apoi, pacientul va avea o șansă de a supraviețui, și nu atât de puțin. Dar 13% dintre participanții la experiment judecat în mod diferit și a ales lipsa de acțiune: părea să-i că aceasta este responsabilitatea lor pentru moartea unei persoane va fi mai puțin. Și cu atât mai mare probabilitatea ca un pacient moare imaginar, ca urmare a tratamentului, cu atât mai mare „medicii“ au decis să nu facă nimic.

acest capcana cognitivă și numit: omisiune părtinire. Din cauza aceasta, ne este frică să își asume responsabilitatea și să ia decizii, preferând să facă nimic și să se bazeze pe șansă.

Ni se pare că inactiv sit - mai sigur decât riscul de ea și să încerce să schimbe ceva.

Un exemplu clasic al acestui comportament este considerat mișcarea antiprivivochnikovReticenta de a vaccina: părtinire omisiune și ambiguitate. Părinții se tem de efectele secundare ale vaccinării și preferă să nu se vaccineze copiii lor.

Cu toate acestea, tendinta omisiune nu este doar sănătatea. Se poate întâmpla, de asemenea, la locul de muncă. De exemplu, atunci când nu risca să-și asume un proiect provocator sau de a oferi o idee nouă și neconvențională și în loc să continue să rămână tăcut într-un colț, fără a părăsi zona de confort. Și apoi ne privăm de carieră și bani.

Există o altă distorsiune similară - deviere spre status quo-uluiÎn ceea ce noi credem că situația actuală este întotdeauna mai bine și mai fiabile decât posibilele modificări.

Cum să evite capcanele

Analizeaza ceea ce ai pierdut și obține că în timp ce nu face nimic. Da, inactivitate poate economisi timp, nervi și forțe: nu trebuie să facă față unor noi provocări, să învețe, să facă greșeli și să ia riscuri că ideile și propunerile dumneavoastră nu sunt aprobate, și se vor număra ciocoi. Dar, dacă nu ia inițiativa, nu va lua ceva nou sau pentru a schimba locuri de muncă, nu va crește ca un profesionist și nu încep să câștige mai mult.

2. principiul Pollyanna

În 1913, scriitorul american Eleanor Porter a publicat o carte "Pollyanna“, Care mai târziu a devenit un clasic al literaturii pentru copii. Principalele povești de heroină unsprezece Pollyanna Whittier - optimist nescufundat, care este capabil de a găsi ceva bun în orice, chiar și situația cea mai dezgustător.

Fata rămâne un orfan și vine să trăiască cu o matusa strictă și, uneori, chiar și crud, dar nu disperați, și toate notație ia aproape cu entuziasm. „Dacă încercați, aproape tot ce se poate găsi ceva bun sau fericit!“ - spune eroina.

Datorită naturii sale uimitoare Pollyanna a devenit personaj un cult pentru copii. engleză chiar au un adjectiv pollyanicDefiniția PollyannaCeea ce descrie persoana incredibil de optimistă. În Statele Unite, în același timp, a deschis așa-numitele „cluburi de bucurie» (cluburi îmbucurătoare), care fanii de istorie combină de incredibil fel și luminos fată.

Dar optimismul Pollyanna nu e totul pare atât de fermecător. În 1978, cercetătorii Metling Margaret și David Strang numitpozitivitate prejudecată numele eroina unei capcane cognitiv - principiul Pollyanna. Din cauza lui, oamenii sunt de acordDiferențele individuale în Pollyannaism Numai cu mesaje pozitive la adresa ta, și negativ, aproape nu Notă sau preferă să le trateze în continuare cu un „plus“.

De exemplu, șeful angajatului dă feedback-ul, dar el suferă de „pollianizmom“ și percepe nimic, dar lauda din toate cele de mai sus.

A critică literalmente o ureche surdă sau interpretată în spiritul „eu sunt încă bine făcut și lucruri atât de mici, nu poate să acorde o atenție.“ Oricine care nu ascultă critica și nu ține cont de greșelile sale, se privează de spațiu pentru a se dezvolta și să crească ca un profesionist. Deci, câștigă mai puțin decât ar fi altfel. În plus, orice sef nu va place jumătate din cuvintele sale merg luate în seamă.

Cum să evite capcanele

Optimismul - o frumoasă și relativ rare, pentru o calitate pentru adulți. Optimiștii trăiesc mult mai ușor și mai fericiți decât pesimiștii severe. Prin urmare, da punctul lor de vedere pozitivă a lumii, desigur, nu este necesară.

Dar este mai bine pentru un timp pentru al opri atunci când se ocupă cu superiorii, profesori, Antrenori și orice alte persoane care evaluează abilitățile dumneavoastră și să ofere feedback. Ascultați cu atenție, amintiți-vă, după înregistrarea conversației principalele puncte pentru a le analiza calm și de a determina punctele pe care la locul de muncă.

3. efect de context

În 2010, în Journal of Consumer Research a publicat rezultateleEfecte de context de la senzațiile corporale: Examinând senzațiile corporale induse de parchet și rolul moderator al produsului la distanță de vizionare experiment interesant. grup de testare de aproape 200 de persoane au fost rugați să evalueze diverse bunuri supermarket. În acest caz, camera în care a avut loc sondajul, a fost împărțit în mai multe secțiuni: într-o singură pe podea pune un laminat convențional, în altele - un covor moale. Participanții produse evaluate mai bine dacă sub picioarele lor, ei aveau covor in loc de laminat, pentru că erau atât de confortabil.

Această caracteristică se numește percepția efectului contextului. Și la toate utilizate în marketing.

Ei încearcă să creeze un mediu mai confortabil cât mai mult posibil în magazine, așa că am evaluat elementele de mai sus și sunt mai dispuși să cheltuiască bani. La urma urmei, din cauza contextului efectului asupra detaliilor minore ne acorde mai multă atenție decât la parametrii de bază.

De exemplu, alegerea unui loc de muncă, am putea fi tentat de un birou frumos și cafea gratuite, mai degrabă decât să acorde o atenție la dimensiunea perspectivelor salariale sau de carieră. Sau, dimpotrivă, să renunțe la un loc bun, deoarece camera nu este prea confortabil sau potențial Capul pare destul de prezentabil. Nu este cea mai bună abordare pentru cei care doresc să câștige mai mult și să facă o carieră cât mai repede posibil.

Cum să evite capcanele

Dacă aveți nevoie de o decizie importantă, Încearcă să ignore detaliile și capcanele. Determinați ce parametri sunt cele mai importante pentru tine, și sunt ghidate numai de ei. Puteți face o listă în avans. De exemplu, lista de criterii pentru munca de calitate: salariul, perspectivele de creștere economică, socială pachet. Sau, dacă nu te duci la magazin și doresc să-și petreacă prea mult, lista de cumpărături. Deci, va fi mult mai probabil să se concentreze asupra principal și să nu acorde o atenție la detalii.