Cum de a promova o afacere fără a agenților de publicitate
Munca Lui / / December 26, 2019
1. Asigurați-vă un conținut frumos și emoțional
- Slab: „Designer argint Bijuterii. De la 5 000 de ruble. Detalii directe. "
- bun: „Sunt Tanya, designer de bijuterii. Schiță această brățară așezat pe trepte calde ale catedralei vechi. Am fost inspirat de razele soarelui joacă pe un mozaic multicolor. "
Produsul trebuie să fie de înaltă calitate și funcționalitate, dar acest lucru nu este suficient. Clienții care doresc să fie vizual plăcut, viața mai ușoară, plină de satisfacții și de distracție.
Nu se concentreze asupra produsului în sine, și rezultatul achiziționării unui om.
De exemplu, dacă efectuați o ușă, scrisul nu ar trebui să fie dedicată descrierii panourilor și mânerele. Vorbim despre securitate, despre modul în care apartamentul va fi cald, relaxat și nu aud zgomotul din casa scării.
Ponderea cu clienții materiale interesante despre modul în care creați un produs sau un serviciu, ce se întîlnesc dificultăți în munca ta, cum le rezolva. În loc de a scrie despre „calitatea“ și produsul „eficient“, spune-le ca sa conduci peste material, și să cumpere doar cele mai bune materii prime. Trage un film despre controlul producției sau al calității.
2. Îndreptați publicitatea asupra publicului tinta
- Slab: „Eu fac publicitate cu acoperire maximă, și voi avea o mulțime de clienți.“
- bun: „Petrece un punct de campanii de publicitate pentru diferite grupuri de clienți puțini.“
Cele mai tari skateboard-uri de publicitate provoca un interes neglijabil în cazul în care pentru a arăta pensionari sale. Nu pierdeți banii pe conținut comercial, fără a fi legat de public.
Analizeaza clienților și le segmente în diferite categorii: venituri, vârstă, interese, frecvența achizițiilor și geolocalizare. Pentru fiecare dintre grupurile de vin cu promoții și oferte lor, și apoi puneți-le pe sol în cazul în care acești oameni vin mai des. De exemplu, publicitatea pe Instagram ar putea să nu funcționeze în cazul în care clienții dumneavoastră - persoane cu vârsta de peste 40 de ani. Pentru această categorie mai potrivit SMS-mail.
Căutați clienți noi este, de asemenea, eficientă în rândul persoanelor care ar putea fi interesați de produsul dumneavoastră.
3. Câștigați încrederea clienților cu demo-uri gratuite
- Slab: „A da ceva pentru nimic - este doar de a pierde bani.“
- bun: „Va organiza o webinar gratuit pentru a explica modul de utilizare a produsului meu.“
Liber să se bucure de toate avantajele produsului - o mare motivație pentru achiziționarea viitoare. Acesta poate fi o consultare jumătate de oră, o perioadă de probă de utilizare a serviciului, test drive produs și așa mai departe. Atunci când cumpără un serviciu oferind in plus mic sau o reducere pentru următoarea vizită.
O astfel de publicitate necesită investiții, dar aduce rezultate bune. Clienții sunt foarte bucuros să aud de la tine mai mult decât se aștepta. Acesta generează loialitate - dorinta de a veni înapoi la tine din nou și din nou.
4. motiva ușor clientul să cumpere
- Slab: „Cumpărătorul se vede și știe ce vrea.“
- bun: „Voi oferi imediat să ia duze care pot fi înlocuite, în plus față de un aparat de ras electric, astfel încât poate fi mai convenabil.“
Există mai multe modalități de a interacționa cu clienții îndoielnici, împingându-le să cumpere. Principalul lucru - fă-o cu grijă și fără constrângere. Iată câteva trucuri ale lumii de marketing.
Cross-sell - pentru a oferi produse suplimentare atunci când cumpărare. Celebra întrebare, „Patty să fie cafea?“ - este un exemplu de cross-sell.
Upsell - pentru a oferi o clasă de produs similar de mai sus. De exemplu, capacitatea de a plăti un pic în plus atunci când cumpără un bilet și du-te la mașină superioară.
Downsell - pentru a oferi un produs similar de clasa de jos. De exemplu, un tur ghidat pentru o perioadă mai scurtă de timp sau de hotel mai ieftin. Funcționează atunci când întrebări un client achiziționarea, din cauza costurilor.
Oferta unica (OTO) - oferta favorabilă, valabilă pentru o perioadă limitată de timp. De exemplu, pentru cei care au cumparat pantofi de astăzi, două zile vor fi disponibile 50% reducere la toate curelele.
Dacă lucrați on-line, propuneri similare pot configura online folosind secțiunea „Produse recomandate pentru dvs.“, bannere sau pop-up-uri.
5. Urmăriți eficiența publicității în diferite locuri
- Slab: „Am comanda anunțurile în diferite locuri, ca o parte din ea functioneaza cu siguranta.“
- bun: „În ziua de e-mail-mail pentru a partaja traficul meu a crescut cu 70%, iar vânzările -. Cu 25%“
Pentru a înțelege ce tip de publicitate ar trebui să fie investite prin analiza diferitelor campanii de marketing. Acest lucru vă va ajuta să renunțe la canale non performante și scala de succes.
Pentru a promova offline, puteți utiliza numere de telefon diferite. În funcție de ce număr numit, veți ști ce anunțuri pentru a vedea clientul.
Pe Internet, în acest scop, UTM-etichetă. Sunt codurile care sunt adăugate la link către site-ul dvs., permițând să înțeleagă unde a venit de trafic. Astfel de etichete pot fi aplicate singure sau linker UTM-specifice.
Încercați „Marketer MTS“ serviciu