Cum de a stabili prețurile produselor în magazinul online

Ai văzut vreodată în produsele magazine cu prețuri prea mici? Fiecare dintre noi nu ar deranja pentru a economisi bani, dar, în cazul în care produsul este prețul de 1 000 ruble de vânzare on-line pentru doar 100 $, atunci cei mai mulți cumpărători se vor gândi: „Care-i șmecheria? E prea frumos ca să fie adevărat!“. Mai mult decât atât, multe cuvinte vin în minte, care poate fi numită o condamnare la moarte pentru întreprinderile mici: „Aparent, acesta este un produs rău.“

Prețuri Psihologie nu este format numai din formula simpla de „profit de cost +.“ Pune preț prea mare, și vei avea competitori. Evaluați produsul prea scăzut, consumatorii vor pierde încrederea în produsul. Imaginați-vă că tocmai ați deschis rețeaua lor de tip boutique propriu și doresc să valorifice pe ea cât mai mult posibil. În cazul în care pentru a începe de stabilire a prețurilor și de modul în care să nu sperie clienții?

Se calculează costurile

Dacă doriți să faceți un profit, trebuie să înțeleagă structura costurilor sale de funcționare și este obligatorie pentru a le include în preț.

Nu trebuie să plătească comision sau taxe pentru utilizarea Ecwid. Cu toate acestea, vânzările on-line, precum și în orice alte afaceri, există costuri.

De ce sunt costurile? Acestea pot include orice, de la costul de film cu bule, în care înveliți produsele astfel încât acestea să nu deteriorat la livrare, precum și facturile de energie electrică, care vă permit să sculpteze, imprimarea, sudură sau pentru a colecta lor produse.

Iată câteva costuri pentru a păstra în minte, stabilirea prețului pentru mărfurile:

☞ Taxele pentru utilizarea scorului comercial

Să presupunem că de fiecare dată când vinde un produs, trebuie să plătească pentru tranzacția 2.2-5%, în funcție de planul tarifar al companiei care se ocupă de plăți. Adică, un maxim de 50 de ruble a prețurilor materiilor prime pentru 1000 de ruble vor merge la cheltuielile de întreținere a afacerii dvs. pe internet operatorii de plată.

Costuri de publicitate ☞

Nu toate tipurile de publicitate sunt PPC, sau „pay per click“, dar dacă alegeți această promoție opțiune, amintiți-vă că, în unele cazuri, poate fi destul de scump. Să presupunem că plătiți 30 de ruble pentru fiecare clic pe anunțul dvs. și au dat clic 100 de persoane. Costurile dvs. publicitare reprezintă 3 000 de ruble, și trebuie să câștige cel puțin la fel de mult pentru a le acoperi.

☞ Costul de hosting / domeniu

Luați în considerare că, chiar dacă acesta este de numai 1 000 de ruble pe an.

☞ transport

Trebuie să călătorească mult, alegerea materialelor? Sau în fiecare zi pentru a ajunge la studio, în cazul în care creați produsele? Direcții - este, de asemenea, un articol de costurile afacerii dvs., și ar trebui să fie luate în considerare la stabilirea prețurilor.

☞ materiale

Această categorie include tricouri, pe care le pune imprimeuri, sau metale, care sunt realizate decorațiuni. Și nu uita de fleacuri, cum ar fi cutii, bandă și linia de pescuit! Majoritatea antreprenorilor nu iau aceste taxe în serios, ceea ce afectează în cele din urmă profiturile lor.

☞ efort

Poate că până la magazinul dvs. nu este pe picioare, nu plătești salariul său. Cu toate acestea, este important să se evalueze valoarea muncii lor. Nu ai suficienți bani pentru munca lui? Dacă, de exemplu, rochii la shote pentru a afla cât de mult devine croitoreasă obișnuită în zona dumneavoastră. Trei sute de ruble pe oră? Nu-i prea puțin?

Dacă sunteți în același timp, este un designer, manager de birou, om de serviciu, director financiar executiv și șef al activității sale (Așa cum se întâmplă de obicei în companiile mici), asigurați-vă că pentru fiecare loc de muncă pe care o faci, doar numiți pret.

Efectuați calcule și răspândirea costurile tuturor bunurilor

Analizați costurile de regie, cum ar fi comisioanele pe care le plătiți sistemul de plată. Adăugați-le împreună și se împarte la numărul de produse pe care intenționați să vindeți.

De exemplu, în cazul în care costurile de operare sunt de 15 000 pe lună și aveți de gând să înceapă de vânzare două produs pe zi (2 x 31 zile = 62 de produse), atunci ai nevoie pentru a acoperi costurile se va adăuga la prețul fiecărui element 242,9 Rublă. Adăugați la acest costul materialelor (dacă nu ați luat în considerare înainte) și valoarea muncii tale.

În unele modele de tarifare folosesc această formulă:

Materialele + cheltuielile generale de muncă + opt = × 2 = vânzare cu amănuntul

Unii adaugă la acest profit ecuație:

Materiale + costuri de regie + forței de muncă + profit = de vânzare cu amănuntul cu ridicata × 2 =

Desigur, puteți defini, de asemenea, valoarea profitului pe care doriți să le primiți. Dar nu te vinde prea ieftin! Cheltuielile acestora pot fi urmărite folosind aplicații speciale sau resurse contabile de rețea, cum ar fi Outright.com.

Analizeaza prioritățile de afaceri

Planul de afaceri ☞

Nu contează ce formule de stabilire a prețurilor produselor pe care le utilizați. Raportul ideal se va baza întotdeauna pe planul de afaceri al companiei. Cum vă imaginați clienții? Ce cred ei despre raportul „preț - calitate“ a produselor tale? Nu cred produsul de achiziție util sau un element de lux frumos? Dacă sunteți un brand de moda, indiferent dacă produsele unice cele mai recente tendințe?

Fii atent la comentariile clienților săi, și veți înțelege cum de a pune prețurile mărfurilor.

☞ Uita-te pentru concurenți

Asigurați-vă că pentru a viziona pentru prețurile concurenților săi. În cazul în comparație cu ei bunurile tale vor fi prea mici, în ochii clienților, ei vor arata lucruri ieftine. Cu toate acestea, dacă sunteți în măsură să ofere clienților o ofertă mai bună, atunci brand-ul va apărea pentru a le face mai semnificative.

Este important să se monitorizeze îndeaproape prețurile și să le adapteze, dacă este necesar. Stick la planul de afaceri, care conține profitul țintă, dar în același timp suficient de a face dvs. de afaceri flexibil, astfel încât să poată răspunde prompt la orice mișcare a pieței.

☞ Fiți conștienți de „factor de diferențiere“

Cum unic este produsul? antreprenorii cu experiență știu că răspunsul la această întrebare poate afecta prețul este mult mai puternic decât formula de „profit de cost +.“ Pentru bunurile pe care cumpărătorul le consideră singurul de acest gen, el ar fi dispus să plătească mult mai mult.

Magazin online Wishnya - un exemplu de poziționare de luminoase și de brand elegant.

Dacă se poate demonstra în mod eficient diferența dintre produsele lor și cele ale concurenților, atunci aveți mai multe șanse de a instala pe prețul lor ridicat. Acest lucru înseamnă că mai unic produsul dvs. (sau mai unic sunteți este prezentat), cu atât mai mare domeniul de aplicare pentru stabilirea prețul pe care îl aveți. Această regulă nu funcționează pentru orice afacere, dar totuși, dacă puteți, încerca să convingă publicul țintă că cea mai bună soluție se potrivește ea are nevoie și chiar include elemente care sunt în absente concurenți.

De exemplu, dacă shote haine la comanda, servicii oferă clienților de un stilist personal online, care le va spune ce tăietura este mai bine de a alege cu un anumit tip de figura. Diferențele mici între concurenți poate însemna rentabilitate mai mare în viitor.

☞ Observați "wow factor"

O altă componentă de stabilire a prețurilor, care are mai mult de a face cu psihologia decat matematica - un „wow factor“, sau factor de moda. De exemplu, Apple a lansat smartphone-uri la fel ca sute de alte afaceri. Cu toate acestea, ei au reușit să iasă în evidență din masa concurenților nu numai datorită propriul sistem de operare și calitatea produselor, dar, de asemenea, datorită poziționării produselor sale ca un atribut de mare gadget la modă standard de viață.

Acesta a fost factorul de moda le permite să perceapă prețuri premium (cea mai mare pe piață), chiar dacă telefoanele lor inteligente sunt realizate din aceleași componente ca și cea a tuturor celorlalte.

Deci, amintiți-vă că oamenii sunt dispuși să plătească mai mult pentru produsele care sunt:

• sau o calitate de lux;
• moda;
• rare;
• unic.

vânzări de succes!