Experiența personală: 7 înmugurite erori antreprenor
Munca Lui / / December 26, 2019
Anna Ermakova
Brand dezvoltator, director de creație al studioului Brand pentru a GO.
În septembrie 2019 a sărbătorit doi ani de activitățile mele de afaceri. Pentru îngrijirea lumii corporative, a trebuit să învețe prin studierea greșelile altora, dar nu mă ajută să mă în jurul cunoscute racletilor. Poate că experiența mea va ajuta pe alții să nu calce pe ele?
1. Prima afacere în noul domeniu
Sunt un comerciant de formare, el a lucrat din 2006 în marketing, branding si management de proiect, dar din anumite motive, a decis să înceapă o afacere în turism. Romantic, dar nu rațional. Ideea a capturat mintea, astfel încât logica deconectat. În final, am petrecut cel mai prețios - timp - de fapt, pentru a înțelege noul subiect, dar a estimat amploarea dezastrului și totuși a trecut în sfera în care am înțeles mai bine. Cu un prieten de designer, am lansat un studio de design. Iar tema turismului, am decis să vin înapoi mai târziu, atunci când pe teren, mai mult decât pot înțelege realitatea osvoyus în lumea afacerilor.
Dacă ești deja bun și expert bine-cunoscut pe piață, poate că nu ar trebui să negates expertiza și contactele stabilite? Încercați „să mă găsesc în apropierea locului în care a pierdut“, scrie Elena Reazanov în cartea sa "Niciodată vreodată. Cum de a ieși din impas și pentru a găsi-te». Începe a face același lucru, care fac deja, dar într-un format diferit.
2. Lipsa unei perne financiare
Dându-și seama că începe o afacere are nevoie de timp, mi-am dat două luni: exact o astfel de perioadă am avut stocul de bani. Când a fost epuizat, iar ordinele nu au ajuns încă, a trebuit să ruleze mâna în card de creditȘi aceasta a devenit decizie dificilă. Am vândut toate inutile, sa mutat la dieta monotonă, tensiunea și incertitudinea nu se împrăștie dincolo de obicei 7-8 ore, și o dată pe săptămână a fost la părul gri.
Lăsați propria afacere - o modalitate eficientă de a pierde în greutate într-un timp scurt, dar nu foarte sănătos. Mi-a luat un total de șase luni, pentru a stabili un sistem și de a obține un plus. Ideea mea de gripare lumii a trebuit să fie împărțită în trei și va pregăti o rezervă financiară. Mai târziu, am învățat să fie realistă în planificarea, atât pentru venituri și cheltuieli.
Antreprenor sau independentă persoana care nu are un venit stabil, ar trebui să plan pentru cheltuieli viitoare și a vedea în cazul în care acesta va prelua resursele lor, și pentru a cunoaște costul de trai.
perna financiară în valoare de subzistență nivel personal ar trebui să fie suficient pentru cel puțin șase luni și mai bine - pentru un an. Ceea ce o face mai mult volum, mai mult timp trebuie să „cumpere“ pe experimente - de asemenea, ideea cărții menționate mai sus. Pe de altă parte, pad-ul mai mic, durata de viață mai repede va forța să se rotească. Unii ar putea petrece un an al stocurilor și numai spre sfârșitul laminării mingii.
3. Opinia că un design bun nu are nevoie de publicitate
Primele șase luni nu ar fi atât de foame, dacă am fi cunoscut într-un cerc restrâns de specialiști, audiență extins cu investiții minime în publicitate. Pentru context sau țintă cu piața noastră nu au nevoie de sume fabuloase: a fost o chestiune de 3-10 mii de ruble. Puteți alege să se ocupe cu setările sau să cadă de acord asupra barter.
Sunt convins că suntem atât de abruptă încât nu avem nevoie de publicitate, furat câteva luni. După 12 ani în pozițiile mare de plată în marketing este dificil de a elimina coroana și să recunoască faptul că acum trebuie să re-și dovedească valoarea pe piață. Surse gratuite promova fructe urs, dar investițiile în publicitate ar fi plătit mai repede.
timp pierdut și profitul pierdut - rezultatul desconsiderare pentru investiții în timp util în publicitatea online.
Lansarea unei noi afaceri stabilește bugetul pentru promovare. Wow, dacă nu aveți nevoie. Dacă ai intrat în afaceri nu este activ client de bază, prima dată, va trebui să-și petreacă pe piață familiaritate cu compania dumneavoastră. Acest lucru necesită investiții - acestea sunt destul de ridicare pentru întreprinderile mici.
4. Subestimarea puterea retelei
Nu este atât de teribil lipsa de publicitate ca neglijarea o oportunitate de promovare gratuit. Auto-îndoială și produsul său, „sindromul impostor“ - care a împiedicat dreptul de a se exprima.
Inițial, numai prietenii apropiați erau conștienți de munca noastră într-un nou domeniu. Primii clienti sunt doar prieteni, au dat, de asemenea, recomandări care au fost convertite la cererea. Marca rețelele sociale deschide și vorbesc despre studio, unde am decis doar câteva luni.
Depaseste modestie a contribuit la monitorizarea altor antreprenori devenire. De câteva ori am fost la o rețea întâlniri speciale, unde sa întâlnit cu zeci de oameni care au „testat de nișă.“ Aceasta este, au încercat în acest caz, care nu a fost încă abordată, dar vândute serviciile lor scumpe, astfel cum a fost organizat de către profesioniști.
Utilitatea unor astfel de măsuri pentru extinderea bazei de clienți și o gamă de parteneri este extrem de discutabilă, dar foarte neglijat posibilitatea de a stabili noi contacte nu este necesară.
două start-up- cu întâlnirea am făcut ceva mai jos de cost, au apreciat ajutorul și mai târziu ne recomanda prietenilor oameni de afaceri, care au primit deja o cooperare mai favorabile. Și apoi executați cuvântul gurii. Timp de doi ani nu am recurs la campanii de promovare plătite, majoritatea clienților și să vină pe recomandările.
Începe să vorbești despre noua lui realitate, nu numai prieteni, dar, de asemenea, pe piață, cât mai curând posibil. Participe la evenimente în cazul în care sunt clienții în viitor, mai degrabă decât „colegii din nenorocire.“ Construi un brand personal si se traduce in retelele sociale cu mult înainte de plutească liber.
5. perfecționism
Nu numai în domeniul IT, are sens să facă elibereze un produs minim viabil pentru a avea feedback-ul, ipoteze de testare, și pentru a obține primul venit. Pentru a începe un studio de design a fost suficient pentru a asambla un portofoliu de aterizare și rețele sociale. Cu toate acestea, toate perfecționismul noastre a intrat în dezvoltarea propriei vizuale de identitate și teren.
De fapt, vom oferi serviciile de branding, așa cum noi înșine nu putem uita la Pyaterochka? Iar în fața colegilor incomode într-o departe de a fi ideale. În mod obiectiv, chiar și primul proiect al nostru arata site-ul mai bine decât majoritatea jucătorilor de dimensiuni noastre în segmentul - pentru a atrage comenzi, el nu interfera.
două luni în valoare să-și petreacă la dopilivanie pe partea vizuală, și pe construirea comunicării cu publicul țintă.
Este mai bine pentru a intra pe piață mai devreme cu produsul sau serviciul nedovedonnym perfecționat, dar pentru a testa oferă clienților reali și obținerea de feedback și de profit decât să întârzie lansarea, care a lovit perfecționism.
6. incoerență
Dacă suntem prea blocat pe afaceri de ambalare, de multe ori de altă parte, dimpotrivă, despre ea uita și mă întreb de ce nu e în regulă? Poarte logo-ul proiectului de luni de zile, care nu se poate trage, pur și simplu greșit, nu cred că se întâlnesc pe haine, și scorul pe estetica.
Mulți cred că la început ai nevoie să-și petreacă mult dintr-o dată înregistreze în calitate de IP, Dau în chirie un birou. Am devenit un antreprenor independent din punct de vedere, dar atunci când primul client, funcționează strict prin transfer bancar. Cărțile de vizită am comandat pentru prima întâlnire. Și biroul nu am nevoie de: clienții preferă să se întâlnească pe teritoriul lor, astfel încât să nu pierdem timpul de călătorie. Un an mai târziu, tot ce ne-am dus la linia, iar acum lucrează la distanță din întreaga lume.
Pas cu pas: primul pachet „pe genunchi“ anunțurile de testare, verifica viabilitatea ideii de afaceri, și deja după prima vânzare - investiții în branding, de birou, echipamente, promovare.
7. motivație artificială
Prima întrebare care se pune este: „De ce am nevoie de afaceri,“ Dacă doriți să obțineți mai mulți bani, poate mai ușor de angajator schimbare? Dacă te-a deranjat pentru a merge la birou, sunteți de acord cu seful despre programul de lucru flexibil? Nu am suficientă libertate și independență: a vrut să aleagă cu cine de la clienti si colegi la locul de muncă, și cu care - Nici un câștig de mobilitate, pentru a fi la cârma unui mecanism mic, mai degrabă decât o rotiță în mașină executiv corporate.
A doua întrebare este: „De ce am nevoie de bani sau timp liber?“
La început am încercat să impună un gol „dreapta“: mai devreme plăti ipotecaDe exemplu. Dar această dorință nu a fost un vis, el nu a avut puterea de a inspira, lift dimineața și ajutor pentru a depăși dificultățile.
Am fost gata să se complacă în divertisment plătit și haine noi, dacă setați obiectivele financiare nu a reușit. Cel mai dificil, având în vedere lipsa de călătorie - care este în cazul în care a fost îngropat motivația mea. A trebuit să trișeze: pentru a nu întârzia călătoria, până în momentul în care acestea câștiga, am cumpărat mai întâi un bilet, și are sens la locul de muncă. Viitoarele înviorează aventura mine și forțați să se mute, și ce atitudine este și rezultatul.
Cei doi ani am petrecut în 13 de țări și cât mai multe regiuni din Rusia. munca la distanță și de călătorie constantă a devenit un mod de viață, care este deja dificil de a da astăzi.
Dacă lucrați în sistemul corporativ propriu al companiei, cu capul și KPI este un stimulent pentru a-și îndeplini sarcinile în înot liber este ușor să se relaxeze. Cel mai puternic plan de afaceri poate eșua din cauza lipsei de motivație în rândul său artist. plăți obligatorii (chirie, credite, plata utilităților, cumpărături) nu funcționează ca o consolidare pozitivă. Trebuie să avem obiective clare ignitors, fiecare le dețin. Răsplătiți-vă pentru realizări, sărbători victorii mici, de asemenea, o parte importantă a motivației.
a se vedea, de asemenea,🧐
- 33 lucruri pe care ar trebui să știi fiecare antreprenor care aspiră
- 25 cărți utile despre afaceri pentru începători
- 5 tânăr antreprenor de groază, care este foarte ușor de manevrat