Cum de a atrage un număr nelimitat de clienți în orice afacere - un interviu cu un expert în generarea de plumb Rustam Nazipova
Munca Lui / / December 26, 2019
interlocutorului nostru - Nazipov Rustam, un om de afaceri, un expert în marketing pe Internet, fondator al „Academiei de generare de plumb.“ De asemenea, a cerut vorbitorul, autorul unui manual de generare de plumb.
Rustam Nazipov
A lansat mai multe proiecte de succes: de la comerciale la sociale. Un practicant care este bine versat în afaceri, atât online, cât și offline. Una dintre cele mai multe proiecte sale celebre - „Academia de generare de plumb,“ să promoveze cuprinzător de învățare pe web.
20 și douăzeci și unu iunie 2015 «Academia de generare de plumb„Organizarea unei conferințe majore, în cazul în care se vor întâlni profesioniști în domeniul de marketing, publicitate și SMM, -«LidFest 2015». Am discutat cu Rustam privind tendințele de promovare pe internet și rolul de marketing de generare de plumb.
- Rustam, generarea de plumb în direcția Rusia nu a apărut atât de mult timp în urmă, dar repede a devenit popular. De ce?
- E destul de simplu. Imaginați-vă, de exemplu, proprietarul mediu al unei mari companii de construcții. El încă din 1990 construirea de case și apartamente de vânzare. Pentru el, internetul - ceva abstract și de neînțeles. Dar, ca un om inteligent, el își dă seama că internetul - nu este doar de divertisment, este o sursă serioasă pentru reconstituirea bazei de clienti.
Ceea ce a realizat este nevoie de un om de afaceri normal? Adevărat, cauta pe cineva care îl va face un site web, apoi angajarea unui specialist în publicitate contextuală, separat specialist în SEO, SMM, și așa mai departe. Toate acestea pentru o lungă perioadă de timp, și dacă nu înțelegeți despre Internet, și mai scumpe.
Atunci când se utilizează generarea de plumb rastkrutke totul este mult mai simplu: proprietarul de afaceri este managerul de plumb, coordonează-l, de exemplu, cu șeful departamentului de vânzări, și el continuă să facă acest lucru, ceea ce este puternic - construi case. Nu este nevoie să se îngropa în campaniile de publicitate, mecanicii de a crea site-uri web și mai mult - economisind timp și alte resurse. Deci, ce generație de plumb este popular pentru că este eficient.
Cuvintele mele sunt confirmate de acest grafic. Aceste statistici interogare pentru cuvântul „generație de plumb“, începând cu mai 2013. Se poate observa cât de mult interesul crescut în acest subiect timp de doi ani.
Un alt fapt, vorbind despre popularitatea lidami de promovare - cartea noastră "generarea de plumb. Clienții care nu se întâmplă mult». Acesta a vândut în câteva zile și a devenit un bestseller.
În afaceri, când vor afla despre acest instrument de marketing, nu există nici o întrebare, indiferent dacă sunt sau nu de a utiliza generarea de plumb. Se pune întrebarea, în cazul în care pentru a obține un bun de plumb-manager.
- Aceasta este o întrebare relevantă, deoarece generarea de plumb este avânt și există un număr foarte mare de companii care promit munți de aur, literalmente. Cum de a identifica propuneri cu adevărat eficiente pentru întreprinderile cu bugete mici?
- Pur și simplu pune, cum să se facă distincția companiei, oferind conduce într-adevăr de vânzări, de la evazioniștilor. :) Noi numim escrocii care ia banii și nu își îndeplinește obligațiile. Din păcate, există multe, pentru că, încă o dată, pentru a vinde o generație de servicii de plumb ușor. Noi nu permit absolvenților să lucreze pentru bani, până când trec de certificare.
Distinge expert din impostorul poate fi de cel puțin două moduri.
Primul - pentru a vedea cât de multe comenzi.
de specialistul generație de plumb - o persoană care poate aduce orice număr de clienți în orice afacere.
Crezi că poate sta fără un loc de muncă? Niciodată! Avea nevoie de toate! Un bun plumb-manager al tuturor în două-trei luni, în timp ce clienții sunt dispuși să aștepte până când acesta devine liber. Prin urmare, în cazul în care o persoană care oferă compulsiv serviciile sale, doar insistă asupra semnării contractului, este probabil că a avut nici o ordine, și este o ocazie de a reflecta asupra competenței sale.
A doua modalitate - de a pune o întrebare directă, cât de mult va costa și cât de mult plumb contacte potențialii clienți vor fi într-o lună. Dacă se numesc cifrele exacte ( „Un plumb va costa 1500 de ruble pe lună va duce la 100 de piste“), apoi în fața ta un escroc.
Promovarea online - în curs de dezvoltare dinamic sferă. Costul Lida poate varia.
Înainte de managerul de plumb a început să lucreze într-o anumită nișă, adică, până la faza de testare, numit chiar costul aproximativ al Lida imposibilă. În proces arată profesionale cum ar fi aceasta: acordul cu clientul, testat și numit apoi cifrele orientative.
- Și totuși, în cazul în care pentru a obține un specialist? Unde și cum să pregătească managerii de plumb?
- deficit de specialiști. Unul dintre motive este că puține locuri sunt predate complet. Cineva ne învață context, unele - de lucru cu programe sociale. Dar singurul loc unde se gateste experți integrați - este „generație de plumb Academia.“
Programul nostru educațional, are un certificat de calitate ISO 9001 și aprobat de către Ministerul Educației din Rusia, este format din cinci domenii:
- Caută clienții - să învețe să ofere serviciile lor, astfel încât, după un timp clienții înșiși, după ce a fugit.
- Dezvoltarea strategiei - un moment cheie, un proces important și dificil, care determină succesul clientului. Înainte de afaceri untwist, trebuie să elaboreze un plan.
- dezvoltare web, sau mai degrabă structura lor. Aflați cum să facă site-uri cu conversie ridicată și cum să lucreze cu freelanceri.
- Lucrul cu publicitatea - contextuală, socială, banner-ul, teaser.
- Web Analytics - profesional trebuie să înțeleagă ce se întâmplă și cum poate fi influențată.
O astfel de abordare la o formare de opt săptămâni ne-a permis să devină cel mai mare centru din Europa: avem mai mult de 30.000 de studenți și aproximativ opt sute de absolvenți. Acum este fluxul de coaching al 12-lea.
Dorim să ne asigurăm specialiștilor de generare de plumb au fost la fel de mult posibil, astfel încât nu numai „cadre kuom“, dar, de asemenea, organiza o conferință tematică.
- Ce probleme vor fi discutate la „LidFeste“ în acest an? Evenimentul va fi util pentru profesioniștii din industrie?
Generarea de plumb - rece-l lui. Vrem ca toată lumea să știe despre asta.
Vrem ca angajatorii să știe că lidami poate implica orice număr de clienți în orice afacere. Vrem să-i învețe să nu se scurgă publicitatea bugetelor sunt irosite. Vrei experții în promovarea lidami pe internet am învățat să folosească și stoarce maximum de eficienta din toate instrumentele de marketing. De fapt, aceasta este agenda "LidFesta-2015."
Prin urmare, conferința se concentrează:
- antreprenorii care înțeleg că pentru a construi o afacere fără Internet astăzi este aproape imposibil. Ei învață elementele de bază de promovare pe internet, și va fi în măsură să monitorizeze contractori care se află în stația de serviciu, din păcate, au tendința de a umfla estimarea, în cazul în care clientul nu înțelege nimic în această privință;
- specialiști de promovare care doresc să câștige un lidah decent.
Tema spectacole a fost aleasă în așa fel încât atât pentru începători și profesioniști deopotrivă au fost la fel de interesante.
- Vorbind de discursuri. Deschizi raportul evenimentului „5 greșeli fatale în promovarea on-line.“ Ca un spoiler ne spune despre cel puțin unul dintre ei.
- Cea mai mare greseala pe care de multe ori fac oamenii de afaceri mari, merge ceva de genul: „Clienții mei nu stau pe Internet.“
Adevărul este că orice afacere poate obține clienții de pe internet.
Nu există nici un bun sau surse de trafic rău - este incapacitatea de a le folosi.
Prin Internet, puteți ajunge la orice public-țintă - poate atrage clienții în orice afacere. Singura întrebare este dacă este pregătită pentru afacerea în sine și ceea ce va fi modelul de promovare.
O altă greșeală comună - concentrat asupra traficului. Într-un efort de a obține mai mulți vizitatori ai o dată ce sunt odihnit la tavan. Și mai aproape de acest bar, procesul mai greu și mai scump de a construi o audiență. Sfatul meu - se concentreze pe site-ul de conversie.
Creșterea ratei de conversie este de două până la trei ori mai mult mai ușor decât la creșterea traficului la două sau de trei ori, dar efectul este același - de două până la trei ori mai mulți cumpărători.
- Ce alți vorbitori vorbesc la conferința?
- Am invitat lideri în domeniile lor, reprezentanți ai companiilor care au devenit sinonime cu nise lor: Mail.ru, FRII, CallBackHunter, JivoSite, LPGenerator și așa mai departe.
De la Mail.ru va efectua Serghei Kohichko de la CallBackHunter - Ruslan Tutanashvili de la JivoSite - Timur Valishev. Baietii sunt foarte interesante, au ceva să-ți spun.
- Spune-le prietenilor - este un lucru. Dar va cazurile reale?
Desigur.
Sarcina Conferință - pentru a aduce beneficii maxime participanților.
Utilizați fără cazuri reale imposibile. Prin urmare, desigur, vorbitori noastre vor împărtăși experiențele lor și participanții vor fi capabili să pună întrebări.
- De ce suna acest eveniment cel mai mare din Rusia?
- Avem tot dreptul să fie! :) Faptul că am făcut totul pentru toți cei implicați în conferință. Vorbitorii vor concerta la Moscova, dar nu toată lumea are posibilitatea de a veni la capital și le asculta. Pentru a rezolva această problemă, vom organiza traducere on-line profesionale: toate eveniment va fi filmat cu trei camere și difuzat în format HD cu sunet bun.
- Ce fel de bonusuri vor fi printre cei care au luat osteneala să vină și să „LidFest“ personal?
- În primul rând, ei vor fi capabili de a pune întrebări vorbitorilor și să fie fotografiat cu ei. Amuzant, dar după „LidFesta 2014“, am efectuat sondaje, și mulți remarcat că salut sfotkatsya oportunitate cu oameni respectabili. :)
În al doilea rând, și în opinia mea, este bonusul principal - a venit în persoană va fi în măsură să plonja în atmosferă a reuniunii. Între spectacole vor fi pauze de cafea, și este o oportunitate excelentă de a se întâlni cu vorbitori și alți participanți.
Evenimente similare - o comunicare de afaceri în rețea și eficientă.
Cred că experiența mea, cele mai interesante lucruri se întâmplă în spatele scenei. Întotdeauna las astfel de evenimente, cu cunoștințe bune și proiecte chiar ungand.
- Rustam, vă mulțumesc pentru interviu! Sperăm să fie în măsură Festivalul.
- Sunt sigur de asta! :) Ne vedem la "LidFest 2015»!