De ce startup-urile nu au nevoie de bani pentru un proiect?
Pentru A Deveni Bogat Munca Lui / / December 20, 2019
„Bani atunci când sunt utilizate în mod judicios vă va ajuta să înceapă mai repede. Dar absența lor nu vă va ține de la început ".
Mike Michalowice
„Nu am / puțin / nu suficienți bani pentru un startup.“ Da... ei bine, ce pot să spun... Că, prietenii mei, este excelent! Dacă ați avut o mulțime de bani pentru a organiza totul „doar dreptul“, mi-ar fi îngrijorat în mod serios că în curând va falimenta suficient. Asta înseamnă că nu aveți suficient, înseamnă doar un singur lucru - este necesar să se gândească un cap de la început. Foarte pasionat de expresia „necesitate - mama inventiei“, și cred că astăzi este în contextul articolului de foarte mare ajutor. Prezența kupyurok crocantă, după cum știți, neagă toate punctele slabe și problemele. Iar atunci când nu aveți un ban, trebuie să luăm testul pe o bază de zi cu zi „foarte bine“. Forțele de buget mici pentru a optimiza tot ceea ce este posibil, și în același timp, să crească în direcția cea bună.
„Nu există nici bani“ - este nici un motiv să nu pentru a începe o afacere. Acesta nu poate fi construit numai în cazul în care singurul lucru care vă interesează - pentru a obține rapid bogat. Lăcomia, printre altele, un sentiment de scurtă durată și urât. Și, nu contează atunci când începe greblat în saci de bani, veți plăti pentru ele. Deci, a crea o pornire de a prospera cu înțelepciune, și nu în grabă. Acest lucru funcționează cel mai bine.
Cunosc cazuri în care un start-up ar putea exista fără investiții. Și acest model este cel mai bun posibil. Aproximativ doi ani în urmă, un prieten de-al meu, al cărui nume nu pot apela din motive specifice, care caută investitori pentru noul său de pornire. Acum, afacerea sa este serios promovată în Ucraina și aduce mai mult de un milion de „verde“. L-am întrebat recent dacă el a fost capabil la acel moment pentru a obține suma necesară. Și răspunsul lui a fost „Nu“. Cu cât proiectul va fi capabil de a trăi fără bani altor oameni, cu atât mai bine. Când el preia ritmul, se va manifesta ca o promițătoare și promițătoare start-up, pentru a fi sigur, investitorii veți găsi. Și atunci ratele nu ar mai fi în mii și milioane de dolari.
Profitați de lipsa lor de bani. Poate că sună ciudat, dar merita. Încercați mai întâi să facă minim. Când activ va începe să crească, se retrase din circuitul agricol și să continue să trăiască la fel ca înainte, fără straturi suplimentare. Multe situații pot fi rezolvate fără a cheltui un ban. Dezvoltarea acestor competențe, și în curând vor practica obiceiul de a se elimina în mod corespunzător la fiecare dolari.
„Am nevoie de bani. Fără ea, eu nu pot începe pornirea mea“...
... Aceste cuvinte mi-a spus mai degrabă tânăr prost. Și a fost o idee bună. Ea ma deranjat doar un singur - la o întâlnire el a venit pe un brand nou BMW. Eu chiar nu înțeleg acest lucru... Cum pot startup să-mi ceară să investească bani în ea, dacă el nu vrea să-și asume riscul? Dacă ar fi crezut în mod necondiționat în proiect, el ar fi vândut mașina lui, dar, în general, casa ar fi pus, iar fondurile pentru a construi o platforma solida de noi afaceri. In schimb, el a venit la mine, în speranța de a transfera o parte din riscul pe umerii mei. Bineînțeles, l-am refuzat.
Acestea sunt plângerile și cererile pe care le aud tot timpul, și știi, probabil, voi fi sincer, nu mă atinge. Problema cu mulți oameni din obsesia cu bani și ignorând alte aspecte, mai importante. Înțelege, în cele din urmă, cel mai important - start-up ar trebui să aducă bani, dar nu poate începe cu ei. Fie că ești o sută de ori start-up-genial, dar dacă după ședința în speranța că vă va cădea în jos un înger de afaceri și a pus mâna cu bancnote crocante, acesta nu a fost niciodată te deschizi în nișă ales. Cash pentru a fi generate, mai degrabă decât să așteptați, ea apare de nicăieri. Sunt mult mai interesant pentru a dezvolta Revolverlab.comMai degrabă decât sute de alte proiecte posibile, deoarece echipa mea ea devine plăcere nebună în ceea ce face. Și va face acest lucru, și în continuare, chiar dacă banii se termină în mod dramatic, deoarece problema creșterii pripite pentru a se îmbogăți rapid, nu este deloc necesar.
Ckazhite-mă sincer, atunci când aveți timp pentru a decide ce trebuie să doar pentru că ai venit cu o pornire? Fără o înțelegere a faptului că nu și nu trebuie să, nu vei supraviețui în fluxul plin. Aceasta este o piață. Să lansat pe Internet. Și să fie startupuri mijloace nu vin numai cu ceva interesant, dar, în plus, este ceva pentru a fi capabil de a crea și apoi, de asemenea, să vândă pe piață.
În timp ce unii, de altfel, pariază pe formula notorie a trei F, care lucrează peste tot în lume: familie, prieteni, proștilor. Tradus în limba rusă, formula va deveni un trei-D: acasă, prieteni și proști. Această metodă este simplă, dar este proiectat pentru public fără ambiție: aceste investiții, precum și orice câștiguri ulterioare rămân modeste, iar problemele vor fi, oh, cât de mult. Dacă intenționați să faci ceva bun și mare, este mai bine să renunțați la această schemă.
O opțiune alternativă pentru incepatori - de a lucra cu un startup cu experiență
În general, uita-te la propria lor situație critică. Puteți aduce de fapt propriul start-up spre succes? Ai puterea de a face față tuturor dificultăților pe care le așteaptă?
Dacă nu aveți încă suficientă încredere în cunoaștere și de afaceri îngerii lor sunt în nici o grabă pentru a vă ajuta, încercați să mergeți alt mod. Startups poate obține gata pentru deschiderea proiectului de luni și chiar ani, citind teoria și încearcă să transfere modelul de experiență și de afaceri ale altor persoane de peste. Acesta este un mod bun, eu nu susțin. Cu toate acestea, pot să vă spun sigur, noi nu vin cu nimic altceva în cele mai bune practici mondiale. Încercați să devină parte dintr-o echipa de startup cu experiență. Aici selectați domeniul de aplicare dorit, care ar fi cel mai apropiat de dvs. nu a implementat încă ideea.
Voi presupune că unii dintre voi, acest model pare fără speranță - de ce de lucru pentru o altă persoană, dacă faci în acest timp se poate face proiectul dumneavoastră? Da, poți. Dar nu a fost încă făcut. Deci, o parte din puzzle din imagine nu este suficient. Deci, de ce nu a umple golul, câștigând experiență pe partea? Cel mai probabil, un startup cu experiență are deja legături cu potențialii investitori, care vor fi în măsură să vadă potențialul și să joace un rol important în proiectul dumneavoastră în viitor. În plus, în 80 de cazuri din 100 de start-up-angajate în primul rând în realizarea ideilor altor oameni. Și numai atunci, realizând toate specificul pieței, fiind capabil de a câștiga un capital de pornire pentru realizarea unei idei sau cu sprijinul investitorilor, care au avut deja să comunice, ei au lansat propria lor proiecte.
E ca în carte despre Harry Potter: intra în casa №12 pe Grimmauld loc poate doar cei care au fost deja acolo. Atragerea investitorilor de multe ori nu poate fi decât unul care a lucrat la acest lucru înainte.
La începutul „3 piloni“ ai startup de succes
1. Aflați cum să reducă la minimum costurile.
Construiți o pornire, atunci când banii sunt - cu ușurință. Complicată dar promițătoare - pentru a căuta soluția optimă a problemei și modalități de a obține ceea ce vrei gratis. În acest caz, atunci când o pornire devine pe picioare și va genera venituri, va fi foarte bine pregătit: durificarea trecut, abilitățile dobândite. Ca urmare, compania dvs. va avea toate șansele de a supraviețui competiției.
2. Nu vinde prea devreme.
Cele mai multe start-up încearcă să atragă primul lucru pe care o mulțime de bani și investitori. Multe dintre afaceri bătute nou începe imediat să-și petreacă veniturile pe prostii. Vă reamintesc - pentru tot, mai devreme sau mai târziu trebuie să plătească. Deci, ați cheltuit banii investitorului. În teorie te așteaptă? În primul rând, veți pierde profitul din proiect. Și în al doilea rând, să pună în aplicare ideile lor destul de dificil sub presiune externă. Vă puteți gândi la o ofertă serioasă atunci când pornire este gata de vânzare, atunci când este de interes și este în valoare de mult mai scump decât, să zicem, un an în urmă. Acum, nu-i asa, si vei fi capabil de a alege - cu care să fie și ale căror bani pentru a lua.
3. se concentreze pe deplin la pornire.
Se taie toate inutile. Nu puteți construi un proiect web, doar pentru că se tem să rămână fără loc de muncă de bază. E timpul. Reputația ta în viitor va fi ori foarte bine, foarte greu. Și în al doilea rând, este imposibil de a începe o nouă afacere, fără a scăpa de vechi. Tot ceea ce este contrar principiilor dvs. de pornire ar trebui să vorbească în mod clar „nu“. De asemenea, să fie pregătit să se schimbe în mod frecvent mintea lui și rapid reconstruit cu privire la situația actuală.
La începutul „3 piloni“ de pornire de succes
1. Automatizare.
Ideea că puteți automatiza cât mai mult posibil, internetul va fi mult mai competitiv decât cel care necesită o monitorizare constantă. Să luăm, de exemplu, serviciul de e-com, care este la fel, și este construit pe acest principiu. El vinde o aplicație care automatizează agenții de vânzări. Și să comunice cu sistemul de tranzacționare al companiei este posibilă printr-un serviciu de cloud. În cazul în care startup-ul va avea un concept similar au nici o șansă de eventual succes.
2. Scalarea.
Startup - o organizație intermediară, care este creat doar pentru a se dezvolta intr-o companie mare. La un start-up stadiu incipient, care să furnizeze toate lor asupra sourcing de produs și de cercetare de piață. Și, în timp ce ei sunt dispuși să lucreze în instabilitatea sălbatică. Și în etapele ulterioare de dezvoltare a start-up-uri sunt deja în căutarea unui modele de afaceri scalabile, care le poate transforma într-o companie mare. Aici, la această etapă a noilor angajați sunt angajați, proiectul se pregătește să intre la nivel internațional, mai mulți bani se cheltuiesc pe atragerea de noi clienti, a construi un model de afaceri.
Dar atunci aș sfătui să nu se grăbească. Numai în cazul în care corespunde dvs. de pornire pe piață, și le-ați definit în mod clar schema generatoare de venit, puteți începe să-l scară și să dezvolte în continuare. Și dacă procesul se execută înainte de timp, te va duce inevitabil la eșec.
3. Localizarea geografică.
Să presupunem că ați creat un site de achiziții colective. Dacă luați în considerare locația utilizatorului, va fi capabil să-l ofere bonusuri sau reduceri care sunt în imediata apropiere. Șansa ca serviciul dvs. va utiliza pentru a crește în mod semnificativ. Este de dorit ca afacerea dvs. ar putea trăi oriunde. Puteți începe cu Ucraina, și apoi, treptat, să traverseze oceanul și să lucreze pe Occident. Legare de pornire la un singur loc - nu cel mai bun lucru pe care îl puteți face pentru dezvoltarea și succesul acesteia.