6 start-up greșelile majore care duc la eșec, și 3 Sfaturi utile
Munca Lui / / December 26, 2019
Konstantin Holstinin
Marketer, un economist și expert rezident pentru programul antreprenori "clasa business».
Se crede că principala problemă care împiedică dezvoltarea start-up-uri - este lipsa de fonduri. Mai ales întrebare acută de a găsi costurile de investiții la startupuri sociale care nu au capacitatea de generare de capital, în principiu, strategii de intrare clare ca alte start-up, dar mai mică marjă diferită și mai puțin potențial pentru scalare.
Pentru a rezolva această problemă și financiar creșterea în țara noastră există mai multe programe de finanțare și așa-numitele incubatoare, acceleratoare, care urmăresc tocmai să ajute în devenire antreprenor să prezinte proiectul său și, dacă este norocos, rip Jackpot-ul așteptat.
Înțelegem erorile de bază și greșelile pe care le startup atunci când caută investitori, și a vorbit despre cum să le evite.
Erori de bază start-up
1. Trebuie să facem o pornire în IT, așa cum este acum în tendința
Numai în cazul în care tehnologia este într-adevăr un progres, și veți găsi aplicații de ea. Sunt prea multe HYIP în jurul valorii de tot ce este legat de IT:
inteligență artificială, Realitate virtuală, robotică, Criptomonedă. Aceste industrii au atras multă atenție și bani, pentru că ei promit o revenire rapidă a investiției. Aici compania sunt vândute cu un multiplicator de 10. Și dacă ei vin la bursa de valori din SUA NASDAQ, are o măsură de 20: ei au devenit publice, au crescut până la un anumit nivel, ei nu au murit pe drum.În general, zona este într-adevăr o tendință, dar prea mulți antreprenori doresc să se dezvolte în ea. Proiectul tău este în pericol de a se pierde pe fundalul o duzină de alte produse similare.
Ce se poate face pentru a iesi in evidenta? Puteți încerca să integreze noua tehnologie în serviciile obișnuite. De exemplu, pentru a atașa tehnologii de coafura mare de date de rețea și date culegeți cu privire la vizitatorii: culoarea parului, numarul de matreata, și așa mai departe. Aceste informații pot fi apoi vândute la un marile companii medicale sau producători de produse cosmetice. Deci ai strizhote oameni și în plus collect o bază de date în același timp.
A doua opțiune - pentru a afla în ce scop banii dau acum fonduri locale și străine, guvernul din orașul dumneavoastră, și pentru a deschide o pornire în acest domeniu.
Al treilea vector - caute ce clienții au nevoie orice altă afacere, dacă este B2B. Care sunt problemele care trebuie rezolvate? Această abordare se bazează pe un studiu de experiență a clientului.
Tot timpul există noi piețe și oportunități, iar apoi acestea dispar și sunt înlocuite cu altele. Trebuie să ne țină la curent.
2. Pentru a începe-a câștigat destule idei bune
Din păcate, o idee nu este suficient: orice afacere - este un efort imens și de investiții. Trebuie să devii antreprenor. Acest concept include, printre altele, foarte atent pentru a finanța.
Printre startup-urile și antreprenorii în devenire o mulțime de oameni, ideea lui pătrunzătoare. Dar, de multe ori este combinat cu analfabetism absolut în materie de afaceri și refuzul de a se angaja în lucruri banale, cum ar fi finanțe contabilitate angajarea de angajați, Conformitatea cu legislația muncii. Deci, este necesar pentru a învăța și de a iubi, colaps în alt mod inevitabil.
3. Grant suficient de achiziție pentru a intra la nivel internațional
Antreprenorii aspiranti doresc întotdeauna să cucerească lumea, dar de multe ori nu calculează puterea lor. Ar fi foarte simplu, în cazul în care subvenția oferi în mod automat accesul la piețele internaționale, dar nu este necesar, mai ales dacă este vorba despre o subvenție locală.
Dacă primiți un grant de la o organizație internațională, aceasta poate contribui la realizarea la nivel internațional, pentru că trebuie să comunice cu oamenii din străinătate, va scrie despre în mass-media străine. Dar, în cele din urmă, totul depinde de activitatea ta. Este evident că, dacă ați primit un grant de la o companie străină, aveți un canal de comunicare cu acelasi partener. Sarcina ta - acest canal este de a extinde și dezvolta relații.
Pentru a deveni de succes la nivel internațional, trebuie să efectueze mai întâi o cercetare amănunțită a pieței și să adapteze produsele la acele țări în care doriți să faceți publicitate. idei de dezvoltare în străinătate, fără a înțelege natura și locul său pe piața mondială reprezintă o amenințare pentru foarte pornire.
Nadzhla Al Midfaa, CEO Sheraa Antreprenoriat Center din EAU
4. Fii un plan clar de alocare nu este neapărat
Când vi se solicită finanțare, trebuie să aveți un plan clar pentru a cheltui bani. Această idee poate părea evident, dar există cazuri în care tinerii întreprinzători la o întâlnire cu investitori și-a exprimat suma de un milion de dolari. Iar atunci când sunt rugați să precizeze ce vor cheltui banii, nu există nici un răspuns.
Pentru a evita această situație, trebuie să aveți anumite obiectivePentru a realiza acest lucru aveți nevoie și de investiții. Este clar că o parte din bani vor fi cheltuite pentru costurile de exploatare - salariile personalului și așa mai departe, dar într-un fel trebuie să fie legată de realizările echipei: de exemplu, pentru ar trebui să fie introduse aici de șase luni sunt în produs funcție.
O altă regulă „evident“, dar importante: în mod clar ar trebui să fie observat un plan financiar. Trebuie să arate că banii sunt cheltuiți exact așa cum intenționat, mai degrabă decât achiziționarea mașini de înaltă clasă pentru uz personal. În caz contrar, puteți pretinde a fi foarte grave, până la procese. Mai multe despre acest lucru în paragraful următor.
5. După ce a primit banii, vă puteți relaxa
Printre startup-urile există o glumă populară: primii bani dat 3F - familie, prieteni, proști (familie, prieteni și proști). În cazul în care aceste surse de finanțare nu au fost suficiente (sau aproape întotdeauna), antreprenorii încep să caute investitori, providențiali, finanțatorii, du-te la platforma kraudfandingovye. De multe ori, cu toate acestea, acordarea devine o idee fixă, iar acest lucru este, de asemenea, minciunile pericol.
Ia un grant este într-adevăr foarte bun pentru un început. Și, mai presus de toate, nu pentru că este de asistență financiară, ci pentru că este o mare oportunitate pentru PR, care oferă, de asemenea, accesul la baza de clienti. Prin granturi antreprenor intră într-un cerc nou de cunoștințe și legături utile contacte de afaceri. Punerea în funcțiune devine de fapt promovare gratuit, el are o șansă de a „ieși din umbră.“ Industria mass-media acoperă cu ușurință domeniul de aplicare al granturilor și monitorizează îndeaproape succesul companiei.
Dar ai luat banii, și ce urmează? apoi multe start-up-se relaxeze. Dar este important să se înțeleagă: incubatoare, acceleratori, investitori și fonduri alocă bani doar pentru scopuri specifice. Nu puteți obține fondurile pur și simplu și-l petrece la discreția lor. În cazul în care start-up a spus că avea nevoie de bani pentru a cumpăra echipamente, atunci va trebui să cumpere echipamente și apoi raportul documentat cu privire la acțiunile lor.
Antreprenorul trebuie să fie un plan de afaceri concret, pe care le prevede în mod clar cât de mult avea nevoie de bani și în ce scopuri. Pentru acest lucru trebuie luat în serios.
Este demn de remarcat încă un lucru: este adesea cazul în care antreprenorul trebuie să plătească un anumit procent din suma primită. De obicei, acest lucru este de 10-20%, astfel încât este necesar să se examineze cu atenție cerințele de subvenții și incubatoare.
6. Promovarea în mass-media după acordarea va merge un lung
Da, distribuția subvențiilor este mediatizat pe larg în mass-media. Dar nu sper că ne putem odihni acum pe lauri. Dimpotrivă, trebuie să facă totul pentru cei care scriu despre fondul de grant, a spus despre tine. În plus, desigur, trebuie să se împartă și de știri: pe site-ul, blog-ul, rețelele sociale. Ei bine, în cazul în care este bine gândit-out PR-campanie etape prescrise în mod specific: astăzi vorbim despre asta mâine pe de altă parte.
Notă: trebuie să ne spui, nu numai că ați primit un grant, dar, de asemenea, despre modul în care cheltui.
De exemplu, ați primit un grant din partea guvernului oraș să aibă grijă de animalele fără stăpân. Puteți tot o jumătate de an (în funcție de cât de mult de grant este calculat) pentru a posta fotografii de pe rețelele sociale: „Uite cum se răcească celulele pentru câini le-am cumparat. Acum, bine-cunoscut blogger a venit să picteze flori pe standul nostru. Și totuși avem o competiție: cine este mai creativ va picta gard nostru ". La fiecare etapă, puteți crea un PR-motiv.
Dacă aveți un dop în formă de propria lor modestie, apoi permiteți-mi să citez celebra fraza: „Modestia - o cale în necunoscut.“ Tu nu va fi capabil de a dezvolta afacerea dvs., dacă în prezent au pavat drumul în întuneric. Dacă oamenii serioși vă dau bani pentru proiect, prin urmare, în opinia lor, este important și interesant, merită spune.
Câteva sfaturi de la un start-up cu experiență
Andrey Grigoryev
CEO și fondator de publicitate TV contextuale GetShop. TV. El a câștigat deja trei burse și știe ce să facă pentru a ajunge la tine.
1. Selectați un individ care a fost implicat în granturi
Depunerea documentelor pentru un grant - nu este o sarcină ușoară. Insarcinam această sarcină individului, care se depune pentru fiecare grant a cheltuit mai mult de o lună de muncă grea. Pe această bază, se calculează calendarul, astfel încât să nu amâne totul pentru ultima zi, când deja nu aveți timp pentru a face exact de calitate prezentare proiect.
2. Vorbeste despre limba de afaceri de inovare
La ședințele comisiei de grant, de obicei, prezente persoane cu experiență: investitori, ingineri, experți, vârfurile de corporații mari. Cu toate acestea, în ciuda nivelului ridicat de cunoștințe, acestea pot să nu fie experți în domeniul dumneavoastră. Prin urmare, cererea și prezentarea ar trebui să explice foarte clar și comprehensibil ce problemă rezolva produsul dvs., cum ai de gând să generați bani tehnologia, oferind o înțelegere a domeniului competitiv.
Cuvintele tale trebuie să fie ușor de înțeles pentru o gamă largă de oameni, dar nu se transformă într-o operă artistică. Se pare că există un alt start-up-des întâlnită greșeală, potrivit vice-presedinte al programelor de finanțare Expo live Yusuf Kayresa - este hrănire pe o cerere de finanțare a proiectelor prime, nedezvoltate, care nu rezolvă nici un anumit problemă. Trebuie mai întâi să se înțeleagă în mod clar, ceea ce este valoarea principală a proiectului. Și pentru a fi în măsură să în mod clar și în detaliu o descriu, fără apă.
3. Set KPI clar
Ei vor fi a ta coordonatele în dificilă navigarea oceanele pieței. Și ei au în cele din urmă pentru a determina succesul proiectului.
a se vedea, de asemenea,💡
- Cum de a atrage investiții în start-up
- Ați atras investitor într-o pornire. Ce documente ar trebui să fie emise în primul rând?
- De ce pornire - este un maraton, nu un sprint