"Crowdfunding - este de lucru." Interviu cu Fedor Murachkovskim, platforma CEO Planeta.ru
Locuri De Muncă / / December 27, 2019
Crowdfunding - o finanțare colectivă de idei interesante în schimbul de cadouri și bonusuri. În străinătate, această zonă este popular pentru o lungă perioadă de timp: oamenii să sprijine inițiativa pe platforme precum Kickstarter, Indiegogo și altele. În Rusia, finanțarea populară ia avânt.
Unul dintre primele servicii kraudfandingovyh din țara noastră - Planeta.ru. Am vorbit cu fondatorul său Fiodor Murachkovskim și a aflat cum a fost posibil pentru a depăși stereotipurile cerșit, care o mulțime de sponsori sunt cel mai probabil să se întoarcă și de ce pentru a colecta o sumă uriașă - nu lucrul cel mai important.
Fedor Murachkovsky
CEO al platformei Planeta.ru.
«Planeta.ru - povestea nu este numai despre bani“
- Ce-ai făcut înainte de platforma condus Planeta.ru?
- Am absolvit studiile la Facultatea de Drept la Academia de Stat din Moscova de transport pe apa, iar mai târziu a apărat titlul de doctor în economie. În paralel cu activitățile de formare am angajat în afaceri private: Am avut câteva magazine mici de vânzare cu amănuntul, cu CD-uri și casete.
Apoi mi-am dat seama că pot folosi cunoștințele mele în domenii mai largi, astfel încât a început să se dezvolte marile lanțuri de retail: „Moscova Fabrica de bijuterii“, „Rostik KFC“ hypermarketurile „Carousel“. Ultimul din criza vândut X5 Retail Group, așa că am prima dată într-o lungă perioadă de timp a existat o oportunitate de a se relaxa. A fost la acel moment, am început să aleagă direcția pentru dezvoltarea în continuare.
- Atunci când a introdus pentru prima ideea de a serviciului kraudfandingovom?
- La începutul anului 2009, am început uneltirea un proiect cu un viitor partener Andryushchenko Vasile și fratele său Maxim. Ne-am întâlnit în pub - este în astfel de locuri revoluție instiga. Ne-am dorit sa creeze ceva util punct de vedere social și să lucreze pentru ei înșiși și nu pentru unchiul său. Max la momentul respectiv doar pentru a veni la gruparea „B-2“, player-ul de bas, astfel încât el a ridicat problema de afaceri de muzică - a vorbit despre piraterie.
Prima idee a fost de a crea o clona de „VKontakte“, dar sub rezerva dreptului de autor. Ne-am planificat să se concentreze pe Donato: Dacă vă place, veți plăti suma de orice artist. Sa dovedit că, în același timp, concurenții sunt deja lucrează la o idee similară, și nu a reușit destul de repede.
Apoi, am ales un drum diferit și a creat o platformă pentru precomandă cu o mulțime de CD-uri muzicale care au valori diferite. 500 de utilizatori ruble pot obține un disc al trupei preferate, dar pentru 1000 de ruble același album vine cu un autograf și o invitație la Meet & Greet (întâlnirea cu fanii înainte de concert. - Aprox. Ed.). Deci, totul a început.
Noi Vasile și Max prieteni destul de mici, cu calculatoare și Internet, astfel încât a găsit o echipă de programatori care au implementat platforma. album Spirit al „B-2“ - primul proiect a fost lansat în 2011. Aproape nouă luni au reușit să adune 1,2 milioane - a fost o revoluție. Din acel moment a devenit clar că mecanismul aplicabil altor categorii de proiecte crowdfunding, deci trebuie să poziția Planeta.ru ca platformă multifuncțională.
- Oamenii imediat au răspuns pozitiv la platforma?
- În primul rând, a fost necesar pentru a depăși peretele de neînțelegere. Oamenii spun, „Oh, ce fel de cerșit?“ Împreună cu autorul, am făcut o cantitate enormă de proiecte de lucru, pentru a sparge acest stereotip. Numai în momentul în care oamenii care au investit bani, a început pentru a obține recompensa lor, ei nu se mai păstrează în minte ideea de fraudă. Vizitele au crescut cu 50%, și nu a existat încredere. De-a lungul timpului, conectat și jurnaliști. Ei au început să ne invite la transmiterea și pentru a vorbi despre serviciul, care ajută ideile se transformă în realitate.
Când am început, vânzările pe internet nu au fost la fel de popular. Doar 10% dintre utilizatorii de făcut achiziții folosind carduri bancare, cu toate că ne-am conectat tot felul de plăți on-line. Oamenii au fost mult mai ușor de transportat 10.000 de ruble o mașină să plătească un comision și a obține un cec decât să-și petreacă card de plată, fără a lăsa acasă. Acum situația este diametral opusă: utilizatorii fără teama introduce detalii pe site-ul, deoarece au încredere platforma.
- Care este sarcina principală a serviciului?
- Planeta.ru - povestea nu este numai despre bani, ci despre marketing si PR. Aveți posibilitatea de a se exprima pe platforma cu un număr mare de utilizatori și autori. Ultima piesa este de multe ori munca altcuiva, să rămână în temă. În plus, mass-media urmăresc proiectele noastre în diverse domenii. Multe categorii, și nici unul dintre ei este lăsat nesupravegheat.
În cazul în care platforma nu a reușit să obțină sprijin, este o ocazie de a regândi produsul sau obiectivele financiare. Poate că ar trebui să facem ajustări la ideea de a gândi o poziționare diferită, sau divizat colectarea sumei necesare în mai multe etape.
- Finanțarea națională mai bine decât alte modalități de a face bani pentru punerea în aplicare a proiectului dumneavoastră?
- Nu e cel mai bun mod, și cel posibil numai. Noi nu am lupta cu nimeni, ci doar da o șansă în plus de a se exprima și de a atrage finanțare.
Atunci când sunt angajate în Crowdfundingul, în valoarea lotului include nu numai costul de producție, dar, de asemenea, profitul pentru autor. Principalul lucru - nu face prea mare, astfel încât oamenii își pot permite să te ajute. Deci, tu ești un utilizator final, din cauza care a finantat proiectul si. Uneori, oamenii obține bani suplimentare de la investitori pentru proiectul lor de succes Mulțime este o dovadă a cererii de idei.
Împrumutul este, de asemenea, o opțiune în bancă, dar va trebui să plătească mai mult decât ceea ce ai pe mâini. Suntem armonios încorporate într-un șir comun de instrumente financiare. Planeta.ru - aceasta este o modalitate bună de a testa produsul, nu risca nimic. În același timp, trebuie să fim pregătiți pentru a păstra o promisiune. În cazul în care banii sunt colectate, ideea ar trebui să pună în aplicare, și a promis să trimită o mulțime de utilizatori. este extrem de important pentru noi, deci înainte de publicarea pe site-ul proiectelor sunt moderate - idee bună știință irealizabilă, nu ne dor.
„Totul depinde de tine“
- Ce se aplică alte reguli pentru crowdfunding, cu excepția trimiterea obligatorie promisiunea lotului?
- Regulile stabilite în algoritmul Planeta.ru. De exemplu, dacă se colectează mai puțin de 50% din suma țintă, banii este returnat utilizatorilor portofel personale. Ei le pot obține fără comision sau să investească într-un alt proiect.
Autorii sunt importante pentru a înțelege că crowdfunding - este de lucru. Nu vom fi în măsură să colecteze suma totală pentru tine, deci va trebui să conducă o campanie de promovare a proiectului în rețelele sociale. Planul de acțiune este cel mai bine să se înregistreze înainte de lansarea site-ului de colectare. Gândiți-vă cu atenție cine poate sprijini ideea ta: rude, prieteni, bloggeri.
- Ce ar trebui făcut pentru proiect a apărut pe site-ul și a început să colecteze?
- În primul rând, analiza direcția pe care este potrivit pentru tine de afaceri, inițiative sociale, de cinema sau de orice alt. Uita-te la ce proiecte utilizatorii sunt colectarea de fonduri pentru a evalua propriile șanse, și apoi începe completarea cererii.
Tratamentul nu ar trebui să fie foarte mare. Este important să se formuleze o idee clară și concisă pe care le colecta bani. Spune-ne ce va aduce lumea prin asociații în participațiune cu fanii.
Următoarea etapă - loturi. Vă rugăm să rețineți că oferite de alți autori, și să decidă ce fel de lucru este gata să dea în schimbul o anumită sumă.
În cele din urmă, a înregistra un mesaj video. Nu este necesar, dar va ajuta în absență întâlni pentru a înțelege mai bine ideea și de a crește interesul potențial în proiect. În termen de două zile, veți fi contactat de un manager care va ajusta proiectul înainte de eliberarea sau pur și simplu să vă anunțăm că totul este în ordine. După aceea, totul depinde de tine.
Dacă observăm că autorul nu a înscrie pe proiectul lor și sârguință publicitate-l în diferite surse, apoi conectați și ajuta la colectarea mai mult de 50% dintr-un anumit Suma: taxele plătite la pagina de start pentru a fi observate cu precizie, face expediere pe baza de utilizatori, să acorde o atenție cu ajutorul prietenos Mass-media. Cu toate acestea, ne putem conecta doar atunci când autorul a lucrat el însuși, așa că conta pe un sprijin fără să prezinte din proprie inițiativă nu este necesară.
- Spune-ne despre cele mai tari cheltuielile care le-ați văzut.
- Proiecte artiști populari mai mult succes, pentru că în spatele unui imens fanbase. Pre-comanda albumul „Posolon“ grup „Alice“ sa încheiat la aproximativ 17,4 milioane de ruble. Acesta este un record într-o singură colecție la platforme kraudfandingovyh rusești.
Nu trebuie să fie un star rock pentru a deveni popular pe site-ul nostru. De exemplu, Michael SAMYN la momentul începerii procesului de imprimare a proiectului fanfic „Harry Potter și metodele de gândire rațională“ a fost de 18 ani. El a colectat 11,4 milioane de ruble, și a stabilit un record absolut în crowdfunding literar rus.
Cantități semnificative pentru multifuncțional centru de asistență animal „nas umed“ colecte fond „Nick“: un Planeta.ru au primit mai mult de 20 de milioane de ruble pentru construcția.
- Și există taxe pe lucruri ridicole?
- La ridicol - nu, dar la distracție - acolo. După trei prieteni veseli au decis să ia parte la cea mai absurdă cursa Mongol Rally lume. Pe „Zhiguli“ sovietic au călătorit de la Praga la Ulan-Ude pe drum și a stabilit tot felul de semne amuzant, „Tu nu va trece“, „Call mama“, „E o nouă întorsătură.“ Pentru achiziționarea de mașini și crearea de indicii baieti au colectat 216 000 de ruble.
Este demn de remarcat proiect plin de umor de artistul Lana Butenko, care a venit cu caracterul Kosmonozhku și face calendare ei bilaterale: unul parte dintr-un set comun de zile, cu o imagine frumoasă, iar pe de altă parte - o imagine realistă a unei luni calendaristice, care apelurile artist „Dracului“. Acesta poate fi folosit ca un indicator de stare de spirit.
Se răcește și chiar de dorit proiect de design - șosete rola. Ideea - un incendiu, dar, din păcate, autorii nu înțeleg cu adevărat modul în care funcționează crowdfunding, astfel încât proiectul nu a reușit din cauza lipsei de promovare.
- Ce tehnici ar trebui să utilizați pentru a câștiga sprijinul cel mai mare număr posibil de oameni?
- Crowdfunding - nu este o baghetă magică, astfel încât viața specifică hacking nu am. Este important să ne amintim că destul de dificil de a obține un sprijin fără rețele sociale, și este o oportunitate excelentă de a dezvolta propriile conturi. Așa cum a fost cazul când băieții care promovează proiectul offline: mersul pe jos prin mall și a vorbit despre ideea lui vii. Opțiunile sunt acolo. Principalul lucru - pentru a le găsi.
„Noi bun venit întotdeauna competiția“
- Și cum a profiturilor Planeta.ru?
- Luăm un comision de 15% la sută în cazul în care autorul a colectat 50-99% din suma indicată, sau 10%, în cazul în care taxa depășește o valoare predeterminată. Aceasta include taxele și sistemele de plată comision, astfel încât, de fapt, se pare un pic mai puțin. Mai mult trafic, mai mare venitul nostru. Practic ne reinvestească profiturile înapoi în proiect: promovarea zonei traficului a fost întotdeauna la nivel.
În plus, nu toată lumea este gata pentru a trimite fanii lui o mulțime 4500, când colecția a fost finalizată. Putem lua asupra lor pentru o taxă. Acest serviciu nu necesită spațiu suplimentar și capacitate, așa că am închiriat de curând un nou birou, în care o parte a spațiului ocupat de depozite.
O altă sursă de venituri noastre - ateliere educaționale, proiecte speciale cu diferite mărci și vânzare produsele din magazinul nostru online, create de crowdfunding.
- Cât de mult puteți câștiga prin crearea de site-ul kraudfandingovuyu similare?
- În primul rând, trebuie să se gândească la nișă. Pentru a dezvolta o clona a site-ului nostru kraudfandingovoy este prea dificil, pentru că suntem în piață pentru o lungă perioadă de timp. Selectați o focalizare îngustă, cum ar fi desktop și jocuri pe calculator. Această zonă am de asemenea, acoperite, dar accentul poate da rezultate noi. Noi întotdeauna binevenite concurență, pentru că fără ea este dificil să se dezvolte. Vezi bancuri de nisip și mai ușor să le trateze, atunci când nimeni nu respiră în partea din spate.
Câștigurile depind de ce fel de servicii pe care le oferă clienților. Rezultatul de bază - un pic mai puțin de 10% din toate taxele pozitive. Noi lucrăm cu servicii suplimentare, astfel încât se pare mai mult. Cifrele specifice nu doresc să-l sun. Permiteți-mi să spun doar un singur lucru: proiect de auto-susținere.
- Cum biroul Planeta.ru?
- Avem o cameră de pe prima și a șasea etaje ale centrului de afaceri. La parter vom ocupa aproximativ 150 de metri pătrați, cu excepția pereche de depozite și la etaj - 350 pătrate. Am luat mai întâi o sală de dur, fără finisaje și acum să-l afară pentru tine.
La parter este un lucru comun și zona pentru prezentări, în cazul în care autorii vor putea să vină să înregistreze apelul sau de a organiza o sesiune de autografe. Aici vom plasa un magazin unde vizitatorii pot cumpăra obiecte și de a afla de la care au proiect. Aș dori să creeze condițiile pentru autori, în care va fi confortabil promovarea propriilor produse. Se pare că vom ajunge.
La etajul al șaselea, două mari spațiu deschis cu pereți despărțitori: birourile de management, contabilitate, PR-departament, specialiști în marketing, designeri si programatori. Am încercat să aranjeze totul, astfel încât angajații să poată lucra de oriunde în birou. Unii oameni sunt atribuite într-o anumită zonă, dar cele mai multe nu sunt legate de un anumit punct, astfel încât mișcarea nu încetează.
Fizic suntem situați nu este foarte convenabil: la metrou, nu de cinci, și cincisprezece minute. Cu toate acestea, în birou este foarte confortabil, iar pentru mine acest lucru este important.
- Cum locul de muncă?
- spatele meu ferestre, iar pe masa de lucrurile un pic mai mult decât Putin. O grămadă de stilouri, monitor, tastatură, calculator și difuzoare, pentru că, ocazional, au ceva pentru a asculta. Aici este în valoare de calendare, pe care am aproape în fiecare zi pentru a schimba starea de spirit de astăzi sunt rinocer mulțumit, iar ieri a fost un pinguin trist.
Ceai băutură de la suportul de pahare de autor la Minin și Pozharsky (monumentul lor - primul proiect kraudfandingovy în Rusia). Și încă lângă mine albume muzicale sunt grupuri de „Alice“ și „de catifea“ - o mulțime de proiectele noastre. La fel ca toți angajații Planeta.ru, sunt o adevărată mulțime-Shopaholic.
- utilizarea unor tehnici de gestionare a timpului pentru a organiza ziua?
- Recent, copilul meu a mers la grădiniță, astfel încât managementul timpului nu mai este necesară. În fiecare dimineață la 7:45 soția mea și mă trezesc oricum, cu ambele. o astfel de năvală Acesta oferă o oportunitate excelentă de a planifica ziua în continuare. În plus, am asistenți care își amintesc de cazul în care orice informație a căzut din cap.
- Ai serviciile preferate sau aplicații care ajuta la locul de muncă și în viață?
- De multe ori am folosi serviciile de navigație și rezervare de service. a deschis recent o cartelă SIM internațională pentru ei înșiși, „Dreams“, datorită cărora nu este necesar să se rupă la noi operatori de telefonie mobilă din fiecare țară, pentru a rămâne în contact fără roaming Dire. Ei au inclusiv o aplicație mobilă, în cazul în care aveți posibilitatea să specificați întotdeauna câți bani este lăsat într-un cont. Convenabil, foarte recomanda.
- ce să faci în timpul liber?
- Îmi place navigatie, pescuit, chiar și urmăriți noua țară cu mașina. Cu toate acestea, de fapt, am de călătorie o dată sau de două ori pe an. Mult mai des zelul meu limitat la cabana, unde stau în barcă și mă duc la insula vecina. Timpul, turismul nu este suficient, chiar dacă dorința este întotdeauna acolo. Într-un caz extrem, deschis Google Earth, avand in vedere 3D modele în diferite părți ale lumii, și în paralel să semneze documentul și că orice rezolva.
Layfhakerstvo de la Fedor Murachkovskogo
cărți
Îmi place să fie transportate în alte lumi, așa că am citit fantezie. sfătui I "Gărzile! Gărzile!„Terry Pratchett și restul cărții sale. literatura de specialitate văzută în formă prescurtată. Pentru a face acest lucru, am abona la telegrama-canal "Rezervă timp de 30 de minute“, Care conține cel mai important tescovina. Cât despre mine, este un mod universal, deoarece este citit în întregime aceste publicații mai degrabă o pierdere de timp. Cu toate acestea, în cazul în care oricare din carte ma interesat, pot să-l găsesc în format complet.
Filme și seriale
Mi-a placut serialul „Get Shorty“ - în curând de-al treilea sezon. Vreau să menționez „Dincolo“, deoarece aparține genului meu preferat de fantezie, și chiar „Good Omens“ și "Catch-22».
Cinema îmi place Sovietul. Prieteni râde tot timpul pe care am citat oameni-pad, pentru că eu vorbesc mereu fraze din filmele vechi. În ciuda acestui fapt, îmi place știri spectaculoase, „Joker“, „Prometeu“. Povestiri de la companii ca Marvel, de asemenea. Am început să-i uitam când nu era încă la modă.
Podcast-uri și înregistrări video
Sunt o jos la pământ colegi, așa că am dori sa ma uit la canalul "avocat Egorov». Autor sticle de plastic controlate sănătoase, făcând ceva din rahat și bastoane, iar apoi plutește pe invenție - la fel de cool!
Blog-uri și Site-uri
Interesul meu este limitat: în filele cu excepția serviciului nostru de la Google numai e-mail și site-ul de RBC, pe care am citit cele mai recente știri. Telegrama semnat de canal "Photoshop dvs.„Și totuși“forța vântului„- este vorba despre navigatie.
a se vedea, de asemenea,🧐
- Locuri de munca: Alex Vodovozov - popularizator al științei, jurnalist și blogger medical
- Chef Konstantin Ivlev, „bucătari regionale nu au suficient de ou de oțel“
- „Lucrul cu o voce similară cu sala de fitness.“ Interviu cu Olga Kravtsova, co-fondator studio de voce "Rubik cub"