„Tu nu va primi bogat, atâta timp cât nu va trebui să lucreze cel puțin o persoană“

când Roman Shisterov în liceu, un profesor de istorie înțelept obișnuia să spună: „Tu nu va primi bogat, atâta timp cât nu va trebui să lucreze cel puțin o persoană“ Astăzi, Roman - Director Biroul «Red» Design graficCare servește aproximativ 100 de clienți. Dar, înainte de a deveni un antreprenor, el a trebuit să încerce mâna lui, cel puțin ca o tipografie si un freelancer.

În acest interviu veți afla ce un adevărat antreprenor rus live și ce sa schimbat de atunci, așa cum le-a luat propria afacere.

„În cazul în care situația mea actuală pentru a descrie limbajul științei, eu sunt la punctul de break-even“

Roman, cum, când și de ce ați decis să deschidă afacerea ta?

În primăvara anului 2009, regiunea Sverdlovsk guvernul pentru a sprijini întreprinderile mici a lansat un proiect „Începe propria afacere“. În cadrul sesiunilor sale de formare au fost organizate, în urma cărora a fost posibil pentru a obține un grant. A fost dat la 300 000 de ruble, dar am primit câteva mai puțin. Cu toate acestea, pentru start-up suficient. IP inregistrat, echipamente de cumpărat, închiriat de birou și a început să lucreze.

Principalul motiv pentru a crea propria afacere a fost, desigur, lăcomie. Glumesti (rade). La început, diferența cu un venit independent este aproape imperceptibilă. Munca lui - este o etapă naturală într-o carieră profesională, precum și orice poziție executivă. Doar cineva care e interesant, și cineva - nu. Dar termeni ca „auto-realizare“, în principiu, nu-mi place, există în ele ceva sectar.

Pentru bani pentru a fi un antreprenor și un freelancer - este aproape la fel, am înțeles corect?

Da, în cazul în care afacerea începe. Ia perioadă plină de munca mea - este vorba despre un an. Grant, am „salvat“ în primele 6 luni. Banii nu este pierdut, dar cheltuielile mele au crescut. De exemplu, pentru închirierea de birouri de azi da 10 mii. ruble pe lună, pentru Internet, ca persoană juridică - 3000 de ruble, și să plătească pentru telefon și alte servicii. Și, printre altele, pe conștiință mai multe taxe. Și când freelancer era de 300 de ruble pe lună, el a dat pe Internet, a lucrat în liniște și mustață nu este suflare.

În cazul în care situația mea actuală pentru a descrie limbajul științei, eu sunt la punctul de break-even. Un clienți mari, care, sub nici un pretext cu munca independent nu va fi în viitor pentru mine, cum ar fi IP, perspective mari, pentru că există printre clienții mei.

Ce vă place în afaceri și ce nu?

Nu voi plânge, nu ca: a luat un remorcher - nu spune că o lira. Există un film minunat care ilustrează complexitatea studiourilor de design standard:

Ei bine, cu excepția relațiilor cu clienții de designer în statutul de antreprenor există anumite dezavantaje. De exemplu, reticența băncilor de a împrumuta, comision de mare pentru Internet.

Și ca totul - lucrarea mării, îi lipsește totul și puteți face chiar prieteni cu concurenții.

Pentru a lucra la timp, nu ceea ce este folosit pentru a ...

Care este diferența dintre momentul în care ai fost angajat salariat, iar situația actuală din punct de vedere al organizării zilei de lucru?

Munca lui este foarte disciplinat. Când a fost un angajat, el a permis să vină să lucreze pentru masa de prânz. Autoritățile tolerate, pur și simplu pentru că am făcut un aspect bun. Și acum am înțeles că, pentru partea mea a fost dezgustător. Deocamdată, la același designeri neisprăvit.

Acum, acest lucru nu permite. Fiica a se vedea la școală și a alerga la locul de muncă. Eu fac un plan de lucru strans pentru designeri (au două), astfel încât acestea să poată lucra fara sa oboseasca de a face nimic.

Eu însumi lucra de la 10 am la 21 pm. În acest caz, am doar o zi liberă - sâmbătă. Tot restul timpului aki un bâzâit de albine.

Cum să te motiveze pentru a lucra?

Productivitatea secretă este simplu: știi ce lupta. Mammoth însuși a condus, a ucis el însuși mâncat. Inițial, cariera de designer chiar atunci când a fost obișnuit, uneori, se confruntă cu faptul că clientul este acceptat doar unul dintre cele trei aspect. În astfel de momente, am vrut să renunț. Și acum, când există deja o experiență profesională se întâmplă dacă oboseala fizică, iar moralul este întotdeauna un repaus.

Ceva trebuia sacrificat de dragul afacerilor? Am devenit mai puțin somn acolo?

Timpul a fost mai puțin. Dar acum am doar o folosesc rațional. De exemplu, odată ce a început afacerea sa, a intrat în sala de sport. Acum, de afaceri și sport pentru mine chestii legate. Ca să nu mai spun că există mai mic. Este doar pentru a dormi. Mai mult de 6 ore pe zi nu funcționează.

În acest caz, principalul lucru să nu fie leneș. Simultan cu mine au început două fete. De asemenea, a primit un grant. Unul a fost dat la sala de fitness, al doilea - în cadrul agenției de publicitate. Cei mai mulți antreprenori se va mai devreme sau mai târziu, există un gând: „Am făcut bine, îmi pot permite să meargă în vacanță“ Iată câteva luni mai târziu, unul a mers să se odihnească undeva în Europa. În timp ce a mers, camera sa de închiriat restituite. În al doilea rând, în timp ce în Turcia, relaxat, a pierdut un client bun. Clientul pur și simplu de publicitate managerul a dat drumul la momentul nepotrivit, și este urgent necesară pentru a rezolva o anumită problemă. O femeie de afaceri în acest moment băi de soare pe mare. M-am întors - și clientul nu este un client.

Primii 2-3 ani nu se pot relaxa deloc. Deși este posibil ca eu sunt atitudine prea serios pentru asta. Poate că cineva se întoarce la un comportament de afaceri fără efort, și astfel încât acestea să se relaxeze la începutul căii.

clienții ciudat și nici o ordine mai puțin ciudate

Ai spus că la început a refuzat să ia comenzi clienților. După cum ai luptat cu asta?

Există un tip de client, care satisface doar ireal. Nu că el este rău sau sclifosit, este pur si simplu nu clientului meu. După absolvire, de multe ori sa întâlnit cu o astfel. Acum, aproape „noi nu vedem“, pentru că eu lucrez în primul rând cu clienții mai în vârstă. Unii dintre ei face comenzi deja din 2004. Tocmai am folosit unul de altul.

În general, primul dintre clienții mei au fost cei cu care am lucrat, în timp ce încă liber profesionist. Ele sunt în termen de șase luni, a rămas principala sursă de venit. Apoi, el a lansat site-ul, l-au facut de promovare, și încet a început să contacteze clienți noi. Cuvântul de gura este foarte bun. Uneori, ei numesc și spune, ne-am sfătuit pe Victor (Serghei, Anna, Alexander ...), nu-mi amintesc chiar silyus cine ar putea fi. Am sfătuit - locul de muncă.

Apropo, mulți clienți l-am văzut niciodată, chiar și în același oraș în care trăim. Pur și simplu de lucru udalenke.

Și clienții „interesante“ au fost în practica ta?

Absolut. Client al acestor serii are loc o dată la șase luni. Poate, doar pentru a ușura starea de spirit. Înțelegem imediat că clientul nu este configurat pentru achiziționarea. Și ia comanda, numai dacă aveți timp.

Într-o zi am primit o specificație destul de interesant pentru logo design. Numele companiei „Chip și Dale“. Descriere: Serviciul de servicii personale. Compania este implicată în instalații sanitare, reparatii, constructii, electrice, de transport. În general, totul. A fost prima lor logo-ul, și au vrut să-l folosească pentru a crea un mod de încredere, bunătate, confort și pentru a atinge memorabilitatea. La sfârșitul lucrării a fost o notă - NU desena personaje Disney (poate Fox și Beaver).

Ordinea nu am luat, pentru că era foarte mult. Dar, de asemenea, nu a ratat ocazia de a juca.

Un alt caz sa întâmplat în urmă cu câțiva ani. Există un brand de produse pentru copii pentru creativitate „Orange Elephant“. Cei care au lucrat pentru această franciză a început tocmeală produse „stânga“. proprietarii de franciza amintit rapid pe care le pot tranzactiona doar bunurile lor. Primul furios, și a venit la noi cu comanda. Ne dorim ca, să zicem, același elefant, doar galben.

Am încercat să „trage“ din desenul original. S-au luptat, au luptat. Ca urmare, au luat comanda. Dar când ne-am dus pentru a înregistra, li sa spus că „Yellow Elephant“ este deja luată. Și așa că într-adevăr nu a câștiga nimic, și ei nu întruchipează visul. Sam caz elefant, nimeni nu are nevoie?

Pentru comoditatea de instrument de afaceri face încă îi lipsește

Care sunt instrumentele pentru desfășurarea de afaceri utilizare?

Există un serviciu web Elba. Despre el cunosc, probabil, deja practic toate întreprinderile. El ajută să ia declarații și, în general, își desfășoară activitatea. Am inițial contul banal nu a putut pune. Am conectat la Elba. Acum mă duc pe orice computer - toate la îndemână, inclusiv istoria. Elementar - să vină la client la fața locului toate „zakryvashki“ (fapte) imprima.

Cu Elba acum de închiriat, de asemenea, declarații. Dar, doar în cazul în care, întotdeauna dublu-a verifica modul de modă veche - contabil. O singură greșeală în timpul utilizării nu este găsit, și am reasigurat. Obiceiul.

Ce altceva în afară de contabilitate de internet este necesară pentru o afacere confortabil?

de afaceri de rețea socială, care, în Rusia nu este atât de departe. analog externă - LinkedIn. Deci, direct în Elba și aș pus în aplicare această rețea, pentru că toți cei care folosesc serviciile de contabilitate electronice - afaceri mici. Și putem fi unul cu altul în calitate de parteneri și clienți. De exemplu, am rechemare pentru site-ul lor a scris și a primit trimiteri la site-ul tau.

În mod ideal, ar trebui să fie acest lucru: a mers la Elba, găsit client / angajat / contractor, a vorbit, a petrecut toate tranzacțiile contabile. Toată lumea este fericit și mulțumit.

Roman, vă mulțumesc pentru interviu!

Partenerii Layfhakera - Elba