Cum de a alege un franciza: sfaturi de la fondatorul magazine online
Munca Lui / / December 26, 2019
Philip Leites
CEO și fondator de magazine on-line "Adevărat cafea».
Aproape fiecare antreprenor cu un capital liber, gândit la achiziționarea unui franciza de afaceri. pe estimări Franshiza.ru, a avut loc în 2017, operează 1.470 de francizele (vânzători franciza) din Rusia. Există o mulțime de opțiuni.
Cu toate acestea, concurența ridicată conduce la apariția unor francizori fără scrupule. Cu faptul că din cele 1470 companii din piata sunt active în nu mai mult de 700: cineva nu poate face față cu ratele de creștere, și cineva doar lansează un model de franciză și cumpărător rupt devine victimă.
De ce atunci ar trebui să fie gata să antreprenor aspirant și cum să determine ce francizorul el ar trebui să lucreze, și cu ce - nu? Încearcă să înțelegi.
1. Afla ce fel de franciza cumpăra
Mai întâi, trebuie să înțeleagă că franciza - acest lucru este atunci când una dintre părți (proprietarul afacerii - francizorului) și alte transferuri parte (cumpărătorul francizei - francizat) dreptul la un anumit tip de afacere, folosind dezvoltate model de afaceri. De fapt, sunt de vânzare expertiză și realizare instrumente sunt deja de lucru și de model profitabil.
Asociația Internațională a Francizei Statele Unite ale Americii (IFA) identifică trei domenii de franciza de afaceri.
marcă comercială franciză
Francizatul are dreptul să utilizeze numai denumirea comercială. De exemplu, marca de „Mașa și Ursul“, desenul animat a crescut într-o franciza toate tipurile de produse pentru copii - mai mult de 600 de specii, de la colorat la feluri de mâncare.
Franciza pentru distribuție
Francizatul primeste dreptul de a vinde un produs specific sau francizor localizate. De exemplu, o vânzare a noilor piețe (Coca-Cola, Chevrolet) și extinderea rețelei de distribuție locală, în cazul în care francizatul devine un nou punct de vânzare (o rețea de magazine „Chebarkul de păsări“).
franciza „curat“
Francizatul este dat ciclul complet de afaceri (inclusiv o licență, expertiza de producție fizică la locul de muncă, de marketing strategie, Procesul de control al calității, etc.). Cele mai multe dintre aceste tipuri de francize utilizate în industria restaurant (McDonalds, Starbucks și altele).
În primele două versiuni de achiziționarea franciza presupune participarea directă a francizorul în procesul de intrare și de dezvoltare a pieței - că el deține marca (sau o imagine sau un caracter).
„Curat“ franciza, inclusiv modelul presupune că societatea-mamă, transferul francizele sale experienta si francizatul-carte (un set de reguli privind lansarea și funcționarea), îi dă libertate relativă acțiuni. În cele mai multe rețele cafenea francizații pot alege aproximativ 5-10% meniu de însoțire - batoane de ciocolată, musli și așa mai departe. Cu toate acestea, există o versiune inversă. De exemplu, McDonald reglementa strict fiecare proces de plasare (Numai proprietățile premium și cea mai bună locație) la meniul (francizatul are dreptul de a adăuga pozițiile lor).
2. Verificați francizor dvs.
După ce ați dat seama ce este deductibilă și ceea ce este, de data asta e să se gândească la modul de a verifica integritatea francizorului.
Un francizor bun nu are nimic de a ascunde de la un potential partener.
performanța rețelei și puncte individuale - cea mai bună reclamă pentru ea. Un alt lucru, în cazul în care succesul unei cifre de afaceri sunt umflate.
Simțiți-vă liber pentru a verifica francizorul. De exemplu, pe site-ul FNS poate uite toate datele persoanei juridice: Fondatorul companiei, care și ce fel de capital social, pentru a afla data înregistrării, și așa mai departe. Există diverse baze de date (îmi place "Circuit. concentra„), Unde puteți vedea performanța financiară a unei entități juridice pentru raportarea fiscală.
3. Discuție francizatilor existente
Următoarea etapă a confirmării de încredere francizorului - pentru a vorbi cu francizații săi actuali. Ei au plecat deja, care este în așteptare pentru tine, sunt conștienți de numeroasele capcane pot spune rentabilitatea afacerea lor și ce să se aștepte de la lucru cu francizorul.
Pentru societatea-mamă nu ar trebui să fie o problemă pentru a transfera contactele francizati. Dar, în cazul în care francizorul pentru un motiv oarecare, nu puteți introduce, aceasta este o ocazie de a reflecta - dacă este necesar să se lucreze cu o companie netransparent.
Dacă sunteți convinși că încep să lucreze cu francizor respectabil, atunci vom merge mai departe.
4. Aflați dacă propria afacere de la francizor
Există cazuri în care societatea-mamă vinde o franciza, dar nu desfășura o activitate comercială. Practic, acest lucru înseamnă că francizorul învață pe alții să facă afaceri, chiar dacă nu există nici o dovadă că el o poate face el însuși.
Societatea nu poate vinde expertiza in afaceri start-up, în cazul în care nu are experiența reală.
Expertiză în orice nișă cu creștere rapidă devine caducă într-un an sau doi, sau chiar mai repede. Nu poți învăța un alt modul de a deschide un magazin de cafea, daca te nu a făcut (sau a făcut cu mult timp în urmă). Chiar și lideri de piață din lume - Starbucks si Costa Coffee - deschide în mod regulat propria lor magazin de cafea pentru a viziona piața din interior.
5. Află care gestionează rețeaua de franciză
În cele mai multe cazuri, societatea-mamă în sine administrează rețeaua de franciză. Cu toate acestea, există câteva caracteristici pe care le poate da la outsourcing - de exemplu, căutați noi francizati. Acesta este angajat în societăți comerciale, care se dezvoltă, de asemenea, propuneri de ei înșiși.
Structura societății de administrare cu francize ar trebui sa arate astfel:
- Lucrul cu potențialii francizați (după examinarea inițială).
- Lucrul cu francizații semnate (la etapa de start).
- Lucrul cu francizele existente (în experiența noastră, este mai aproape de 6-8 luni de muncă atunci când partenerii vin la punctul de recuperare a investiției).
Toate procesele de interacțiune cu francizații după cunoștință lor cu propunerea francizorul ar trebui să se desfășoare, nu prin externalizare. Numai francizorul are expertiza modul de a acționa într-o situație dată pentru a începe sau de dezvoltare a proiectului.
În cazul în care controlul este nici o structură clară a francizei, aceasta înseamnă, și de a lucra cu tine, nu va avea nici o structură.
concluzie
Ai cu francizorul are un scop comun de mare - pentru a face profit. El nu va lucra pentru tine, dar explicați clar ce trebuie făcut pentru a se asigura că modelul său de afaceri profitabile.
Pe piața de francize cea mai mare sumă licitată, astfel încât antreprenorii nu sunt doar indicatori de afaceri importanți, dar și filozofia societății-mamă: în mod ideal, ar trebui să găsească nu numai francizorul și ca minte. După cum se știe, în cazul în care afacerea nu este distractiv, nu este necesar pentru a rula.
a se vedea, de asemenea,
- Cum de a calcula venitul de afaceri →
- 7 motive pentru a vorbi public despre afacerea lor →
- 6 principii utile ale omului de afaceri american care nu este rușine să adopte →